私たちは皆、動物が恐怖と絶望の匂いをかくことができることを知っています。見込み客や紹介パートナーもそうです。あなたがあなたのビジネスの扉をたたきたいのであれば、あなたの主な動機として恐れや絶望を持って行動してください。
これはどういう意味ですか？ 多くのスモールビジネスオーナーやセールスマンは、頭の中で自分たちのニーズを持っています。この焦点は彼らを恐れの位置から彼らのメッセージを組み立てるようにします。所有者または販売員が彼らの財政上の義務を果たすことについて心配しているか、または解雇されることを恐れているとき、彼らはその感情で進みます。
$config[code] not foundこれはいくつかの理由で本当に危険です。
まず第一に、あなたが給与支払いを満たすことができるか、あなたの住宅ローンを支払うことができるかどうかは、クライアントの問題ではありません。彼らはあなたのパートナーではありません。あなたの状況を彼らと分かち合うことは、あなたが実行することができないことを不安にさせるだけです。あなたは彼らにあなたと取引をするよう説得するつもりはありません。正反対です。彼らはあなたから走ります。彼らは、彼らが間もなく消滅するのではないかと恐れているビジネスと関係を築く余裕がありません。
第二に、見込み客は自信を持っている人々から買います。あなたが恐れているか絶望的であるとき、彼らはそれを嗅ぐことができます - たとえあなたが彼らとあなたの問題を共有しないとしても。彼らがあなたが彼らに言っていることに自信を持っていないとき、あなたはビジネスを得ることができません。
同じように、紹介パートナーはあなたを紹介することを心地よく感じません。あなたはあなたのビジネスに役立つ可能性があるあなたの関係を失うでしょう。 Deb Ngは、ソーシャルネットワークに対する絶望の影響についてのBizsugarに関する素晴らしい記事、「6つの方法で人々がソーシャルネットワークに絶望を見せる」を共有しています。
あなたはあなたが恐れているか絶望的なときに何が起こるのか見始めていますか？ あなたはあなたがとても必死に必要とするものとは反対の結果を得ます。あなたはあなたが最も恐れているもの - 失敗を実感します。どこにネットワークを構築しても、見込み客でも市場でも、恐怖と絶望を見せることはビジネスのキラーです。
じゃあ何をすればいいの？ まず第一に、あなた自身の焦点をあなたの見込み客に移します。あなたのメッセージを何に集中させるか 彼ら 必要性、あなたがもたらす価値、そして彼らが彼らの問題を解決するのをどのように助けることができるか。私たちが寄付の立場から活動するとき、お金が来ます。自分の問題を他の人が解決するのを助けることで解決できます。あなたが他の人に集中するとき、あなたはリラックスして自信を持ちます。結局のところ、あなたはあなたがあなたの顧客にもたらした価値を確信していますね。その通り！そして、あなたが自信を持って行動するとき、他の人はそれを感じ、あなたと取引をしたいと思います。
あなたの見込み客や顧客にとって最も有利な行動 - 行動へとあなたを駆り立てるためにあなたの恐れを使ってください。この行動はあなたがあなたの恐れを手放すのを助けるでしょう。あなたが恐れているとき、あなたは未来に住んでいるということを忘れないでください。あなたが行動をとるとき、あなたは現在に住んでいます。あなたが取る行動が多ければ多いほど、現在のあなたはより多くのあなたになるでしょう。
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