マーケティング会社で働いている場合、または大企業のマーケティング担当者である場合は、おそらく「所有、獲得、有料のメディアは何ですか」という答えを知っているでしょう。
しかし、私たち中小企業のオーナーはたくさんの帽子をかぶっています。マーケティングはあなたが持つ6つまたは7つの責任のうちの1つであるかもしれません。実際には、あなたは帽子を使い果たしてしまうほど多くの責任を負っているかもしれません（上の漫画を参照）。
$config[code] not foundそういうわけであなたは所有された、獲得されたそして有料のメディアのような特定のマーケティング概念に精通していないかもしれません。
それでは、ダイビングして、それが何であるのかを見てみましょう。また、中小企業におけるマーケティング戦略の一環として、所有、獲得、支払い済みのメディアを使用する方法についても説明します。
定義：有給の有料メディア
このフレーズはあなたのマーケティングを組織し実行する方法のための単なるフレームワークです：
所有 メディアとは、自分が作成および制御しているチャンネルを活用するときのことです。これはあなたの会社のブログ、YouTubeチャンネル、あなたのウェブサイト、さらにはあなたのFacebookページかもしれません。 YouTubeチャンネルやFacebookページを厳密に「所有」しているわけではありませんが、それらを管理して基本的な使用料を支払う必要はありません。
稼いだ メディアとは、顧客、報道関係者、一般の人々があなたのコンテンツを共有したり、口コミであなたのブランドについて話をしたり、そうでなければあなたのブランドについて話し合うときです。言い換えれば、言及は「獲得」されています。つまり、他の人から自発的に与えられています。
有料 メディアは、スポンサーシップやサードパーティのサイトでの広告など、サードパーティのチャネルを利用するために支払うときに使用されます。
Forrester Researchは、長所と短所を含めて、それをうまくレイアウトできるグラフを作成しました。
所有メディア、獲得メディア、有料メディアについての議論は、企業内で行われる傾向があります。ケーススタディやアドバイスは、多くの場合、マーケティングのためにブークーを持っているFortune 1000企業に焦点を当てています。
しかし、その概念は中小企業にも同様に関連しています。
所有され、獲得されそして支払われたメディアの概念は中心にコンテンツを持っています。幸いなことに、中小企業はコンテンツの作成とキュレーションに精通し始めています。
これら2つの神話を避ける
「所有、獲得、有料メディア」という概念を理解するための秘訣は、次の2つの神話を理解することではありません。
神話#1：あなたが必要とするのは所有されたメディアだけです。
あなたが所有するチャンネルとコンテンツを持つことは重要です - 確かに。しかし、それらだけでは十分ではありません。
多くの中小企業が自身の所有するチャネルに欠けているのは、リーチと規模です。あなたはそれについての優れたケーススタディとリソースでウェブサイトを持っています、しかしより多くのトラフィックを使うことができました。あなたはGoogle+ページを持っています、しかしそれを通してあなたのコンテンツの多くの信者と共有をまだ持っていません。社内ブログがありますが、定期的にコンテンツを作成する時間はありません。そして、あなたがそうするとき、今日たくさんの内容がオンラインであふれているので、それを読むためにあなたのブログに目玉をつけるのは難しいです。
それが、稼いだり有料のメディアが入ったりするところです。成功するためには、あなたはあなたの所有するメディアチャンネルを拡大し、スケールする必要があります。
神話#2：有料メディアは他のどの種類のメディアよりも高価です。
時間、金銭、またはその両方 - すべてのチャンネルにコストがかかることを認識してください。
所有メディアを取りましょう。あなたの人々があなたのウェブサイトの改善、あなたのブログのためのブログ記事の執筆、人々と話をするために高価なインフォグラフィックの依頼、YouTubeで共有するためのビデオの編集、時間、お金、あるいはその両方を投資すること。
獲得したメディアに関しても同じです。獲得したメディアは、あらゆる規模の開発と活用に努力しています。あなたのコンテンツをソーシャルメディアを通じて広め、ソーシャルディスカッションであなたの製品を中心にして広げたいのなら、それはあなたがあなたのソーシャルメディアチャンネルを開発することに努力を払わなければならないことを意味します。あなたはあなたのソーシャルメディアプロファイルを構築し、顧客と関わり合い、コンテンツをキュレートしなければなりません。あなたはまた、一貫して、週に1回、週に1回それをしなければなりません。あなたはそれに固執する必要があります。 5か月に1回Twitterアカウントに注意を払っても、それほど効果はありません。
