2000年にIndie Beauty Network（IBN）を立ち上げる前、私は故郷のワシントンDCで小さな化粧品会社を経営していました。私は製品の製造と販売を楽しんでいましたが、私の石鹸とローションは私の同僚の多くが提供するものほど魅力的ではないことにすぐ気付きました。私の贈り物は製品を作ることではなく、他の人々が彼らが作る製品をうまく販売するのを助けることにあります、そしてIBNはこの情熱から生まれました。
$config[code] not found長年にわたり、私は何千もの美容会社が出入りしているのを見ました。一日中、毎日、膨大な量の業界情報を通じて、評価、消費、フィルタリング、および目録を作成しています。このプロセスによって、成功した企業と失敗した企業の習慣を観察することができます。その多くは、私が主催して率いているインディービューティ大学で紹介されています。驚くことではないが、私は何がうまくいって、うまくいかないかを学んだ。 2011年が美容ビジネスに参入する年、または既存の美容ビジネスをより成功させる年と考えるのであれば、これらのヒントはあなたを正しい方向に向かわせるのに役立ちます。
ニッチを確立する。
多くの美容スタートアップは、正確なニッチ市場を特定する前に（またはこれまでになしに）レシピや製品ラインを研究し完成させるのに多大な時間を費やしています。誰もが石鹸とローションを使っているので、誰もがそれを買うのは当然のことです。しかし、それは彼らがからそれを買うという意味ではありません 君は それがあなたのビジネスにとって重要なことです。もちろん、立ち上げる前に良質の製品を開発しなければなりませんが、すぐにそれをしなければなりません、そして同時にあなたのニッチを識別しなければなりません。
あなたの製品と同じくらい良いのですが、他の誰かのほうが優れていますし、たとえそうでなくても、彼らはそれらを販売するのにより良い仕事をしています。しかし、あなたがニッチを持っているならば、あなたは市場の特定の部分を「所有」し、あなたの製品だけでなくあなたとあなたのブランドを愛する人々でそれを満たすことができます。これら バイヤーペルソナ （David Meerman Scottがそれらを説明しているように）あなたが提供する特定の製品によってのみ解決できる特定の問題を抱えています。あなたの製品が取り組む問題を特定するプロセスはあなただけが満たすことができるユニークなニッチを直接導きます。
アトランタを本拠地とするジェニファー・カークウッドのバス&ボディライン、La Dolce Divaは、特定のニッチを提供する良い例です。ジェニファーのファッションデザインの経歴は彼女を世界中に連れて行きました。彼女は旅行が大好きな、楽しい、流行に敏感な歌姫の女の子ですが、彼女が言うように、彼女の心は常にイタリアにあります。イタリアの風景から美味しいジェラートとビスコッティまで、ジェニファーはイタリアを知っています、そして、彼女は彼女の高級な、ハイエンドの製品を通して彼女の情熱を共有します。 Almond Biscottiシュガースクラブ、Limoncello Hand Wash、Gelato Shea Body Butterなどの商品は、特定の購買者のペルソナ、つまり旅慣れたディーバを対象としています。
それを簡単にしなさい。
化粧品メーカーとしてあなたに利用可能な無数の成分、香料、ボトルと包装のオプションがあります。多くの人が、実際には、最新の最高の原料を使ってファンシーな製品を作るために一生かけて過ごすことができます - そしてそれでも利益を上げることはありません。ある時点で、シンプルで効果的なものを決めて、それから市場に出ていく必要があります。
それについて考えてください。市場には、自社の製品にしわをなくしたり、髪の毛が抜け落ちたりしないようにしたり、マニキュアを永遠に持続させることができるというばかげた主張がなされています。成功するためにはこれらの主張と競合しなければならないように感じるかもしれませんが、そうではありません。
ニュージャージーに本拠を置くPookieは、その好例です。大学の仲間たちによって始められて、会社は銀のクォーターオンス缶で売られた7つの香りがされた、色付きのリップクリームのラインで2001年に始まりました。 （2001年のWebサイトのアーカイブ版をチェックすることで、どれほど簡単なことが確認できたかがわかります。）
Pookieが高品質のリップクリームを届けるという評判を確立した後、彼らは香りと色を合わせるためにトップが付いている不透明な管でそれを買うというオプションを加えました。それから彼らはシャワーと結婚式のためにカスタマイズされたリップクリームを加えました。その後、彼らはボディウォッシュとローションを加えました。シンプルで測定された発売戦略の有効性は、新製品を発表するページで明らかにされています。それは言います：
