ベンジャミン・フランクリンは言った、「準備することに失敗することによって、あなたは失敗することを準備しています」。あなたのビジネスがスケールアップの危機に瀕しているとき、あなたが絶対にあなたの会社を次のレベルに引き上げるためにお金が必要なとき、あなたは出かけて投資家からいくらかのお金を集めなければならないでしょう。
しかし、あなたはただ約束をしてそれを翼にすることはできません。成功するためにあなた自身を準備してください！
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1.必要な金額と使用目的について明確にします。 ピッチで失敗するための最も確実な方法はテーブルの上にオープンエンドの質問を投げて、あなたの見込み客があなたに太った小切手を書くのを待つことです。あなたが必要とする正確な金額を指定して、あなたがそれをどうするつもりであるか具体的にはっきりさせることに悩まされることができないならば、あなたは撃たない。そして、マーケティングやその他の曖昧な計画を強化しようとしているとは言えません。どれだけのお金が必要なのか、そしてどのようにしてそれらの資金を使うのかについて具体的に判断することができないのであれば、まだ売り込みの準備はできていません。宿題はまだあります。
あなたの目標を知っています。 ほとんどの場合、見込み客は4つの投資家カテゴリのうちの1つに分類されます。各カテゴリの懸念に対処するには、自分のピッチを調整する必要があります。
- 取得者あなたの技術、あなたの人々、またはあなたの市場シェアへのアクセスを望んでいる人々は目的を達成するための手段としてあなたの会社を見ます。あなたのピッチはあなたのビジネスへの投資が彼らのビジネスのために何ができるかを強調するべきです。
- ベンチャーキャピタリスト。彼らはすべて$$$についてです。あなたの数字を正確にし、投資収益率に焦点を合わせてください。
- エンジェル投資家。あなたは時々あなたの天使とのより柔らかい接触を使用することができます。
- 家族と友達。 ROIは、あなたが個人的な関係を持っている人々にとって重要かもしれませんが、あなたはこれらの投資家との感情的なつながりを果たすことができます。
3. あなたが戦略的投資であることを証明しましょう。 私はあなたについては知りませんが、お金を捨てているだけの人は知りません。私たちは皆、見返りに何かを求めています。私たちは自分のお金が伸びるのを見たいのです。市場でのあなた独自の立場に焦点を当て、投資家のお金を増やすことができることを証明することで、成功のチャンスが生まれます。
粘り強い。 あなたは断ることになるでしょう。それはそれと同じくらい簡単です。しかし、あなたが続けていくことを学び、新しい見込み客と新しい機会を探し続けることを学ばなければ、あなたは必要な資金を集めることは決してないでしょう。ここで1つ注意することがあります。もしあなたが毎回、誰もが断っているのであれば、後退してあなたが提供しているものを見てみるのもいいかもしれません。すべての投資が良い投資であるとは限りません。また、まったく牽引力がまったく得られない場合は、計画を見直す必要があります。あなたが提供しているものが健全であることを確認してください。
私たち自身と私たちの会社を売ることはすべての起業家が好きな仕事ではありませんが、それは重要な仕事です。あなたがあなたがきちんと準備していることを確実にするために時間がかかるならば、あなたの成功はより簡単にそしてより速く来るでしょう。明確な戦略で適切な市場投入計画を立てることが、成功のための最善の策です。
許可を得て再発行しました。ここはオリジナルです。
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