あなたがそれを認めようとなかろうと、起業家として、あなたは販売のビジネスにいます。あなたの会社は存続可能であり、あなたの製品は購入する価値があるという考えのもとで、あなたは常に顧客、投資家、そしてあなたの従業員にさえも販売しています。
$config[code] not foundだからこそ、 『Pitch Anything：Oren Klaffによる提示、説得、取引獲得のための革新的な方法』という本があなたに関連性があるのです。
一分の隙もない
クラフはピッチの仕方について1つか2つ知っています。投資銀行のIntersection Capitalのキャピタルマーケット担当ディレクターとして、企業が投資家から数千万ドルを調達するのを支援するという長いスコアカードを得ています。彼は与えられ、目撃されています。彼は、あなたがお金を集めるのか、単にクライアントに勝つことを試みるのかにかかわらず、だれかが誰かを助けるための重要な戦略を特定しました。
あなたの買い手の精神に入り込む
Klaff氏は、あまりにも多くの人が自分自身について語りすぎること、無限のピッチを提供すること、そして一般的に彼らの聴衆が知りたいことを無視することに焦点を当てていると言います。
に ピッチなんでも 彼は「ワニの頭脳」について話しています。これはあなたのターゲットが最初にあなたのピッチに反応するために使う頭脳の原始的な部分です。
ワニの脳はうるさいと認知ミスです。その主な関心は生存です。それは多くの仕事をすることを好まないし、それが実行を余儀なくされたときに高度なメンテナンスです。決定を下すには、単純な白黒で提示された具体的な証拠が必要です。微分の微妙な点はそれには興味がありません。そして、これはあなたが投げかけている脳です。
Klaffは、頭字語STRONGを使用して、このcrocの頭脳に訴えるための戦略を提供します。
- Set the frame
- Tその物語
- R陰謀を明らかに
- ○賞品を贈る
- Nフックポイント
- Getディール
これらの各フェーズの詳細については、本を読んでおく必要がありますが、ここに私の大きな問題があります。
- ピッチを20分に保ちます。それが不可能と思われる場合、あなたはあなた自身の価値をあなたの聴衆に過大評価しています。あなたは5分であなたの「大きい考え」を簡潔に説明することができるはずです。
- テクニカルに深く潜り込まないでください。あなたはあなたの聴衆を餌にして興味を持たせたいです。後で彼らは詳細について質問があるでしょう。
- 部屋を所有しています。 Klaffはフレーミングについて語っています。フレーミングは、与えられた状況で基本的に優位を占めています。あなたの視聴者が遅刻しているか注意を払っていない場合は、尊重してください。あなたがしなければならないならば去りなさい。
この本を読むべき人
あなたが投資家を探しているスタートアップであるならば、この本はあなたのために非常に連動しています。私は資金を求めているのではなく、この本からまだたくさんのことを学んだ。
あなたが私のようで、セールスミーティングや売り込みを恐れるなら、あなたはこの本の中であなたがすぐに場に出すことができるいくつかの素晴らしい戦略を得るでしょう。
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