このシナリオを考えてみましょう：あなたのアクセラレータでのデモの日がもうすぐやってくるので、主催者はあなたとあなたのコホートの他の新興企業に投資家にあなたの売り込みを届ける時間を申し込むように依頼しました。あなたは最初のスロット、最後のスロット、または真ん中の時間を選ぶべきですか？
$config[code] not foundチームの技術担当者は皆、問題ではないと言っています。あなたが言うことはあなたが投球する時よりももっと重要である、と彼らは主張する。しかし、大学の行動経済学やマーケティングの授業を十分に覚えているので、投資家は初期のピッチに後のものと同じように反応することはできません。あなたはただ効果の方向を把握することができません。
Demo Day Pitch：最初、最後、または途中のどこか
何人かの専門家は最初にピッチを提案する
投資家は最初は有利に処分されるだろう、と彼らは言う。資金調達担当者は、複数のピッチを見ているのに飽きることなく（または退屈することもなく）、電子メールやテキストから長い間離れていませんでした。最も重要なことに、投資家は、彼らの注意を引いてあなたと競合する他のビジネスを見たことがありません。
その他のおすすめ最後のピッチング
彼らは、財務担当者は、自分たちのピッチの評価を調整する必要があると主張しています。セッションに入って、聴衆の多くは次のAirbnb、Uber、FacebookまたはDropboxからのピッチを見ることを期待するでしょう。しかし、あなたのデモ日のコホートからの平均的なピッチはそれほど良くないでしょう。それで彼らはがっかりするでしょう。
つまり、最初は投資家の反応は否定的になるでしょう。彼らの失望は彼らを批判的にするでしょう。しかし、彼らがより多くのベンチャーを見るにつれて、彼らは彼らの期待を再調整するでしょう。彼らは、ベンチャーをそれほど厳しくはないと判断し始め、お互いを比較します。理想化された標準ではありません。
あなたの決定を導くための多くの研究はありません
このような状況で投資家に提示する際のパフォーマンスに対するピッチ順の影響を調査した研究者はほとんどいません。しかし、最近ケースウェスタンリザーブ大学の同僚と私はこの問題に光を当てる実験を実行しました。 2015年の秋にオハイオ州北東部で開催された4回のエレベーターピッチ競技会で、発表者が3対4の認定投資家審査員団に90秒のエレベーターピッチを配った順番をランダムに割り当てました。
裁判官は、彼らが「ベンチャーについてもっと知るためにフォローアップミーティングを追求する」程度 - エレベーターピッチを届けることにおける起業家の主な目標 - を表す1から7のスケールでピッチを評価するように頼まれました。起業家は2500ドルの一等賞を競い合い、投資家は彼らが他の所で見たエレベーターのピッチを扱うのと同じ方法でコンテストのエレベーターのピッチを扱うように頼まれました。そのため、シナリオはかなり現実的です。
結果は上の画像に表示されています。ピッチングの順序は完全にランダムでしたが、1、2または3番目にピッチングした起業家の平均スコアは、後でパネルをピッチングした起業家のそれよりもかなり低くなりました。つまり、裁判官は、後の発表者よりも最初の3人の発表者とのフォローアップ会議を追求することに同意する可能性は低かった。
起業家のための研究のTwitterの長さのメッセージは簡単です。エレベーターピッチ競技会の早い段階で申し込まないでください。後で売り込むと、投資家とのあなたのチャンスはより大きくなります。
Shutterstockによるピッチイメージ、Scott Shaneによるチャート
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