「あなたは私たちのリップクリームとColorBalms®に恋をしました。 Pookie®は、Pookamint™、スペアミント、バニラ、ペパーミントオイルの組み合わせで、お肌をリフレッシュさせ、栄養を与えてくれます。”
すべての人にすべてのことをしようとすると、破産裁判所、庇護、またはその両方に直接送られます。それを簡単に保ち、あなたのプラットフォームを確立し、そしてあなたの信頼性を確立しそして長期的な成功のためにあなたのビジネスをセットアップする測定された成長のプロセスを楽しんでください。
3.ネットワークを構築します（その後参加します）。
美容ビジネスに参入しようとするときにできる最も重要なことの1つは、業界の連絡先のネットワークを構築することです。できる限り多くの業界参加者、特に成功した参加者に会うためのイベントや機会を模索します。ネットワーキングイベントに参加したり、ブログを購読してコメントしたり、興味のある業界情報をツイートしたりリツイートしたり、独自の情報をディスカッションに投稿したりできます。
業界の専門家が拡張したい、新しいプロジェクトを始めた、新しい機会を共有したり、新しいラインで共同作業をしたいときに最初に目を向けるのは、自分のネットワーク内です。たとえば、先週、メインを拠点とするGCDSpaのEmily Caswellは、グルメチョコレート店のためのプライベートラベル製品を作る機会を知り、その機会を私たちの大規模で美容業界に焦点を当てたソーシャルネットワーキングサイトで共有しました。そうすることで、エミリーは一度に何千人もの人々が簡単かつ効率的に利用できる機会を作りました。
他の業界関係者とコラボレーションし、集中的なトレーニング、ネットワーキング、およびリソースを楽しむために、Indie Beauty Networkにも参加することをお勧めします。
あなたが少数の集中的なコミュニティの一部でないならば、あなたはあなたの仲間と効率的につながることができないでしょう、そしてあなたはEmilyがとても自由に共有したような機会を逃すかもしれません。美容ブロガーとも交流したいと思うでしょう。それを行うのに最適な場所は、美容ブロガーのネットワークです。これらの多くを1か所にまとめて見つけることができれば、どのブロガーとの関係を築くのに最適なブロガーかを簡単に選択できます。
4.メディアは 君は !
11年以上のビジネスを経て、私はそのことを絶対に説得しています。 あなたはあなたのビジネスにとって最高のメディアアウトレットです 。私はこれらの原則をオンラインおよび全国のメディア・イズ・ユー・ワークショップで教えています。全国のトップ女性誌のページに掲載されるのは素晴らしいことですが、ブランド誌、本のニュースレター、ポッドキャスト、ツイッターストリーム、フェイスブックページなどの強固な市場での地位を維持するために必要な経験の深さ、一貫性および豊富さを提供するもの彼らはあなたから話をする準備ができているときはいつでも、それはあなたの顧客が彼らの条件であなたとつながることを可能にします。
ソーシャルメディアツールは非常にたくさんあります。それらを使用するためだけに使用しないように注意する必要があります。試してはいけないと言っているのではありません。あなたがすべき;それがあなたが学ぶ方法です。しかし時間はお金であり、あなたの実験は特定の目的に向けられるべきです。ここにあなたの創造的なジュースが流れるようにするためのいくつかの例があります。
ワシントン州ベーリングハムのBrambleberryは、石鹸を作る材料のオンライン小売業者で、売っている材料を使って石鹸を作る方法を人々に示すビデオを作ります。各ビデオは、彼女のYouTubeページに投稿され、ツイートされ、そしてFaceBookと彼女のブログに追加されます。彼女のコミュニティメンバーは、埋め込みコードを使用して自分のブログで彼女のビデオを共有しています。
BrambleberryのFaceBook Pageには5000人を超える人々がいます。全員が石鹸について話していて、会社に指導、励まし、そしてインスピレーションを求めています。ここ数年の間、Brambleberryはソーシャルメディアを使用しているため、PRや従来の広告費用を削減でき、これまで以上に収益性が向上しています。
メディア制作猫を美しくする唯一の方法はビデオではありません。たとえば、テキサス州に本拠を置くLA Mineralsを例に挙げましょう。最初Twitterでイライラした、ロレーヌはそれで立ち往生していました。今日、彼女は「あなたのフォロワーにクリックやリツイートをする理由を与えること」が重要だと言っています。私はこれ以上同意できませんでした。 Lorraineが示唆しているように、「個人的な、気の利いたものを情報、ニュース、およびブログへのリンクと混ぜ合わせる」とLorraineは知っているように、一貫性と集中を取ります。
