私たちは頭字語をあまりにも多くの人に知らせているので、時々私たちは皆が彼らが何を意味するのか知っていると仮定します。頭字語のROIを取ります。経験豊富なビジネスマンがそれが何を意味するかについての考えを持っているかもしれませんが、私は新しい起業家と英語を母国語としない話者に「ROIとは何ですか？
ROIは「投資収益率」を表します。株主やエンジェル投資家など、企業や企業への投資に対して「投資収益率」が定義されていることがよくあります。たとえば、あるスタートアップに投資した場合（他の誰か、またはおそらくあなた自身のスタートアップ）、おそらくそのスタートアップ企業への投資からどれだけの収益を得たかを計算する必要があります。
$config[code] not foundROIとは本当に：あなたはあなたの資金を賢く投資していますか？
投資収益率は、あなたが投資するとき、あなたがあなたのお金を賢く使っているかどうかを教えてくれます。プロの投資家がしていることの1つは、彼らが行うことができる他の投資と比較して、スタートアップの潜在的なROIを評価することです。たとえば、甥のインターネットのスタートアップに投資するよりも、より良い収益を得ることができますか。同じ資金を株式市場に投資するのではありませんか。
ROIに関係なく、甥の手助けをするためだけに甥のスタートアップに投資することをお勧めします。その場合、あなたは本当にROIに基づいて投資しているのではありません。あなたの動機は家族を助けることです。
しかし、プロの投資家や家族以外のメンバーは、おそらく投資収益率を探しているでしょう。スタートアップ起業家として、潜在的な収益の絵を描き、それを現実的に計算し、そして最終的には実際に投資収益があることを確認するのはあなた次第です。
ハイテクスタートアップの有名な投資家であるFred Wilsonは、投資収益率を計算する方法について、役に立つスプレッドシートとそれに付随する説明を持っています。
支出に対するROIの計算に慣れる
ただし、ROIは新会社への投資収益率の測定に限定される必要はありません。
各支出に対してROI（投資収益率）分析をより広く適用します。自分で考えてみてください。その金額を使うと、本当に収益が出るのでしょうか。
事業主として、あなたがそこから取り戻すものの観点からそれぞれの支出について考えるように自分自身を訓練するとき、それはあなたの事業の利益を保つのに役立ちます。
たとえば、新しい広告イニシアチブに投資している場合は、そのイニシアチブの結果を「ROI」で評価します。マーケティングにどのくらい費やしたかを計算し、収益を計算します。経費の計算は通常簡単な部分です。そのイニシアチブからのリターンを計算するのは難しいこともあります。
簡単な例を見てみましょう。 eコマースで販売している場合、ペイパークリック広告のROIを計算するのは通常難しいことではありません。適切なトラッキングテクノロジを使用すると、クリック課金広告に費やす金額と、それらの支出に対して得られる正確な売上を判断できます。
すべてのビジネスだけがそれほど単純であれば！
残念ながら、そうではありません。多くのビジネスでは、何が売り上げの引き金となったのかを正確に追跡することははるかに困難です。これは、購入者がペイパークリック広告をクリックするなど、単一の要因や活動に基づいて購入の決定を下さないことが多いためです。
あなたはおそらく、それが売りに達するために最低7つのマーケティング「触れる」必要があるという古い真実を聞いたことがあるでしょう。つまり、クリックするだけではなく、購入者に購入を説得するために、時間をかけて複数のマーケティング活動を行うことになります。購入を決断する前に、購入者は検索結果をクリックし、雑誌のフルページ広告を見て、会社の幹部が書いたブログ記事または会社の製品について読んだり、オンラインバナー広告を見たり、ベンダーのFacebookを楽しんだりできます。更新 - これらすべてが影響を与える可能性があります。購入の準備が整ったときに、彼らはあなたにその会社をあなたのリストの一番上に置くようにさせるかもしれません。
このような理由から、ROIは多くの産業や企業で計算するのがはるかに困難になります。
それがそれほど難しいのであれば、なぜROIを計算するのに面倒なのでしょうか。
やりがいがあるからといって、それはタオルを投げる言い訳になるべきではありません。あなたはまだROIを計算しようとするべきです。たとえば、マーケティング活動に正確なドル番号を付けることができない場合でも、特定のマーケティングキャンペーンを開始した後で売上が増加したと判断できる可能性があります。特定の販売が特定のマーケティング活動の直接の結果として生じたという逸話や推薦状を集めることができるかもしれません（だからこそ、常に新しい顧客にあなたのことを知った理由を尋ねるべきです）。
できるだけ詳細な方法であなたの支出を追跡します。 特定の活動、または提供する特定の製品やサービスに関連する費用を特定します。アナリティクスツールを使う - 本当に使う - そして、あなたのビジネスが特定の活動の後に具体的に得る価値、または特定の製品またはサービスがもたらすことができる最善として計算することができます。
たとえば、Marketoブログの概要では、マーケティングの収益率を計算するさまざまな方法の概要が説明されています。それはあなたが入る必要がある詳細な分析のレベルを指摘します。
収集して分析するデータが多いほど、ROIを把握するのに役立ちます。そしてあなたのビジネスであなたのお金を賢く使うことでより良いあなたが得られるでしょう。
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