その日の準備
医薬品販売担当者は通常、行動計画を作成することによってその日を始めます。医薬品販売担当者は、100人以上であれば対象医師のリストを持つことができます。その日の最初のステップは、通常、旅行する地域と訪問する医師の診療所を決めることです。
医薬品販売担当者はまた、サンプル製品を医師の診療所に届けます。その日に出かける前に、彼らはたいてい彼らが商品と宣伝用と教育用の資料の十分な供給を持っていることを確かめるためにチェックします。
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製薬販売担当者の勤務日数の大部分は、勤務地によっては旅行に費やすことができます。一部の地域では、小さな州と同じくらいの広さになることがあります。
通話前の計画
医薬品販売担当者が最初のオフィスに到着したら、彼はコールプランを実施する必要があります。これは彼のラップトップでこのオフィスで働く医師とその処方習慣についての適切な情報を探すことを含みます。営業担当者がこのプラクティスの1人の医師が通常より自分の製品を処方していないと判断した場合、訪問の目的の1つは、この医師にその製品を使用していない理由を調べることです。
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医師の診察室に入るとき、営業担当者は診療所のスタッフと親密な会話をし、製品サンプルの供給を確認して医師と話すようにします。多くのオフィスでは、営業担当者が医薬品について話すために医師の仕事を中断することを許可していません。多くの場合、担当者は医師と話すことを許可されません。彼は単に情報と販促品を代わりに残します。オフィスが製品サンプルを必要としている場合、営業担当者は医師がサンプルの受け取りにサインするのを待ちます。営業担当者は、ほとんどの場合オフィスからオフィスへと移動し、同様のセールスコールを行います。
導電ランチ
ほとんどの日、製薬販売担当者には医師との昼食会も予定されています。担当者は、毎日午前中にオフィスにランチを確認し、レストランからランチを注文する責任があります。彼はまた、昼食とすべての必要な物資を拾う責任があります。昼食の目的は、詳細な製品情報について話し合うために医師と充実した時間を過ごすことです。
管理
医薬品販売担当者の勤務日の残りの部分は管理業務に費やされます。担当者は通常、コンピュータプログラムでセールスコールを入力する責任があり、ときにはコールに関するメモを入力する必要があります。どの事務所に届けられたサンプルの数を追跡することは非常に重要な規制手順であり、そしてこれもまたコンピュータシステムに入力される。時々、担当者は他の製品の研究を実施し、臨床研究を検討し、そしてそれらの製品について継続的な教育コースを受講することを要求されるでしょう。
