多くの事業主や営業部長は大きな目標と大きな期待を持って新年を迎えます。たぶん、あなたは売上高を10％押し上げるか、または新しい市場に参入したいです。あるいは、新しい製品ラインを立ち上げたいと思うかもしれません。しかし、セールス成功のビジョンを現実のものにしたい場合は、慎重な計画、ビジネスの現在の状態に関する明確な視点、および変化への意欲が必要です。
$config[code] not foundあなたがより大きな売上とより良いリードジェネレーションの結果を得ようとしているならば、以下は考慮すべきいくつかの重要なアイデアと洞察です：
リードジェネレーションポートフォリオ全体を確認する
投資家には、株式、債券、短期金融市場口座、不動産保有など、さまざまな資産クラスの「投資ポートフォリオ」があります。多様な投資ポートフォリオを持つという考えは、リスクを軽減し、成功の見込みを最大にすることです。ある種類の投資がうまくいかない場合、他の投資が鈍化する可能性があります。
同様に、すべての企業が、さまざまな種類のリード生成およびさまざまなビジネスリードの供給元の「リード生成ポートフォリオ」を持っています。理想的には、1つの情報源から直接リードを獲得していなくても（たとえば、ダイレクトメールマーケティングから）、多様なポートフォリオを持っていれば、他の分野（オンラインマーケティングや風邪など）から新たなビジネスリードを獲得できる可能性が複数あります。呼び出します。
リードジェネレーションのポートフォリオ全体を見直してください。
- 昨年、あなたは新しいビジネスのリードをどこで入手しましたか。
- 最大または最高利回りのビジネスリードをどこで得ましたか。
- どのマーケティング戦略がうまくいったか、そしてどの戦略がうまくいったか？
- どのようにして戦略を調整し、より良い「リード」世代の戦術を実行し、結果をもたらさなかった活動を少なくするために戦術を調整することができますか？
リードジェネレーションのパフォーマンスを評価し続け、変更を加えることを恐れないでください。
古い顧客と連絡を取り合う
新たなスタートは、古い顧客との関わりを深める絶好の機会です。 1年または2年以上経っていても、以前にあなたから購入したが、まだ連絡を取っていない人は、しばしばあなたから再度購入する可能性が高くなります。
以前の顧客と連絡をとるためにしばらく時間をかけてください。彼らと一緒にチェックインして、彼らのビジネスで何が起こっているのか確かめてください。質問をし、それらに耳を傾け、そして最初に彼らがあなたの会社から買うことを導いた関係を再燃させるようにしてください。
新しい顧客を見つけて、資格を与え、初めてあなたから購入するように説得するよりも、既存の顧客を維持する（または以前の顧客に販売する）ほうが簡単なことがよくあります。
販売見込み客の処理方法を再評価する
経済は勢いを増しているようです。雇用の伸びは上がり、失業率は下がっています。つまり、企業は見込み客からより多くの電話や問い合わせを受けている可能性があります。このような見込み客のリードは、新しいセールスの大きな源になる可能性があります。しかし、あなたはそれらを慎重に扱わなければなりません。
あなたの会社にインバウンドリード資格認定のためのプロセスが整っていることを確認してください。
- 新規の見込み顧客に相談してください。
- 質問をする。
- 彼らのニーズを特定する。
- それらが適切であるかどうかを考え出すようにしてください。
これらのインバウンドセールスリードの適格性を事前に確認するためにしばらく時間を費やす場合は、後でセールスプロセス中の時間を大幅に節約できます。あなたはうまくいけば、最善の、最も有望な、最も優先順位の高いセールスリードを整理して、本当に買う準備ができていないものを無視することができるので。
新年の始まりは、大きな約束、楽観主義、そして大きな目標の時期です。リード生成プロセスを再評価し、焦点を絞り直すためにこれらの簡単なヒントをいくつか試してみると、はるかに幸せでより成功した1年になります。
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