中小企業の広告予算は、投資収益率を分析するのが最も難しいものの1つになる可能性がある任意支出の分野です。無差別の広告掲載は効果的な戦略ではありません。あなたのメッセージを正しい聴衆に届けることができないというのは、お金を風に投げ入れるようなものです。
広告販売者は、彼らの印刷物広告会場があなたにとって正しい理由の多くを提供します。しかし、お金はどこでよく使われているのでしょうか。そして、あなたの地元の紙に宣伝する価値はありますか？
答えは、それはあなたが何を売っているのか、そしてあなたがあなたの「地元の」新聞をどのように定義しているのかによる。
日曜日はかつてプライム広告の時間だった
日曜日の朝はかつて新聞広告のために活発な問題でした。新聞の広告掲載はあなたの次の週の購入についての重要な手がかりをもたらしました。プライスポイントショッピングは、日曜の朝の新聞を虜にしている人々を最も積極的に週ごとに割り引いた大箱の売り手によって導かれました。消費者は、ドアやポーチの手すりの市場に出回っていなくても、どこで手に入るのか、そしていくらかかるのかを知っていました。
そして広告が一緒に挿入されたので、マスマーケティングの努力はクーポンの儀式に結びつくようになりました。マーガリンとフローズンフィッシュディナーの数ドルを節約したいですか？消費者はとにかくクーポンを切り取っていた、それで彼らは同様にステンレス鋼ガスグリルのためにシアーズプロモーションを節約するかもしれない。
ポイントは、あらゆる規模の企業が予測可能な消費習慣に頼ることができるということです。中小企業の予算で複数ページの広告挿入を許可していなくても、パーティーに参加するだけで付加価値を得ることができます。
（他のビジネスに対して）消費者に販売するスモールビジネスは、新聞広告においてはるかに多くの選択肢を持っています。劇場地区のレストランでは、小さな広告で席をエンターテイメント部門のクーポンで埋めることができます。旅行代理店は、予約を適切に配置された旅行セクション広告にトレースすることがあります。クラシファイド広告でさえもあなたの小さな住宅改修や他のサービス事業に注目を集めるための効果的な方法でした。
消費者および印刷媒体の変更
しかし、印刷メディアの読者数は減少しており、読者の習慣の変化や広告を吸収することがほとんど不可能な情報の過多によって、広告の売り上げはさらに急激に減少しています。日曜日のシカゴトリビューンでは、SmartSource広告挿入物とP&GブランドSAVERはまだ大きな箱のチラシと一緒に食料品とトイレタリーをかいています。そのため、印刷マーケティングのパラダイムはまだ適用されています。
しかし、減退しているのは、かつては新聞広告の大御所になる可能性がある中小企業にとっての価値です。以前は確かなことでしたが、もうありません。
スモールビジネス、特に消費者向けのスモールビジネスは、日々の取引クーポン、Foursquareなどのロケーション対応サービス、ハイパーローカルニュースアウトレット（つまり、あなたの小さな郊外の新聞や地元のニュースウェブサイト）を含む代替広告に広告費用を移しました。
中小企業では、新聞がコミュニティのニュースやイベントを発行しているため、多くの場合、超局所的な新聞にプラスの効果があります。関連付けにより、広告は地元の読者のレーダースクリーンに表示されます。小さなコミュニティ新聞は8〜40ページで、多くはタブロイドサイズです。これらのページの中には、広告料金が安い側に設定されているローカル広告専用のページもあります。それは、出版物がより小さくなり、大都市の新聞のようなコスト構造を持たないからです。小さなコミュニティ新聞は実際には成長していますが、その一方でより大きな新聞は闘っています。
最近、ハイパーローカルコンテンツとコマースに焦点を当てているストリートファイトは、地元の中小企業を中心に調査を行いました。概要は？中小企業は、自分たちのニーズを満たしているため、顧客の発掘とビジネスの創出を目的とした広告宣伝活動を「超局所的な機会」に移しています。
Street Fightingは、彼らが次のことを学んだと述べた：
1.地元の商人は新しい顧客を求めています。これは、キャンペーンの直接投資収益率（ROI）を超えても最大の関心事です。
しかし、彼らは、デジタルオプションが提供する透明性と、以前は主要なオプションであった印刷プラットフォームを好むのです。
3.この焦点を継続するつもりで、一部の地元商人はすでに彼らの予算の100％を超局所的に費やしています。
4.それでも、「無料」と「先行費用なし」は、当然のことながら、地元の商人にとっては非常に大きな魅力です。そのため、彼らは矛盾する結果を経験しても毎日の取引サービスを試み続けています。
そして、その超ローカルサイトは彼らの印刷マーケティング予算の自然な進化として認識されています。
さらに、EMarketerのレポートによると、米国のローカルオンライン広告の支出も年間8％から18％に増加すると予想されています。そのため、出版物にローカルのWebサイトがある場合は、それも宣伝に適した場所になる可能性があります。
答え
それでは、その質問に対する答えは何でしょうか。「あなたの地元の新聞に広告を掲載するのは価値がありますか？」消費者に売る多くの中小企業にとって、そうです。観客をターゲットにしている地元のコミュニティや郊外の新聞、広告の掲載率が低く、スタッフはマーケティングメッセージをもっと個人的なタッチで発信しようとしました。そして、あなたはまた、より多くのオンラインハイパーローカル広告の選択肢を検討したいかもしれません。
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