オンライン広告はあらゆる規模の企業に市場で競争する機会を与えています。この技術時代以前は、予算の大きな企業しか広告を出すことができませんでした。中小企業は今、わずかな予算で自社の製品やサービスを宣伝することができ、成長して結果が出るにつれてそれを増やすことができます。
さらに、オンライン広告は、より明確な帰属プラットフォームを提供しました。 PPC広告またはディスプレイ広告がコンバージョンデータに基づいて機能しているかどうかを確認できます。また、広告が表示された回数や、クリック数やクリック率などを知ることもできます。
$config[code] not found残念ながら、これらすべての進歩は落とし穴ももたらしました。多くの企業、特に中小企業はその変化に追いつくことができませんでした。彼らは、社内でそれを実行するためのリソースが不足していることが多く、PPC管理会社を雇うための予算を持っていないことも、ほとんどの場合、結果に失望しています。欲求不満の持ち主は、彼らがいくつかのテクニックを試して失敗したのでPPCは彼らのビジネスにとって理想的ではないと思うかもしれません。
あなたがこの欲求不満と同一視し、どこから始めればいいのかわからない場合は、今日は幸運です。 PPCキャンペーンを改善するには、以下の間違いから学んでください。
避けるべきPPCの落とし穴
不適切なキーワードの選択
キーワードは、情報をオンラインで検索する人々が使用する単語またはフレーズです。グーグルやビングのような検索エンジンはそれらの結果を改善しそして最も関連性の高い情報をユーザーに届けるためにこれらの検索から絶えず学んでいるスマートなアルゴリズムを持っています - これは有機的で有償の結果を含みます。したがって、「black dress」のようなキーフレーズを使用すると、次のようになります。
ショッピング広告と検索広告は、使用されたキーワードによって取得されたPPC広告です。オーガニックリスティングは、Googleが私の検索に関連すると判断したコンテンツです。どちらの場合も、Googleが私の 意図 関連する結果を取得する
キーワードの意図を考慮し、適切なキーワードを選択することは、キャンペーンを成功させるために不可欠です。しかし、これは小規模なオーナーにとっての最大の落とし穴の1つでもあります。あなたはあなたのビジネスに関連しているキーワードを選択して、意図のレベルに従ってあなたの入札を調整したいです。
たとえば、ブラックドレスを販売する場合、「購入」という単語を使用する人は購入する意欲が高いため、単に「ブラックドレス」ではなく「ブラックドレスを購入する」に高い入札単価を設定することをお勧めします。
意図以外にも、検索ボリュームと競合を評価することによってキーワードを事前限定することをお勧めします。 Googleのキーワードプランナーなどのツールを使用して、検索量が多く競合の少ないキーワードを選択します。これは、ユーザーが関連検索に使用しているキーワード、1か月あたりの検索量、推奨入札単価、および競合を確認するのに役立ちます。
上記の戦略に加えて、コンバージョンの可能性を高め、コストを下げ、リスクを低くするために、ロングテールキーワードも使用する必要があります。これらの種類のキーワードは、短いキーワードより説明的です。
たとえば、「ブラックドレス」ではなく、次のロングテールキーワード「ショートブラックカクテルドレス」を使用します。キーワードプランナーを見て、ロングテールキーワードとして含める可能性のあるキーワードを確認します。
欠陥のある広告のコピー
あなたの広告はコンバージョンを促進する究極の力を持っています。キーワードとターゲティングが正しく設定されていても広告に欠陥がある場合、検索者は広告をクリックしません。コンバージョン率を向上させるために、現在拡張されているテキスト広告を利用してください。
広告コピーの作成中にビジネスが犯す主な間違いの1つは、一般的すぎるものまたは魅力的でないものです。検索者が探しているものを選び、それをあなたのユニークな価値提案に結び付けます。たとえば、「ブラックドレス」の広告を作成している場合は、低価格または在庫の多様性を強調した広告を作成することをお勧めします。
