クリック課金型広告を使用する中小企業

ケルシーグループのデジタルディレクトリ：インタラクティブローカルメディア継続的アドバイザリーサービスのディレクター、グレッグスターリングは、次のように述べています。「これらのデータは、PPCが中小企業の全体的な広告プログラムの重要性を増していることを示しています。 「PPCの魅力は、それが顧客獲得のための低コストの手段であるという認識に大部分基づいています。」

この調査は、Webサイトを使用する小規模企業の460人の広告意思決定者の調査に基づいています。 （この研究について私に知らせてくれたInfomanのDougへのハットチップ）

私自身の事例証拠に基づいて、私はこの研究に同意するでしょう。

これまで、多くの中小企業が私に次のように言っていました。（1）Web広告が高すぎると感じた、（2）ビジネスに転じることができるターゲットトラフィックを得られなかった…トラフィックは世界中のサーファーからのものではない実行可能なビジネス見通し。

2004年の今年に向けて早送りします。新しい顧客を引き付けるためにWeb広告を使用している中小企業から聞いたことがないのは、1週間もたつことがほとんどありません。私が目にしている最大の増加は、B2Bサイド、すなわち他のビジネスに売るビジネスの間です。

今週、私は、ターゲットを絞ったインターネット広告、主にGoogleアドワーズ広告を通じて、新ビジネスの3分の1をもたらしているニッチな従業員福利厚生団体と出会いました。この会社は、ターゲットを絞ったトラフィックを得るのに十分なほど正確にキーワードを定義する方法を考え出しました。この会社のほぼすべての事業は現地で行われ、その90％は150マイル圏内にあります。彼らはWebを使用して、営業担当者がフォローアップして直接クローズするリードを生成します。

もちろん、Web広告はすべてのビジネスにとっての答えではありません。たとえば、小売店のウォークインに大きく依存している中小企業（レストラン、ショップ、造園など）の中で、Webから新しい顧客を獲得している企業はほとんどありません。それらは、製品情報や顧客サービスなどの他の重要な目的にWebを利用することがありますが、直接の顧客獲得のためには利用しません。

ペイパークリック広告の使用の増加は、中小企業、特に他の企業に売却し、広告キーワードで正確に説明されるのに適したニッチな製品またはサービスを有する企業の間での著しい傾向である。