サンクコストとは

ビジネスの文脈では、「埋没費用」とは、あなたがすでにお金を使い、それを取り戻すことができないときです。言い換えれば、あなたは「お金を何かに沈めた」のです。

支出を続けると問題が発生します。たとえ投資したものが何であっても、もはや良い考えではありません。それでも、あなたは悪いお金を投げ続けています。

この沈んだ費用の状況は、ビジネスで頻繁に起こります。私たちは、すでに費やしたお金から価値を引き出すことを主張します。私達はお金を失うなと決心した。手放すことはできません。

$config[code] not found

しかし、何かがうまくいっていないときに手放さないことで、もっと多くのことを失うことになります。私たちは、働く機会がない、あるいはせいぜい悪い結果につながるようなものに、お金、時間、そして努力を注ぎ続けます。プロジェクトやイニシアチブはますますコストをかけ続けています。私たちの損失を減らすのではなく、私たちは掛けてそれらを複合します。私達は私達の損失を悪化させます。

手放すのは私たちの性質に反します。

それは沈んだ費用の誤りと呼ばれています。

BBC：サンクコストの誤りの例

2013年5月に、先月の沈没した費用の誤りが明らかになりました。BBCは、それが廃棄されていることを明らかにしました - ついに - 1億ポンドの技術プロジェクト。それは5年間続いた。問題：BBCの最高技術責任者（CTO）が、すでに市販されているシステムがほんのわずかのコストでその仕事をしていたとしても、カスタムシステムの構築を続けたいという頑固な願望。それに加えて、過払いの、監督不足の企業コンサルティング会社 - そしてあなたは壮大なプロポーションの沈没したコスト誤りを抱えています。

それをやめる代わりに、プロジェクトはドラッグしました。以前に費やされたお金が決して回収されることがないであろう費用を埋められたことを認める代わりに、彼らはそれにもっとお金を注ぎました。

起業家と事業主は同じ罠に陥る可能性があります。私たちは、プロジェクト、従業員、イニシアチブに感情的に巻き込まれます。私たちはそれを機能させたいのです。どういうわけか私たちは物事を好転させると思います。結局のところ、私たちがすでに使ったお金から利益を得ようとしないのは無駄だと思います。

私達は私達の初期投資を失うことのない誤った試みでそれにお金を注ぎ続けます。私たちは、論理をよく理解してからずっと続けています。

プライドも関係しています。誰かが何かが間違いだったことを認めたがっていますか？「たぶん私たちがそれに取り組み続けるならば、私たちはそれを救うことができます」と私たちは思います。

行動経済学の教授であり、Predictably Irrationalの作者であるDavid Arielyは、人間は一方的に行動すると考えることが多いと指摘しています（おそらく論理と理由が示唆するように）。しかし、実際には、私たちは違った振る舞いをします（おそらく、悪いお金を投げ続けているという感情によって動かされます）。

私達は私達がするお金に焦点を合わせる傾向がある失うもし私たちが立ち去るならば。代わりに、私たちが問題を通して推論しているならば、私たちは私たちが何ができるかについて考えているでしょう利得無駄な状況を捨てて - そしてより良い解決策を見つけることによって。