売上が取引の終結に関するものであれば、そしてそれが結局のところそれが成り立つものなのであれば - 南アフリカ人が最高の営業担当者を作ります。
それが、Pipedriveによって作成された新しいデータからの分析です。同社は、南アフリカの営業担当者が他の国の取引先よりも潜在的な顧客との取引を頻繁に終了することを明らかにしました。
Pipedriveからの2017年グローバルセールスパフォーマンスレポート
Pipedriveは、34か国から販売管理プラットフォームを使用している7万社を分析しました。そして南アフリカ人は20％以上の顧客との取引を成立させました。アイルランド人とニュージーランド人だけが20％以上の率で取引を完了します。データに含まれている34カ国の中で、米国の営業担当者は19番目に終わりました。
$config[code] not foundしかし、パックの真ん中の結果は、アメリカの販売プロが南アフリカ人より悪いという意味ではありません。彼らの仕事はそれぞれ異なり、異なるスキルが必要です。
たとえば、アメリカの営業担当者は、取引を完了するのにかかる時間で34人中25人です。ブラジル人は、顧客に「はい」と言わせるのが最も早いです。南アフリカ人は2番目に終わり、彼らの全体的な最高の評価を占めています。合衆国の誰かにとって、はいを得るために通常40日以上かかります。ブラジル人、南アフリカ人およびイスラエル人（「はい」へのレースの3位）は30日以内に必要です。
「成功するためには、順調に取引を終えて迅速に取引を終えることが確かに非常に重要な営業スキルです。 PipedriveのCEO兼共同創設者のTimo Rein氏は、次のように述べています。
Rein氏は、営業担当者の業績に関するPipedriveのデータを分析したところ、アメリカ企業はより大きな取引を確保し、より精巧な営業プロセスを導入しようとしていることを示唆しています。 Rein氏は、次のように述べています。「アメリカ人またはドイツ人は大きい取引より遅いかもしれませんがブラジル人は小さい取引より速いかもしれません。」
それで、それらの南アフリカ人はどうですか？どんなアメリカ人販売員も彼らから何を学ぶことができますか？
Pipedriveは、その国のセールスマンがそうであるように、シュモージングのファンではないと言います。彼らは自分たちの見通しを持ってその点に正解します。
「南アフリカ人はまた、直接性とスモールトークへの嫌悪感についての評判を持っています」とReinは書いています。 「彼らはすぐに問題を解決します。販売データに関して言えば、南アフリカ人は販売プロセスのはるかに早い時期に土地の所有権を理解している、つまり、いつ足を踏み入れるか、またいつタオルを投入するかを知っているようです。
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