多くの起業家は、特定の利益に圧倒的な情熱を持っているため、事業を開始します。彼らは人々が定められた目標を達成するのを助けたいです。彼らが絶えず間違った質問をするので、問題は彼らのビジネスを成長させることで発展します：
"私のエキサイティングなアイデアは他の人を助けることができるのだろうか？"
この質問は起業家中心であり、顧客が望むことを中心に展開するものではありません。人がアイデアに情熱を持っているからといって、その解決策は人々がそれにお金を払うという意味ではありません。
$config[code] not foundこれは、起業家が趣味をビジネスに変えようとしたときの最大の過ちです。彼らは彼らが愛することをして生計を立てたいという夢を持っています。これは、起業家は自分の仕事に情熱を注ぐ必要があるという、気持ちいいという指示についての誤った解釈の結果です。
これは本当ですが、より良い見方は、起業家は顧客が彼らに何を望んでいるかについて情熱的である必要があるということです。したがって、尋ねるべきよりよい質問は次のとおりです。
「顧客は私が興奮している痛みを解決するためのお金を持っているのだろうか？」
この質問は、起業家が何を必要としているのかではなく、顧客が何を望んでいるのかに焦点を当てています。顧客は、起業家の情熱ではなく、彼らの問題を解決することだけに関心があります。この質問に対する答えは、あらゆるビジネスが注力する必要があるものの核心です。彼らはビタミンを購入する前に、常に鎮痛剤を購入しています。
その他の間違った質問
この製品はあなたの会社を助けますか？
繰り返しになりますが、ほとんどの見込み客は、誰かに立ち向かうことも恥ずかしいこともしないように「はい」と言います。残念なことに、これは彼らが本当に取るであろう行動を反映していないかもしれません。
代わりに質問してください。 私がこの必要性を満たすことができたら（この問題を解決する）、あなたの会社にとって何の価値がありますか？
この質問で、起業家は顧客が欲しいものと彼らのニーズを解決することの金銭的価値を確立します。
あなたは製品を購入することに興味がありますか？
ほとんどの見込み客は、彼らが賛成したいと望んでおり、否定的ではないので、単に「はい」と言うでしょう。見込み客が言うことと彼らがすることは2つの異なることです。
代わりに質問してください。 注文はどこに送れますか？
これは仮定的な終結であり、行動を今に押し進めます。それはまたすぐに隠された異議を提起するでしょう。
いつまた連絡しますか？
ほとんどの見込み客は将来日付を出してから二度と応答しないでしょう。
代わりに質問してください。 私は将来あなたに連絡するべきですか？もしそうなら、今とは対照的に何が違うのだろうか？
これは見込み客にノーと言う能力を与えるので、将来時間は無駄にされません。これはまた別の電話のために彼らを資格を与え、そして彼らの購入を今阻止しているものへの洞察を与えます。
あなたは何を質問していますか？そして、あなたは本当に答えを聞いていますか？
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