デジタル技術は商取引を改善しましたが、それはまた販売ファネルの複雑さを増しました。 LinkedInは、セールスマン向けのPipeline Management Kitを導入し、最新のセールスプロセスから死角を取り除き、B2Bセールスの難しさを管理できるようにしました。
LinkedInパイプライン管理キット
新しいPipeline Management Kitは、インフォグラフィック、ビデオ、および16ページのデジタルポケットガイドを含む無料のリソースです。そしてSales Navigator Dealsと一緒に、それはパイプラインをより透明にします。
$config[code] not foundLinkedInによると、セールスの専門家は、見込み客を失望させる隠れた落とし穴によって目がくらむことがあります。これらはマーケティングやセールスチームから組織全体に至るまで、関係者全員にとってマイナスの結果をもたらします。
リソースが限られている中小企業にとって、危険を最小限に抑える場所を特定することはさらに重要です。小規模のマーケティングチームと営業チームを抱える企業は、見込み客を開拓するために何時間もの仕事をした後に驚くには耐えられないことがあります。
LinkedInの製品マーケティングおよびデマンドマネージャ、Vivian Chanは、LinkedInのセールスブログに次のように書いています。今日の購買サイクルの複雑さは隠された落とし穴を生み出し、それが約束外の方向転換を約束する原因となる可能性があります。」
それから彼女はいくつかの冷静な統計を指摘します：
- 予想される取引の24％はどこにも行かない、
- 来年度の営業担当者の25％が同じ仕事に就くことはできません。
- バイヤーの20％も毎年音楽椅子を弾いています。
これらの現実は時間の浪費、連絡先の不一致、そしてCRMデータの古さにつながります。しかし、安全な運転手のように、営業担当者はパイプラインで盲点を一貫してチェックし、リスクを最小限に抑えることができます。」
盲目にならないための鍵
インフォグラフィックによると、意思決定者が誰と取引しているのかを把握し、行方不明のプレーヤーを認識するために、セールスチームはすべての主要な利害関係者を特定する必要があります。
CRMシステムを最新の状態に保つことで、チームメンバーはあらゆる取引に関する関連データを表示できます。ただし、これには、情報がタイムリーに追加、削除、または修正されていることを確認するための予防的で実践的なアプローチが必要です。
CRMプラットフォームは非常に貴重なツールですが、データユーザーが提供するものと同じくらい優れているとChan氏は言います。
セールスナビゲーターのお買い得情報
セールスナビゲーターディールはあなたのパイプラインを管理し、より良い可視性とより多くのコントロールを提供することによってセールスリスクを減らします。
単一のスペースで、リアルタイムの可視性でパイプライン内のすべての詳細にアクセスできます。これにより、意思決定者は、適切に管理されていない取引を監視し、営業担当者に支援を提供することができます。
これは、取引の一部であるすべての利害関係者を識別するバイヤーサークル機能によって可能になります。そして最後に大事なことを言い忘れたが、それはあなたがあなたのチームが取り組んでいるあらゆる取り引きのために関連データであなたが持っているCRMを最新に保つことを可能にする。
販売プロセスは今まで以上に複雑になっています。このプロセスのさまざまな部分を自動化することで、盲目にならないようにすることができます。中小企業の所有者にとって、そのようなシステムを整備することは彼らが競争できることを保証する一つの方法です。
あなたは以下のインフォグラフィックを見ることができて、そしてここにもっと多くのために16ページのデジタルポケットガイドをダウンロードすることができます。
画像：LinkedIn
3コメント▼