ブロガーの言及を得たい場合は、その新しいインフォグラフィックを共有するために、電子メールを介してブロガーに手を差し伸べる必要があるかもしれません。または、より多くの人にあなたとあなたのブランドに注意を払わせるために、サードパーティのブログでゲストブログに参加する必要があるかもしれません。ここでもまた、あなたは時間をかけて一貫してそれをしなければなりません。 1つのゲストブログ投稿が役に立つかもしれません。しかし、針を遠くに動かすだけでは十分ではありません。
したがって、広告が他の2つの形式のメディアよりも高価であると想定する前に、すべての費用を検討してください。あなたの時間の価値とチームの時間も考慮してください。
ほとんどのスモールビジネスオーナーは、貴重な時間を費やすために社内で行うマーケティングのコストを過小評価しています。
2つ以上の種類を組み合わせる
今日のベストプラクティスは、「所有、獲得、有料のメディア」の組み合わせを使用することです。1つのメディアチャンネルを使用して、他のタイプを拡大または拡張します。彼らは手をつないで働く必要があります。
Altimeter GroupのアナリストであるJeremiah OwyangとRebecca Liebは、「Converged Media」というフレーズを使って組み合わせを説明しています。
彼らはこう書いている。「広告、あるいは「有料」メディアは伝統的にオンラインとオフの両方でマーケティング活動を主導してきたが、追加のマーケティングチャネルによって強化されない限り広告はもはや効果的に機能しない。所有および獲得したメディアはキャンペーンに不可欠であり、消費者がデバイス、スクリーン、およびメディアを介してたどる無数の複雑なパスにブランドメッセージを増幅し広めるのに役立ちます。稼いだメディアや所有しているメディアは、成功したマーケティング活動に不可欠なものとなっているため、新しいメディアのハイブリッドを作成するために有料で混在しています。有料+稼いだ。獲得した+所有した。所有+有料そして、有料+所有+既得のメディアモデルでさえも出現しています。
それが中小企業にあてはまるようにその記述に1つの違いがあります。小規模事業体は、常に所有および獲得したメディアに大きく依存してきました。大企業と比較して、伝統的に有料広告に焦点を絞ることはあまりありません。
そしてそれは良いことです。
それは収束が自然に来ることを意味します。私たちの中小企業は広告に過度に依存することはありませんでした。私たちは、所有して稼いだメディアでもっとやりたいことに慣れています。
4有給メディアと有給メディアの組み合わせの例
中小企業の状況で、所有、獲得、有料のメディアを組み合わせて、より強力なマーケティングを実現する方法の4つの例を次に示します。
1.) コンテンツを作成する あなたのブログに。 Facebookでシェアして稼いだ。ただし、統計によると、ファンベースの約10％にしか到達しません。あなたの範囲を広げるために、それのためのより広い可視性を得るためにそれを40ドルまたは60ドル支払済のスポンサードポストにしてください。
2.) クラウドソースいくつかのアドバイスやヒント あなたのウェブサイト上の電子ブック所有については、あなたの顧客や忠実なコミュニティメンバーから。それからSlideshareのあなたの会社のチャンネルでそれを共有しましょう。そして電子メールで個別に連絡を取り、チップを提出した各コミュニティメンバーに電子ブックのコピーを送信します。彼らは彼らの貢献を誇りに思うだろうからほとんどの人は彼らのソーシャルネットワークと電子ブックを共有するだろうそしてあなたはもっと稼いだ言及を生み出す。
3.) いくつかのインフルエンサーを支払う あなたの会社のブログ所有のための興味深く共有可能なコンテンツを作成するために有料。それからソーシャルメディアを通してそれを大きく増幅してください（既成の言及を生み出すために）。
4.）Facebook限定の特別割引を作成する 支払った。それらを利用するには、人々はあなたのページが好きでなければなりません。調査によると、ディスカウントが人々がソーシャルメディア上でブランドをフォローし対話する主な理由であることが示されています。彼らがあなたのページを気に入ったとき、あなたは注目を浴びています。それはまた、あなたが彼らとの関係を始めていることを意味します。
あなたが所有し、稼いだそして有料のメディアを組み合わせるとき、それはあなたの範囲を広げます。あなたは単独のチャンネルからよりも広い範囲を手に入れることができます。
そのため、ブログのように1つのマーケティング手法を単独で検討することは避けてください。またはTwitterでアクティブになっています。テクニックを組み合わせる方法について代わりに考えてください。
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