競合他社が提供しているものを見て、より良いものを提供するようにしてください。また、数字を含む広告はクリック率が高いため、できるだけ数字を使用してください。
もう1つの必要条件は、広告にキーワード拡張機能を追加することです。これらは黄色の矢印で上を向いています。それらはあなたの広告の不動産を増やし、あなたがあなたの提供物により多くの利益を加えることを可能にします。サイト内線（サイトの特定の部分へのリンク）、コールアウトの内線、コールの内線（通常はモバイルデバイスに使用される）など、さまざまな種類の内線があります。
最後に、あなたの広告はできるだけ多くのバリエーションを持つべきです。さまざまな見出しや説明をテストして、どれが最良の結果をもたらすかを見つけます。
組織の欠如
組織化されたキャンペーン構造を持つことで、あなたはあなたのキャンペーンをもっとコントロールし、より良い結果を生み出すことができるでしょう。まず、キャンペーンを地理的な場所ごとに整理します。このセグメンテーションを使用すると、さまざまな入札単価を使用してさまざまな国をターゲットに設定できます。また、どの国が最良の結果を出しているかを確認したり、適切であれば予算を増やしたりすることもできます。
さらに、商品タイプごとに異なるキャンペーンを用意する必要があります。たとえば、ドレスのキャンペーン、シャツのキャンペーン、ズボンのキャンペーンがあります。次に、各キャンペーン内で、同様のキーワードで構成された広告グループを作成します。
たとえば、「ドレス」キャンペーンでは、インベントリのさまざまな種類のドレス（カクテルドレス、イブニングドレスなど）に対して異なる広告グループがある可能性があります。キャンペーンや広告グループが整理されていない場合、広告が表示される危険があります。関連性がなく、理由もなくお金を浪費するキーワードに対して。
間違ったページに人を送る
それは期待についてのすべてです。広告がドレスを宣伝している場合、検索者はドレスを購入できるページにリンクすることを期待します。そうでなければ、彼らはがっかりし、おそらく別のウェブサイトに行くでしょう。これにより、コンバージョン数が少なくなり、品質スコアが低くなります。
品質スコアは、広告の関連性と品質を判断するためにGoogleとBingによって使用される変数です。品質スコアが悪いと、クリック単価が高くなり、認知度が低下します。広告のコピーとランディングページの関連性は品質スコアに大きな影響を与える可能性があるため、ランディングページの計画には慎重に時間をかけてください。
最適化なし
PPCキャンペーンは常に進行中の作業です。検索エンジンは、常に可視性とコストに影響を与える可能性がある新しいアップデートを開始します。最新のマーケティングニュースを常に把握し、必要に応じて最適化を行ってください。
キャンペーンを最適化するための最も便利な方法の1つは、除外キーワードリストを作成することです。このようなキーワードはキャンペーンのフィルタのように機能するため、広告ではこのようなキーワードを表示できません。この方法では、品質の悪いトラフィックの原因となる無関係なクリックで多くのお金を節約できます。
別の便利な最適化方法は、新しいコピーで新しい広告を作成することです。必ず新しい広告を作成し、古い広告を編集しないでください。そうでなければ、あなたのパフォーマンス履歴はあなたのキャンペーンから削除されます。また、キーワードマッチタイプを見て、キーワードプランナーを見てキャンペーンにキーワードを追加することをお勧めします。
それをまとめる
PPC広告により、中小企業の所有者は、大企業と競合することができました。ただし、賢明な所有者は、悪いクリックでお金を無駄にしないように、自分のアカウントで戦略的になる必要があります。構造化された組織、説得力のある広告コピー、広告拡張機能など、キャンペーンを最適化するために使用できる戦略はいくつかあります。他のマーケティング活動と同様に、進捗状況を測定、追跡、最適化することは常に重要です。勤勉さ、ベストプラクティス、そして持続性があれば、PPC広告をオンラインのSalesforceとして使用できます。
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