多くの企業にとって、アドホックな事業開発プロセスは時間の経過とともに消耗する可能性があります。したがって、より体系的なものを確立するためにカタツムリのペースで動くことは確かに市場での短命を意味するでしょう。
あなたはより多くの事業を発展させるために速く動く必要があります。ビジネス開発計画を迅速化するには、 『プロフェッショナルのビジネス開発ガイド：プロフェッショナルサービスでビジネスに勝つ方法』を読むことを検討してください。これはStephen Newtonによって書かれ、Kogan Pageによって発行されています。
私はNetGalleyを通してその本について学び、レビューコピーを求めました。 DLO Associatesの創設者であるNewtonは、2001年からビジネスコーチ兼戦略コンサルタントとして働いてきました。
私は彼がマーケティング、セールスおよびオペレーションを調整するための素晴らしいガイドを書いたと思います。あなたが専門のサービス会社で経営しているか働いているならば、あなたはこの本を読みたくなるでしょう。
基本を打破する：西洋のようにビジネスはどのように勝たれたか
本は専門会社を経営することの包括的な見解を提供しようとします。ソーシャルメディアとクラウドのアドバイスを超えてアイデアを探している読者は、ニュートンがどのように彼の見解を提供するかに満足するでしょう。たとえば、CRMに注目すると、ニュートンは、編成方法に関するバランスの取れた提案を使用して最新かつ最高のアイデアを強化します。彼がどれほど簡単であるかについては、この引用をチェックしてください。
システムとその使用プロセスをシンプルに保ち、最初にプロセスを紙に設計し、設計したものを少しずつ自動化してから本格的なシステムに移行します。
各章では、「ヒット率」、つまり既存のビジネスを維持しながら新規ビジネスを獲得する度合いを達成するための詳細に進みます。提案はあなたのリソースに合わせて拡張できるように意図されています。
ビジネス紹介を最大限に活用する
営業担当者は紹介についてのポイントを楽しむでしょう。彼は5つの具体的な紹介エラーを提示し、その過程で発生する典型的なトピックについて詳しく説明します。あなたの会社についてのクライアントの見解を誤解する可能性があることについてのニュートンのコメントをチェックしてください。彼は、その答えが他の製品やサービスを提供する能力を制限する可能性があるという疑問を提起します。
「他に誰もが私に話さなければならないと思いますか？」それはクライアントの心の中の質問を「もっと多くのことを」検討することに限定します。結果はあなたの活動の範囲を狭めることです。コアな専門知識は、あなたが今最も楽しんでいることです。
それぞれの提案や見通しがどれほど実用的であるか、そしてその詳細がすぐにあなたのビジネスに取り掛かることができるアイデアにつながるのが好きでした。第11章では、1か月の計画について説明します。その詳細は、マーケティング、販売、ビジネスの3つの原則に分けられます。それは「物事を連続的に行うのではなく」複数の並行アクティビティの流れを作成することを意味します。
私は多くのアイデアが、CRM（Customer Relationship Management）ソリューションの最も基本的な機能さえも使用している中小企業に役立つと感じました。実際、ニュートン氏は顧客への納入に関してCRMの価値に触れています。プロジェクトの詳細が突然変更されたときにクライアントをサポートする別の方法を彼は指摘します。
配信される結果に戦略的な変更を加えると、追加コストについてクライアントとの会話が発生する可能性があります。これは、慎重に処理しない限り、関係を損なう可能性があります。それは、QAがクライアントに見えるようにし、クライアントの会社と一緒にあなたの会社の表面積を拡大する機会を提供することを確実にするのを助けます。
他に何をこの本で読むべきか
プロの手引き のようなアイデアを補完する いいえ、あなたは私の脳を選ぶことができない のようなシステムに関するより深い本のための良い手引きになることができます。 サービス革新 そして 赤インクの海で利益の島 。少し皮肉 - ニュートンは第10章で私がレビューした本に言及している、 チェックリストマニフェスト チェックリストの素晴らしい情報源として。
コンパニオンWebサイトが参照されます。ダウンロード可能なリソースが含まれています。
この本を入手して、成功への正しい道をあなたのビジネスを設定するプロセスにあなたの歯を素早く沈めてください。
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