今日のビジネスで最も考えさせられる起業家、作家そして専門家の何人かとの会話の私達のワン・オン・ワンシリーズのもう一つへようこそ。 Palo Alto Softwareの社長兼創設者であるTim Berryは、このインタビューでBrent Learyと話をしました。インタビュー全体の音声を聞くには、投稿の最後にあるスピーカーのアイコンまでページダウンします。
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Small Business Trends：TimはBplansの創設者でもあり、Borland Internationalの共同創設者でもあり、EntrepreneurマガジンのコラムとSmallBizTrendsのブログも書いています。ティム、なぜあなたは私たちにあなたの経歴の少しを教えてください。
ティムベリー： 私はジャーナリストとして、UPIとビジネスウィークで働き始めました。それから私はスタンフォードからMBAを得て、そして数年間コンサルティングし、次にソフトウェアに相談したビジネスプランニングに恋をしました。 Palo Alto Softwareは、1988年にBusiness Plan Proビジネスプランソフトウェアから設立されました。
中小企業の動向：当時のシリコンバレーの環境はどうでしたか？
ティムベリー： みんなが金持ちになれる気がする雰囲気がありました。とても楽観的でした。それは新しい産業の誕生でした。今日のように、比較的新しいベンチャーアプリケーションやWebアプリケーションが比較的安価であること、ソーシャルメディア、そしてこの新しいビジネス環境があります。
中小企業の動向：ビジネスプランニングが大好きだったので、Palo Alto Softwareを始めました。
ティムベリー： 事業計画は私が愛した物語と私も愛した数の集大成です。言葉と数字の両方を使わずに事業計画を立てることはできません。あなたがそれを正しくやれば、あなたは物語を語り、そしてそれを実現させます。
中小企業の動向：あなたが今日同じ種類の事業を始めていたとしたら、あなたは違うやり方をすると思いますか？
ティムベリー： 今日はとても簡単に見えます。私は昔はプラットフォームとコンピューティングに縛られていました。私はマクロに基づいてそれを安くしました - 私はマクロを書いて出版してディスクを作りそして文書化をしそして投資なしでそれをゆっくりと成長させました。
中小企業の動向：あなたは最終的に投資家を獲得しました。それからあなたは私有になることに戻りました。あなたはそれについて少し話すことができますか？
ティムベリー： すべてのドットコムブームが来たとき、私はそれを悪くした人の一人でした。 1999年、Palo Alto Softwareは世界最大の無料事業計画サイトBPlans.comを開設しました。私たちはたくさんの眼球を手に入れていました、そして投資家コミュニティは眼球に夢中になっていました。そのため、1999年の評価に基づいて投資を行いました（それを活用することを計画しています）。
さて、世界は変わり、そして数年後に私たちは自分たちの評価が下がった会社の大多数の所有者を見つけました。私たち（私の妻と私）はその会社を気に入っていて、それを売りたくありませんでした。私たちはVCパートナーを買収する方法を交渉しましたが、これは簡単なことではありませんでしたが、それを実現させ、みんなが友達のところにいました。ここに教訓があると思います：あらゆる業務提携は、互換性のある目標に基づいていなければなりません。 1999年の目標（および投資家の目標）は両立しましたが、2年後には達成できませんでした。
中小企業の動向：約4年前までは、Palo Alto SoftwareのCEOでしたが、その役割を引き継ぐために他の人を引き継ぎました。
ティムベリー： 私は妻からのたくさんのサポートをどうやってやるべきか知っていたことに基づいてソフトウェア会社を作りました。私たちはそれを家族経営とは考えていませんでした。しかし、私たちには5人の子供がいます、そして、彼らが成長するにつれて、彼らは関与しました。 2人目の娘であるSabrina Parsonsは、2002年に入社しました。Sabrinaは、2007年4月から最高経営責任者（CEO）を務めています。私の仕事は、書くこと、話すこと、教えること、ブログを書くこと、Twitter、思考リーダーシップ、事業計画です。 Sabrinaは会社をCEOとして管理しています。
中小企業の動向：あなたは現在、最高ブログ責任者になっています。それがPalo Alto Softwareとあなたの生活にどのような影響を与えましたか？
ティムベリー： 特に当社のようなソフトウェアが専門知識に基づいている企業にとって、一定のコンテンツ生成は重要です。事業計画における新しい傾向を追いかけることに新鮮さを欠いている場合、それは危険です。最大の神話の1つは、会社を経営している人々が彼らの暇な時にブログを書くことになっているということです。いいえ…それは時間がかかります。あなたはそれのために時間を取っておく必要があります。そして私たちは成長してきたので、それはビジネスにとって良いことでした。
中小企業の動向：起業家が事業計画に関して今日心配しなければならない重要なことのいくつかは何ですか？
ティムベリー： ナンバーワン、あなたはビジネスプランのまわりのその恐れと疑いの神秘性をすべて消し去らなければなりません。人々はあなたが投資家または銀行家を見せた文書としてそれが80年代にあったように事業計画を考える。それは時代遅れです。しかし、事業計画は時代遅れではありません。事業計画はこれまで以上に必要とされています。事業計画は、戦略とステップ、指標と説明責任、そして定期的な見直しと修正の集大成に基づいて、あなたの事業を管理し運営することです。
$config[code] not found中小企業の動向：あなたは多くの場所でブログを書いています。あなたが書いていることの一部は、どこで読めますか。
ティムベリー： 私のメインブログはTimBerryBplansです。私の2番目はUpAndRunningEntrepreneurです。 BPlansというサイトは、過去15年間に何千もの私の記事を集めたリポジトリです。サイトTimBerryはそのためのハブとして機能します。そして私の会社はPaloAltoです。
これは思考の指導者との一対一のインタビューシリーズの一部です。トランスクリプトは公開用に編集されています。音声またはビデオのインタビューの場合は、上記の埋め込みプレーヤーをクリックするか、iTunesまたはStitcherから登録してください。
