感情的な購入や広告キャンペーンの楽しさについての会話を楽しんでいる間、私は企業のマーケティング部門のはしごの最上部への長く困難な道をあまり気にしていませんでした。その代わりに、私は「工業用マーケティング」に焦点を当てています。しかし、私もそれが好きではありませんでした。一方で、企業買収の決定に人的要素が欠けているように見せることで、極端なことになりました。
$config[code] not found長年にわたり、ブランド中心の消費者マーケティングの世界と、企業間マーケティングの世界でよく使用されるより複雑な購買プロセスを融合させる私自身の意見とプラットフォームを作りました。
そして、私はのレビューコピーを受け取りました B2B、AからZ 。私が言えるのは、私がマーケティングを開発していたときに、B2B、A To Z：Bill BlaneyによるBtoBのリードを生み出すマーケティングツールと戦略のような本が書かれていたことです。産業および企業間のマーケティング組織への戦略。
Bill Blaney、どうぞ…B2Bマーケティングの仕組みを教えてください
まず、Bill Blaneyについて少しお話しましょう。キャメロン広告のシニアクリエイティブディレクター、グッドマーケティングスープの社長を務めています。キャノン、JPモルガンチェース、キャピタルワンなど、多くのFortune 500クライアントにサービスを提供しています。
私が読んだものに基づいて、私は企業間マーケティングに関する彼の見通しがその場で注目に値すると言うことができます。彼は、ビジネスの買い手をロボットのように扱うことなく、購買プロセスの違いを認めています。これがこの本をとても爽快な読み物にしているものです。
本の詳細に目を通すのではなく、中身の概要を簡単に説明しましょう。 B2B、AからZ：
- 企業間マーケティングのコンテキストにおける企業の枠組みの変更。 Blaneyは、企業間のマーケティング環境がどのように変化したかについて訴訟を展開し、それに合わせて企業に変化を促します。
- 「顧客は売られたくない」や「私たちの古い広告キャンペーンは変わりません」といった神話は、水から吹き飛ばされ、あなたの理想的な顧客にもっとはっきりと伝える適切なアドバイスや戦略に置き換えられます。
- B2Bビジネスに対する確固たるマーケティング戦略の重要性と利点。
- （B2Bクラッタだけでなく）クラッタを突破してあなたの市場を所有するためのクリエイティブな方法。
- リードを生成する方法とそれらをどうするか。
- いまだに有効で無視してはいけない伝統的なマーケティング戦略。
このB2Bマーケティング担当者が大好きなもの B2B、AからZ
Blaneyは、伝統的なデジタルマーケティング戦略と戦略を統合し、それらをB2Bマーケティング担当者に関連させるという素晴らしい仕事をしています。彼はB2B管理言語を話します。 B2Bビジネスにマーケティングサービスを提供する製造業者またはコンサルタントのマーケティングマネージャであれば、Blaneyが、クライアントとリーダーシップが理解し、理解するための簡単で完全な言葉ですべてを説明しているので、これは素晴らしいリソースです。
この本を書いたことを願っています。それは徹底的であり、B2Bビジネスが圧倒されることなく成功するために必要であり、あなたがこれを達成することが決してできないという感覚をあなたに残すために必要なほぼすべての重要なトピックを含みます。
B2C企業は何かを学ぶことができますか？
この本は主にB2Bビジネスのために書かれていますが、私はそれが消費者に売るビジネスのためにも適切かもしれないと思います。特にあなたが販売している製品やサービスが複雑または技術的になる傾向がある場合は特に。
消費者マーケティングとビジネスマーケティングの違いについて非常に強い意見を持っている人もいますが、基本的な原則と慣行は実質的に同じであると思います。実際、私は、Blaneyの戦略と戦術の説明が、消費者中心の本から得られるものよりも、より明確で根拠があり、売上と利益の創出に焦点を当てていると言っても過言ではないでしょう。
私は間違いなくB2B、A To Zのコピーを拾うことをお勧めします。 デジタルドル この本は理想的な仲間です。
