規模を問わず、どのような組織にとっても、グローバル化はビジネスを左右する大きな決断です。正しく行われれば、国際的に拡大することは大きな成功と利益をもたらし、あなたの会社の継続的な成長の原動力となることができます。特に中小企業は、新しい市場がもたらす機会から利益を得ることに熱心です。フェデックスの調査によると、海外で取引している中小企業の65％が指数関数的な収益成長を見ています。しかし、新しい市場に参入することを決定する前に、組織は、提供するサービスとその対象ユーザーに基づいて、その市場が何であるかを特定する必要があります。そのため、若手起業家協議会（YEC）の13名のメンバーに次の質問をしました。
$config[code] not found「ビジネスモデルに基づいて、どのようにして国際的に具体的に拡大する必要があるのかをどのようにして最も適切に特定できますか？」
国際的に拡大する場所を決定するためのヒント
これが、YECコミュニティのメンバーが言わなければならないことです。
1.地元の人と話す
私たちが新しい国際的な地域に進出するとき、多くの要因が決定に入ります。私たちが非常に役に立つとわかったことの一つは、地元の人たちと話すことと、可能であれば地域の雰囲気を感じるために地上で時間を過ごすことです。市場が自分のビジネスを受け入れるかどうかを世界のすべてのデータの傾向があなたに伝えることができないが、人々と話すことは市場についてのあらゆる種類の貴重な洞察を明らかにすることができます。」〜Diana Goodwin、AquaMobile
2.類似市場から始める
「最初は、あなたが現在自分の市場に似た市場から始めることが役に立つでしょう。あなたがイギリスにいるならば、次の論理的な分岐点はカナダとアメリカになります。アメリカ人にとって、それはあなたが拡大することを考えている市場で地元のコンサルタントを雇うのを助けます。優れたコンサルタントは、製品の関連性とその市場への適合性について十分な洞察を得ることができます。」〜Nicole Munoz、今すぐ開始
3. Googleの動向を調査する
「Google Trendsでは、地域ごとに異なる検索用語をクエリできます。どのキーワードが製品につながるかわかっている場合は、どの国がこれらの単語を最も検索しているかを確認することをお勧めします。これは、次に展開する場所を決定するための強力な指標となります。〜Ariel Assaraf、Coralogix
4.ソーシャルメディアをガイドにする
「私は、大衆の講演者をそれらを予約したい組織と結びつけるプラットフォームを運営しています。プラットフォームビジネスの性質上、特定の地域の需要と供給が多少等しい場合が最善です。そのため、私たちはソーシャルメディアを使用して、話者と組織の両方にとって関心がどこから来ているのかを確認しました。コメント、好き嫌い、そしてフォローを見て、我々はナイジェリアに拡大する必要があることは明らかでした。〜Lawrence Watkins、Great Black Speakers
5.顧客の要求に従う
「我々は現在の購買動向が何であるかに基づいて消費者の需要に大きく依存しています。当社のマーケティングスタイルは、オンラインで商品を購入する傾向がある千年紀をターゲットとしているため、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームを最大限に活用しています。私たちは毎週データをチェックしていますが、競合他社が何をしているのかを見逃したり、マーケティングプログラムに組み込むことが可能かどうかを判断したりすることもありません。」〜Daisy Jing、Banish
6.ビッグデータを使う
「自分のデータと他の情報源から入手可能なデータを使用して、自分が提供するものに最も需要がある市場を特定し、それらの市場に参入してサービスを提供するためにインフラストラクチャとリソースを調整できるかどうかを確認します。 1つの市場から始めて、そこから成長して基本を落としてください。」〜Zach Binder、Ranklab
7.業界の専門家に聞く
「業界の専門家は、市場が特定の分野のどこに向かっているのかについて、洞察や傾向を示すことがよくあります。それらをオンラインで見つけて、聞いてください。それから他の思考リーダーと彼らの意見を確かめなさい。十分な人が同じことを言っているのであれば、移動する時間です！〜〜クリシュチョプラ、ナースプラクティショナークリニカルローテーション
あなたの顧客に耳を傾ける
「拡大するのに適した市場を探すときは、ログを使って、製品に関心がある場所を特定してください。トラフィックデータまたは販売履歴を分析して、提供しなければならないものにどの国がすでに関心を示しているかを調べます。特定の地域でアナリティクスがより高いトラフィック率を示している場合は、それ以降の処理を検討してください。あなたの顧客がすでにあなたを必要としているとき、それは簡単になるでしょう。」〜Diego Orjuela、ケーブル&センサー
経済が安定している国を選ぶ
「国はあなたのターゲット市場で高くなければならず、そしてマーケティング目的のためにスマートフォン使用の大部分を持つべきです。英語は、国内でも少なくともある程度の存在感があるはずです。安定した経済を持ち、ビジネスを立ち上げるための便利な方法を持つ国を選択してください。つまり、多くの規制ではありません。」〜Money Crashersパーソナルファイナンス、Andrew Schrage
10.アナリティクスを確認する
「私は国際的な成長は有機的に起こるべきだと思います。あなたが海外市場に参入するのに十分なリーチを持っている製品を持っているなら、あなたはあなたの処分で分析の検討を通してこの実現に達するでしょう。どちらの方向でも、池の向こう側のIPアドレスからのトラフィックが増加しているのを見つけたら、ドリルダウンしてその市場が初期投資に値するかどうかを確認してください。ブライスウェルカー、公認会計士試験を破る
11.拡大する理由を判断する
「通常、企業は2つの理由で新しい市場に参入します。1）顧客基盤にアクセスする。 2）労働力や天然資源など、事業に必要な特定の機能にアクセスする。その市場にどのように参入するかは、参入する理由によって異なります。現地の顧客が欲しい場合は、現地で営業チームを設立しますが、仕事を終えた後でなければ、現地のパートナーと協力して迅速化を図ることができます。」〜Patrick Linton、Bolton Remote
12.ギャップを探す
ギャップを探します。たとえば、サービス不足の市場や、トレンドが遅れている市場などです。短いリストを作成してから、すべての選択肢について調査します。地元の人への連れて行くこと、文化や商習慣の調査などのことをしてください。飛躍する前に水を試してみることができるなら、まずそれを最初にやってみるべきだ。」〜Baruch Labunski、Rank Secure
13.パートナーとの関係を活用する
「パートナーとの協力は、新しい分野への浸透と国際的な拡大の両方に効果的な戦略です。パートナーとのオープンなコミュニケーションを維持することで、新たな戦略的市場に参入し、ビジネスの成長を促進するための取り組みをローカライズすることができます。多くの組織と同様に、パートナーは私たちの成長と成功にも役割を果たしています。」〜SiteLock、LLC、Neill Feather
Shutterstockによる国際的拡大写真
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