まだ成長していない起業家にとって、強い顧客基盤を築くことほど大きな意味はありません。しかし、リピートビジネスを集め、新しい人口統計に拡大した後、次のクライアントのフロンティアは何でしょうか。
ほとんどの顧客の製品やサービスは、企業間の取引を利用するように位置を変えることができ、大きなリスクは指数的な報酬を得ることができます。
私たちは、国内で最も有望な若手起業家で構成される招待制の組織である若手起業家協議会（YEC）のメンバーに、次のようなキュービクル顧客についての質問をしました。
$config[code] not found「B2B企業にとって最高のセールスポイントは何ですか？」
これが、YECコミュニティのメンバーが言わなければならないことです。
1.既存の顧客と関係に焦点を当てる
「B2Bビジネスでは、あなたの最高の顧客と関係は、既存の顧客からのネットワーキングと紹介から来るでしょう。業界のイベント、集まり、パーティー、見本市であなたの可視性を維持することが重要です。最高品質で最も忠実なクライアントは、ほとんどの場合、伝統的な広告ではなく、個人的な関係から生まれます。」〜Richard Lorenzen、5番街ブランド
バイヤーが常にユーザーではないことを理解する
「B2Bの売り上げは規模の面でエキサイティングです - 1つの注文は1,000のB2C売り上げに値するかもしれません。ただし、大きな違いが1つあります。多くの場合、購入者はエンドユーザーではありません。従業員にとっての製品の利点は非常に重要ですが、物語の中でも重要な部分は、製品がどのように彼または彼女の生活を楽にするのかを説明することです。」〜Aaron Schwartz、Modify Watches
3.建物を離れる
エグゼクティブサーチ会社のY Scoutsは最近、B2BのセールスおよびマーケティングのケーススタディとしてSocial Media Examinerに投稿されました。彼らのアプローチの前提は、彼らのターゲットオーディエンスとの長期的な関係を築くために建物から出ることでした。彼らは自分たちの価値提案をめぐる写真ツアーを通してこれを行いました。」〜Brett Farmiloe、Markitors
4.商品やサービスの外に価値を付加する
“あなたの見込み客や顧客を助けることができる他のベンダーパートナーのために質問をし、大切な提案を聞き、そして作ることによって継続的な価値を構築するのを助けてください。これらの企業は信頼できる紹介を必要とするかもしれないので（銀行家、ITコンサルタント、会計士、健康保険ブローカーおよび商業保険）、他のベンダーをリストするあなたのロゴでシートを作ることさえ考えてください。ファイナンス・ウィズキッズ| Darrah Brustein公平な支払い
5.製品/サービスの価値を強調する
「ビジネスは、他の何よりも価値を非常に重視しています。あなたの製品やサービスが彼らの生活を楽にしたりビジネスを向上させることができるのであれば、彼らはそれに価値を見るでしょう。あなたのセールスミーティングの間、それらを「崇拝する」ことについてそれほど心配しないでください。代わりに、彼らの決定を容易にする単純で直接的な価値提案を提示してください。〜Charles Bogoian、Kenai Sports、LLC
6.マーケティング担当者のように考えるのをやめる
「私が初めてB2Bソフトウェアのスタートアップを立ち上げたとき、私のすべての財務モデルには驚くべき結果を生み出すマーケティング活動が含まれていました。結局のところ、それは消費者よりも企業に販売することがはるかに困難です。経験に基づいて私が共有できる最善のヒント：アウトバウンドセールスの探査に投資します。私は1日に何百もの電話をかけるコールセンターを建て、信じられないほどの結果を達成しました。 〜ジャスティン・スプリング、BringShare、Inc。
7.番号を持っている
「B2Bでの売上はすべて、自分の会社を改善しようとしている顧客に基づいています。数字、特に一番下の行を反映している数字を表示できる場合は、新しいクライアントがあなたと一緒に働くべき理由を明確にすることになります。数字は売り上げのすべてではありませんが、より一般的な異議を解消する簡単な方法を提供します。」〜Hyper Modern Consultingの木曜日Bram氏
あなたの快適ゾーンから抜け出す
「宇宙があなたの好意で動くことを望むなら、あなたはあなたがすでにしていることとは違う何かをする必要があります。人に会い、話をし、アイディアを共有し、アイディアを書いたり、ブログに書いたり、アイディアを交換したり、会議で話したりします。会話を作成し、それらを育てることができます。ビジネスライフの大部分は日常的なものであり、それがあなたを抱きしめるためのセレンディピティのために抜け出す必要があるものです。」〜Rahul Varshneya、Arkenea
売りません。代わりに、買い手を教育しましょう
「それで、素晴らしい製品を手に入れ、それを出すためにあなたの力ですべてをしなければ、世界を害にするでしょうね。しかし、これが重要なことです。「売れ筋」が好きな人は誰もいません。代わりに、主な資格のある質問をして、製品が適している人を探します。その後、値を与えるだけでなく、製品の利点も示す無料のもの（電子書籍など）を提供してください。〜Sabre BlastのMatthew Ackerson氏
10.餌でもっと見込み客を引っ掛ける
「コピーライティングの伝説Bob Blyは、無料のホワイトペーパー、無料の特別レポート、無料のソフトウェアなど、無料の餌を追加するだけで、同じコピーを無料でコピーした場合と比べて2倍にすることができます。情報提供私たちの経験は、ブライの声明を裏付けています：あなたがオファーをより強調するほど、反応はより大きくなります。」チャールズ・ゴーデット、予測可能な利益
Shutterstockを介したビジネス写真へのビジネス
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