中小企業は広告とマーケティングにどのくらい費やしていますか？

中小企業向け広告でよく引用されるベンチマークは、売上の2％を広告に充てることです。しかし、その数値がまだ正確であるかどうか、財務情報会社のSageworksに尋ねました。中小企業が広告に費やす平均額はいくらですか。

中小企業が広告に費やす量の計算

Sageworksのアナリスト、Libby Biermanによると、「Sageworksのデータによると、平均的な中小企業は、収益の約1％を広告に投資しています。多額の費用のようには思えないかもしれませんが、料金は過去数年間安定しています。

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したがって、売上が年間50万ドルの場合、1％は広告に5,000ドルを費やすことになります。あなたの売上が年間200万ドルの場合、1パーセントは広告に2万ドルを予算することを意味します。

彼女は、この平均が中小企業が広告に費やすものの多くの差別化を隠すと指摘しました。特定の業界の中小企業は、1％以上をかなり費やしています。

広告に重点を置いている産業の1つが小売です。「小売店では、年間売上高が1,000万ドル未満の個人所有の家具店や宝石店では、収益の4％以上を広告に投資しています。 Bierman氏は、これらの企業は広告を、交通量の重要な要因であると考えていると考えています。

特定の業界では、広告への割り当てが大幅に少なくなっています。その中には、売上高のわずか0.7％を広告に費やしている製造会社と、わずか0.6％を広告に費やしている卸売業者があります。 SageworksのBierman氏は、次のように述べています。

中小企業は広告に費やす出典：Sageworks Data - 12月8日までの12ヶ月
販売への広告	業界コード
4.44%	4421 - 家具
4.16%	4483 - ジュエリー、荷物、革製品店
3.84%	5312 - 不動産業者およびブローカーの事務所
2.87%	6116 - その他の学校と指導
2.73%	3121 - 飲料製造
2.18%	7139 - その他の娯楽産業
2.16%	4422 - インテリア家具
1.99%	8121 - パーソナルケアサービス
1.93%	7225 - レストランとその他の食事場所
1.88%	4452 - 専門食料品店
1.85%	5242 - 代理店、仲介業、およびその他の保険関連の活動
1.83%	8122 - デスケアサービス
1.08%	すべての産業

上記の数字のどれも、厳格で速い規則であることを意図していません。スモールビジネスが広告に費やす平均金額を選択し、それをスモールビジネスの広告予算を設定する唯一の要因として使用することはお勧めできません。

はい、あなたは他の中小企業が広告に費やすものを考慮に入れるべきです。しかし、以下のようなあなたのビジネスに特有の要因も考慮してください。

過去の経験 - 以前あなたのビジネスで何が働いたことがありますか？
あなたのマーケティング目標 - あなたの目的に合った広告の媒体や場所の形式は何ですか。また、そこに成果をもたらすにはいくらかかりますか？
ビジネスの規模と段階 - あなたのビジネスがたった200,000ドルの収入しかない新興企業であるならば、あなたは最初の6か月の間にあなたの収入の10パーセントを使うと決めるかもしれません。あなたはそれがより多くの売り上げを急増させるための投資だと考えます。
競争の激しい風景 - 競合他社はどこで宣伝していますか。また、競合他社との差別化にはどのくらいの費用がかかりますか。

たとえば、害虫駆除などの消費者向けサービス事業を運営している場合、AdWordsなどのクリック課金広告に1％をかなり超える金額を支払うことにします。実際、競争の激しい業界では、クリック1回あたりのコストは非常に高いです。結果を得るためだけにもっとお金を払う必要があるかもしれません。しかし、あなたはまた即時販売の形で測定可能なROIを見るかもしれません。費用とコンバージョンを追跡することで、クリック課金広告にXドルを費やすことで、毎月の売り上げでYドルを得ることができます。あなたはこれらのクリック単価をあなたの価格設定に組み込んでいるかもしれず、広告にあなたの収入の5パーセントを費やすことが完全に快適であるかもしれません。

別の例を見てみましょう。通常、複雑で長い販売サイクルを持つニッチなB2Bコンサルティング事業を運営している場合、ペイパークリック広告は機能しない可能性があります - 多くの理由で。あなたの潜在的な顧客はおそらくグーグルまたはビングの解決策を探していません。そして、彼らはクリックするだけですぐに買うよりも、あなたに慣れる必要があります。その場合、あなたのお金はリードコレクションフォームを使ったコンテンツマーケティングのような他のマーケティング形態にもっと使うことができます。また、広告予算が少なく、ソーシャルメディア広告やスポンサードコンテンツに重点が置かれている可能性があります。あなたの広告はあなたの内容を促進し、収集活動を導くことに限定されるかもしれません。

あなたが賢く過ごしていることを確認するための最良の方法は、よく考え抜かれた計画を立てることです。あなたのマーケティングを計画しなさい。マーケティング計画の一環として、自分のメッセージを見たり聞いたりしたい場所と、それを使って達成したいことを特定します。それからあなたの計画に固執しなさい。それはやるべきことのように思えるので、またはあなたがあなたに投げられたすばらしい売り込みを得たので広告を買うことはお金を浪費するためのレシピです。

広告予算を設定するための最後のポイントは、すべての卵を1つのかごに入れて広告予算を宣伝することではありません。価値があるマーケティングの他の多くの形態があります。広告を他の形態のマーケティングと併用することで、収益を最大限に引き出すことができます。

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