また、同じ名前のezineを発行しているサンディエゴの会社、Soapyloveも検討してください。安価なMicrosoft Publisherソフトウェアプログラムを使用して作成されたezineには、石鹸作りのテクニックやハウツー記事、そしてSoapyloveの創設者であるDebbie Chialtasが撮った写真が含まれています。
また、これらの革新的な美容会社、Joan Moraisの電子ブック、およびElin Criswellの新しくリリースされたソープメイキングブックを検討することもできます。
美容製品は石鹸やローション以上のものなので、バージニア州を拠点とするCharlene SevierのFlickrストリームで、彼女の美しい手作りのジュエリーを紹介しています。これらの各ビジネスリーダーは、それぞれのニッチの範囲内で特定の目標を達成するために最も効果的なメディアを選択しました。これもできます！
魔法の弾丸はないことを覚えておいてください。アイデアは、顧客、業界の同僚、そして一般的な女性を含む、ネットワーク内の人々にとって意味のある情報を公開することです。うまくいったことを繰り返して、うまくいかなかったことを繰り返さないことで、結果が得られるシステムを作成します。業界の友達とつながり（上記のネットワークの重要性を参照）、他の人に最適なものを見つけましょう。あなたが気にしているのと同じことを気にしている人々を巻き込むと、あなたの努力は視認性の向上とより多くの売り上げの成果を上げるでしょう！
新しい機会を活用する。
ほとんどの美容スタートアップは、自社で使用する製品を製造する傾向があり、市場機会を一目で見逃しています。たとえば、Euromonitorが最近発表した世界的な市場監視機関の記事によると、男性用グルーミング市場は「比較的小規模で侵入が容易」です。この記事はProcter&Gambleのような多国籍企業の機会に焦点を当てています。小規模で独立系のスタートアップ向け。使用する製品だけを製造して、選択肢を制限しないでください。
他の選択肢は、既存の種類の製品に独自のスピンを加えることである。たとえば、カリフォルニア州バークレーに拠点を置くGanache For Lipsは、グルメなScharffen Berger無糖チョコレートをミックスに加えることで、リップクリームの成分の単純な組み合わせを新しいレベルに引き上げます。他のすべての成分は、毎日何千もの企業によって販売されている何十ものリップクリームによく見られます。 1つの単純な原料を加えることによって、同社は潜在的にありふれた製品をよりエキサイティングにしています - そしてその結果として利益率を増やすことができます。結局のところ、あなたはチョコレートを含まないものよりもあなたがチョコレートを含むリップクリームのチューブのために多くを請求することができます - それでも、それは各製品を作るために同じ基本的な量の努力を要します。
7.規制や動向についていく。
Web上の伝統的なメディアやブロガーによる多数の誤った報告とは反対に、化粧品製造業者および製品は、米国食品医薬品局（FDA）によって施行されている米国食品医薬品化粧品法に従って連邦法によって規制されています。州法によっても同様です。美容製品のラベルに「オーガニック」という用語を使用することは、米国農務省のナショナルオーガニックプログラムによって管理されています。
（州法も調べてください。ごく少数しかありませんが、化粧品会社を地方レベルで規制している州に住んでいるかどうかを事前に検討する必要があります。）規則を読み、理解し、確認してください。それらに従う。これはあなたをトラブルから守るだけでなく、業界でのあなたの信頼を築くでしょう。
規制や業界の動向についていくための1つの方法は、業界の業界出版物を購読することです。その一部は無料です。グローバル化粧品業界、ハッピーマガジン、ビューティパッケージングマガジンなどがその例です。
これらは、エコパッケージングや環境に配慮した原材料、製造オプションなど、新しいトレンドや今後のトレンドを継続的に読み取るための簡単で安価な方法です。
製造物責任保険は必要ありませんが、誰かがあなたの製品の1つによって損害を受けたと主張した場合にあなたの資産を保護できることを知ってあなたの事業を運営できるように少なくとも100万ドルの補償を調達するのは良い考えです。
楽しみに参加しよう！
他のすべての業界と同様に、美容業界も急速に拡大しています。それは非常に急速に進歩し、変化しています。新しい競合他社、製品、サービス、原材料、そしてサービスが毎日登場しています。 2011年があなたの美容ビジネスを次のレベルに引き上げるあなたの年であるならば、成長と成功のための機会でいっぱいである産業で楽しみに加わるためにこれらのヒントを使ってください！
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