Unisfairの調査によると、回答者の66％が2010年のリード生成が最大の関心事であると答えています。調査結果の61％がリード生成後のものであることが判明しました。中小企業向け。
あなたが要約を必要とするならば： ソーシャルメディア=リード.
ソーシャルメディアはなぜそれほど効果的なリード生成ツールなのでしょうか。それは簡単です。
それはあなたのコンテンツを配布します：あなたがあなたのWebサイトにコンテンツを載せるとき、あなたの現在の顧客や見込み客以外に誰もそれを見ません。同じコンテンツをFacebook、YouTube、StumbleUpon、Flickr、Twitterにアップロードすると、ますます大規模なネットワークを利用できます。コンテンツを消費および共有するためにそこにいる何千人ものアクティブユーザーがいるネットワーク。それを見た人が増えれば増えるほど、ブランドの認知度が高まり、Webサイトに戻ってあなたが作成したコンバージョンファネルにたどり着く人が増えることになります。
あなたは座っているアヒルのクライアントを拾う：やっていることをやめてTwitter Searchに行きます。 詳細検索オプションをクリックして（または単にそのリンクをクリックして）、「座っているアヒル」を拾うように設計された保存済み検索を作成します。たとえば、地元の整備士の場合は、ブレーキ作業、車検、オイル交換の検索を設定します。事業所から25マイルの距離を設定してから検索を保存します。地域の誰かがブレーキ作業、車の点検、またはオイル交換を必要としているとツイートしたときはいつでも、あなたに通知されるでしょう。そして、あなたはその人に手を差し伸べることができます。競合他社の検索を作成して、それらのコンバージョンを盗もうとすることもできます。
質問に答えると、将来の仕事に就く資格があります：Twitter検索に慣れている間に、ビジネス関連のキーワードをいくつか入力し、自分が専門家であることについて何でも質問する人を探します。可能であれば、答えてください。 Yahoo Answers、Business Answers、その他の質問/回答サイトにアクセスして、同じことをしてください。これは、あなたの専門知識を使ってあなたがその仕事に就く資格を得ることによって、リードを増やすための素晴らしい方法です。たとえば、私のTwitterの友人Andrew Norcrossは、WordPress関連の質問によく回答し、そこからフリーランスクライアントと長期クライアントの両方を受け取ったとコメントしています。質問に答えることはあなたの権限を確立するための良い方法ですが、人々がより大きな契約をする前に「あなたを試してみる」こともできます。
信頼できる紹介を配信する：ソーシャルメディアがリードを提供する最も明白な方法の1つはソーシャルメディアを通してです 紹介あなたのTwitter、Facebook上でのやりとりを通して、あなたは自分の存在を同僚やユーザーに知らしめることができます。あなたは彼らと会話し、彼らがあなたを「知っている」ように彼らが感じるように関係を築きます。それから彼らが彼らが取ることができない仕事を持っているか、彼らが地元の仕出し屋を探して彼らのネットワークの誰かについて聞くとき、彼らはあなたを覚えていて仕事のためにあなたを推薦します。
地元の専門家につながります：ソーシャルメディアがリードを提供することができるもう一つの方法はあなたが話をし、議論し、情報を共有することができるあなたの地域の他の専門家にあなたを結び付けることです。たとえば、私はアルバニー、ニューヨークのマーケティング担当者、およびニューヨークのインターネットマーケティング担当者グループに属しています。どちらのグループも、人々がアドバイスを共有したり、紹介やフリーランスの機会を伝えたりするためのディスカッションフォーラムとして機能します。それは信頼を結びつけ、信頼を築くための素晴らしい方法です。 ソーシャルメディアは、非常に簡単に言えば、販売への障壁を低くするので、新たなリード生成ツールです。関係を築き、専門知識とネットワーキングを表示することによって、あなたはこれまでよりも多くの人を呼び込むことができます。 ソーシャルメディアをリード生成にどのように使用していますか。
