私たちが中小企業市場で目にしている主な傾向の1つは、より古い起業家がビジネスを始めているということです。
人口学的要因と社会的要因の組み合わせがこの背後にあります。
- ほとんどの西洋文化における人口の高齢化。
- 雇用慣行の変更（誰かがもう65歳で巧妙な金の腕時計で引退するのか？）
- SCOREや米国中小企業管理局などの起業家支援組織の成長。そして
- 安価な技術の利用可能性、ビジネスを始めることがこれまで以上に容易になります。
Ageless Marketingの作者であるDavid Wolfeは、「Ageless Marketing」ブログの執筆者である「エイジレスマーケティングの心と心に到達するための戦略」は、年齢が上がるにつれて伝統的なマーケティング手法に抵抗するようになると指摘しています。
これはB to Bを中小企業に販売する企業にとって重要な概念です。
あなたがほとんどの中小企業に売り込むときあなたは本当に中小企業にマーケティングしている オーナー 。所有者は、かなりの大きさの購入の主な意思決定者になる可能性があります。
ますます、この所有者は成熟していて熟練している可能性があります。これとは対照的に、同じ製品やサービスに対するあなたのメッセージは、同等の購買権限を持つ（若くて経験の浅い）中間管理職をターゲットにしている大企業へのマーケティングとは対照的です。
