あなたがあなたの中小企業を人体として考えることになっていたら、それからもう少し類似性を伝えて、あなたの収入の流れがあなたのビジネスの血流であると言ってみましょう。それはあなたのビジネスの「体」を流れ、すべての「細胞」を養います。マーケティングミックスの価格要素に注目していないとき、私たちは飢えていると言うこと以外はこれ以上言い過ぎません。それが長く健康的な生活を送るために必要な栄養素の私達の事業体。
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このレビューを読んでください “ 1％ウィンドフォール” あなたが実際に提供されたものを取り、あなたのビジネスの中でこれを実行することへのコミットメントをするための私の緊急の願いとして。
「1％の転倒：成功した企業がいかに利益を得て成長するために価格を使うか」 Rafi Mohammedによる「The Art of Pricing」のフォローアップ本です。私はRafiを発見しました。私はクライアントのために価格戦略を作成するための調査を行っていました。私は「The Art of Pricing」を手に入れ、吹き飛ばされました。私がその本をレビューした後にラフィと私は連絡を取り、彼はフォローアップがあると私に言った。そしてここにあります。私は約1ヶ月前に私のコピーを受け取りました。
ビジネス上の課題そのための価格戦略があります。
ビジネス上の課題が何であれ、それに対する価格戦略があります。例えば：
- 新規顧客が足りない？ より多くの値段は実際により多くの顧客を引き付けることができます。 「差別化」価格戦略を試してください。のKILLER機能の1つ “ 1％ウィンドフォール” ラフィが本を通して持っているこれらの「顧客の声」声明は何ですか。私がこれらについて大好きなのは、あなたが文字通り本からそれらを引き出すことができるということです。あなたは彼らがあなたが望むものを見るためにあなたの顧客に与える調査にそれらを入れます。これらを「プランを選ぶ」の章から抜粋しました。これらの声明のうちのどれかがあなたの顧客が言うかもしれない何かのように聞こえますか？
- “フォームに記入して郵送し、低価格になるまで数週間お待ちください。」
- 「ライバルが提供する割引価格と一致しますか？」
- "私は割引のために利便性を交換しても構わないと思っています。"
- 「2つ以上の製品を購入した場合は休憩を取りたいです」
- 顧客にならない見込み？ あるバージョンの製品に関心を持つすべての潜在的な顧客に対して、支払うべき価格で十分な価格や代替手段を提供していないため、見込み客を顧客に変えることはおそらくないでしょう。
- 「製品全体を所有する必要はありませんが、製品の一部を所有することに興味があります」
- 「私はあなたの製品に興味がありますが、パフォーマンスを心配しています」
- 「すべての購入を検討することなく、必要なだけ使用してサンプルを作成したいです。」
- 既存の顧客から十分な収入を得ていませんか？ たぶんあなたは第3章の「バージョン管理」を検討すべきです：
- 「私はもっと頭に入るためにもっとお金を払うつもりです。」
- 「私はスピードを重視する」
- 「私はあなたの製品に興味があります：あなたはより少ない機能であなたは割引版を持っていますか？」
1％Windfallとはどういう意味ですか？
この本がどのようにして中小企業がより多くのお金を稼ぎ、より多くの顧客にリーチすることができるかについて非常に興奮していたので、私は本のタイトルが何を指すかについてあなたに話し始めさえしませんでした！
「McKinseyとCompany of the Global 1200の調査によると、価格を1％だけ上げても需要が一定であれば、各社の営業利益は平均で11％増加するということです。」
これが私が本から抜粋したチャートの写真です。
「利益の文化の文化」の青写真
本の最後の章で、ラフィはあなたの会社で「利益の文化」をどのように作り出すかについて非常に具体的な指示を与えます。価格と利益について話すことから逃げるのではなく、あなたの腕を大きく開いてそれに向かって走りなさい。どこから始めたらよいかわからないために躊躇している場合は、購入してください。 “ 1％ウィンドフォール” あなた自身とあなたの会社のみんなのために。それからそれを一緒に読んで、青写真に従って、そしてどんな経済でも収益性を経験してください。
あまりにも読むのは楽しいです！
たぶんあなたは、価格に関する本がスヌーズだと思っているのかもしれません。真実と違うことがあってはならない。ラフィのスタイルは魅力的です。結局のところ、彼は実際にはエコノミストです。 スーパーフリーコノミクス あなたもこれが好きです。 Rafiは価格設定に情熱を注いでおり、人々が見込み客から顧客に転向する動機を与えていることに関心があります。
今、私はあなた自身の「1％Windfall」のコピーを手に入れるためにあなたを解放します。本は棚とアマゾンにあります。これは、このレビューを読み終わったらすぐにAmazonをクリックするか、地元の書店にアクセスすることをお勧めします。これは、収益、収益、および保証される収益を増やすことができるからです。それが言うことをするだけでなく、それが言うことを読むのではありません。あなたが何かを売っているならば、これはあなたが価格戦略を設定して、そして有益なビジネスを築くために持っていなければならない本です。
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