あなたが起業家であれば、破産を防ぐためだけに、あなたの会社が低価格で買収されるというオッズは、それが高価格で売られる可能性よりはるかに高く、そしてあなたを金持ちにします。それは起業家精神の物語です。
残念ながら、高価値の買収の状況に対処する方法を学ぶのは簡単です。ある会社を1億ドルでグーグルに売却する方法について、火を売って70万ドルで中小企業に売却するよりも、オブザーバーにとって非常に興味深いことです。さらに、ドルから10セントを回収するための努力を世界に知ってほしい投資家や創業者はほとんどいません。
$config[code] not found買収が成功したか失敗したかにかかわらず、会社の売却については同じですが、5つの重要な違いがあります。
価値の最大化は価値の低い買収では困難です。会社を売るために高い価格を得ることはあなたが持っているより多くの選択肢をより簡単にします。あなたが低価値の出口をしているとき、あなたはより少ない選択肢を持つでしょう。あなたがお金を使い果たしている場合、あなたはあなたが高価値の買収を検討していた場合のように、低ボールのオファーを断って会社を運営し続けることはできません。あなたの会社はおそらく資金を調達できないので、あなたは簡単にもっとお金を集めるという選択肢に頼ることはできません。最後に、単に上向きの波に乗るよりも、ターンアラウンドの状況に関心を持つ人ははるかに少ないのです。これらすべてのことは、あなたがあなたのビジネスのためにオークションを作成することができるようにあなたが競合するオファーを得るためにもっともっと努力しなければならないことを意味します。
値の低い買収では、オファーの比較がより困難になります。。あなたが高値で売っているとき、あなたは現金または公開会社株式を提供する十分に資金を供給されたバイヤーを得る傾向があります。潜在的な買い手は、資金調達が不十分な新興企業や甘い案件を探している企業である可能性は低いです。これらの種類の取得企業は、より良い代替案がある場合には選択されないことを知っています。しかし、低価値の出口については、株式交換を提供する新興企業による買収と、2年間の収益を上げて売却代金を支払うことを求めている企業とを比較しているかもしれません。このような取引は現金での取引よりも比較が難しいです。
なぜかの話をするのはもっと難しい。会社を売却するには、その会社が買収者にとって、その会社が支払うよりも多くの価値がある理由を説明する必要があります。会社が高値で売っているとき、その話は通常、買収者との戦略的適合性、または買手のリソースを成長のためにどのように活用できるかについてのものです。しかし、低価値の買収では、論理的な話は、他の誰かがあなたよりもビジネスを構築するのにより良い仕事をするだろうということです。それは言うのは難しいです。
あなたは不幸な投資家と取引することになります。投資家から10倍の投資額で会社を売却するという合意を得ることは、投資額の10分の1よりもはるかに簡単です。合理的な投資家は、企業の価値を最大化することは限界ドルが上がっても変わらない利益を出したり、損失を減らしたりすることができますが、投資家はお金について合理的に考えることはめったにありません。可能な限り最良の結果を得ることに集中するのではなく、多くの投資家は創業者に過去の過ちについて批判したいと思います。低価値の買収のために創設者は不機嫌そうな投資家を管理する必要があります。
それ以上に交渉する時間はおそらくないだろう。このように考えてください。あなたが100万ドルの評価でビジネスのためにお金を集めて、あなたがあなたのお金の10倍のためにそれを売る申し出をするならば、10パーセント高い価格で交渉することは理にかなっています。それはあなたの時間のためにあなたにさらに100万ドルを与える。しかし、あなたが10万ドルでビジネスを売るという申し出をしている場合、10パーセント高い価格は余分な1万ドルを生み出すだけです。
Shutterstockによる写真の投資
1
