あなた自身を売りましょう：ハローから倫理的なビジネスとセールスのテクニックで売られるまで

「35歳までに、私は3つの成功したビジネスを始めました、しかし、私は売るのが嫌でした。売ることを考えたとき、頭に浮かんだのは操作と罪悪感でした。説得が取引を促進したようです。一日の終わりに、生計を立てるためだけに自分の作品を売ったような気がします。やあ！ …私は自分自身でありながら、まだ請求書を支払う方法を見つけなければなりませんでした。」

これがあなたが売ることについての考えのように聞こえるならば、そして読み続けて、本があなたと共鳴するかどうか確かめてください。

あなたが中に見つけるもののクイックツアー 自分を売りましょう

目次は想像力に何も残しません。実際、これは、内容をスキャンしたり、興味のあるトピックやセクションに丸を付けたり、一度に1つまたは2つのセクションを読んだりすることができる書籍の1つです。

第1章は本当に序章です。それはあなたの興味を掻き立て、あなたを最も興味を持っている章に親指を立てるようにする短い、はっきりとした段落でいっぱいです。第1章の終わりに、OUTSELLは本当に次のことの頭字語であることがわかります。

○あなたの心を成功に導く U真の価値を引き出す T顧客の購買意欲を引き出す S売れずにエル Lあなたの最善の解決策を備えた LYESと聞こうとしている

あなたが本を通して読むとき、これらの要素を覚えておいてください。あなたを刺激するためにそれぞれのフレーズとたくさんの物語と洞察のための章があります。

これは各章から私に飛び出したものです：

• 成功への心を開いてください。 あなたはFM（Focused Manifester）ですか？あなたが思うことは、あなたが創り出すものです。自己破滅的な考えを考えるのをやめて、高生産的な考えに集中してください。
• あなたの本当の価値を解き放ちます。 あなたがあなたの製品やサービスの価値を信じるとき、他の人たちもそうです。
• 顧客の購買意欲を引き出す。 信頼関係は、価格に関する懸念を乗り越えて買い手を動かします。
• 売らずに売る。 あなたをあなたの顧客の世界に連れて行って、関係を築く発見の対話をしてください。
• 続行する権利を得ます。 この章は聞くことについてです。ケリーは言った、「慎重に聞くことはあなたの収入を増やすことができます。リスニングのようなものはあなたの販売にかかる可能性があります。」
• あなたの最善の解決策を導いてください。 あなたの顧客に提案を書かせてください。あなたがこれまでの手順に従っているならば、あなたのクライアントは彼ら自身の解決策をまとめることに熱心です。
• はい聞くのを聞きなさい。 異議を恐れないでください、それはクライアントがはいと言う理由を探していることを意味します。

誰が読むべきか 自分を売りましょう

自分を売りましょう 販売やマーケティングの経験がない初めての事業主や起業家に最適です。この本のすべては実用的でやさしいです。各章には、ラフスポットを通過するためのヒント、要約、およびガイダンスがあります。私はそれがあなたがあなたのコンピュータバッグまたはブリーフケースに容易に押し込むことができてあなたと一緒に持ち運ぶことができる小さい文庫本であることもまた大好きです。それはその大きなセールスコールの直前に素晴らしいレビューツールです。

専門のセールスおよびマーケティング担当者でさえ、コピーを見直すことができます。 自分を売りましょう. あなたが営業やマーケティングに携わる人としてしばらく働いてきたのであれば、この本の中であなたにとって新しいものは何もないでしょうが、それは良い思い出になるでしょう。たとえば、私のリスニングスキルはそれほど優れていないことを知っています。また、会議の前に自分がそのセクションを見直すこともできます。

詳しくは

本のウェブサイトにアクセスして、作者のビデオ（Twitterでは@KellyMcCormick_）がクライアントとの電話会議の結果を報告し、フォローアップをしながら素晴らしいヒントを得てください。また、彼女のブログでセールスのヒントや提案を覗いてみてください。