それを認めてください：あなたが「自動車ディーラー」というフレーズを聞くとき、頭に浮かぶ最初のイメージはおそらく安っぽいスーツを身に着けている人があなたに高値の自動車で激しい売りをするということです。あなたの心からそのイメージを消す時が来ました！特にSEOに関しては、今日の自動車販売店はかなり精通したマーケティング担当者です。
これはあなたの中小企業が自動車ディーラーと自動車メーカーから学ぶことができる4つのレッスンです。
中小企業のためのSEOのレッスン
NAP引用の整合性に関する問題
グーグルのPPCディスプレイ広告フォーマットへの最近の変更は有機的なSERP結果を倍以下に押し上げます。現在、Googleは最上部に最大4つの有料検索広告を表示し、サイドバー広告を完全に削除しています。競争の激しい新しいPPC広告スペースでは成果が上がる可能性がある、中小企業にとっては悪いニュースです。しかし、銀色の裏地もあります。Googleのローカルマップパックは、まだ有機的なSERPの上に表示されています。あなたのビジネスがローカルマップパックにスポットを当てることができれば、あなたは黄金です。自動車販売店は、このローカルマップパックのスポットがどれほど重要か、そして強力なローカル検索結果の配置にとってNAPの引用がどれほど重要かを知っています。
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上記の例では、「GoogleディーラーAustin」とGoogle検索しましたが、検索結果の一部は、この検索時点での私の所在地に基づいています。これらのディーラーの住所が間違っていると、結果にまったく表示されない場合があります。さらに悪いことに、私が実際にその住所に行った場合、それらを正しい住所で追跡することはほとんど不可能であるため、彼らが私のビジネスの可能性を完全に失う可能性があります。
NAP（名前、住所、電話）の整合性が重要です。これは、ローカル検索の最適化を成功させるための最初の最も重要なステップです。 NAPが、Google、Yelp、Bingなど、すべての引用で正しいことを確認してください。そうしないと、顧客を競争に敗北させる可能性があります。複数の場所について何をすべきかわからない？ここでこのチートシートを複数の場所へのローカル検索の最適化にチェックしてください。
彼らがあなたの店頭（またはディーラー）に入る前に顧客を引き付ける
顧客があなたのショールームに来て、関係を築き始めるのを待ってはいけません。インタラクティブなWebサイトや魅力的なソーシャルメディアキャンペーンを通じて、潜在的な顧客にあなたのクルマにかなり興奮させましょう。スポーツカーのレンタルを提供するAbarth Cars UKは、自動車市場で最もインタラクティブなWebサイトの1つであり、ショールームのバーチャルツアーからフィアットレースの歴史まで、あらゆるものを提供しています。彼らは彼らのInstagramアカウントに興奮の建物を維持し、それはAbarth 124のようなブランドのレースカーを披露し、スピードへの明確な必要性をその信者に残しています！
あなたのレビューに目が離せない
BrightLocalによると、85％の顧客がビジネスを決定する前にオンラインでレビューを読んでいます。あなたはあなたのビジネスについて他の人が言うことをコントロールすることはできませんが、満足している顧客に前向きなレビューを残すことを奨励することができます！たとえば、自動車ディーラーは、だれも購入に追われることを好まないことをますます理解しています。ディーラーが自分たちに決断を迫るのか、時間を尊重しようとしているのか、消費者はどうやって知るのでしょうか。バイヤーになろうと思っている人は直ぐに手助けをします。
ワシントンのシアトルにある2つの異なる自動車ディーラーに関するこれらのYelpのレビューを検討する。オートクエストは、これらのような4.5つ星の評価と輝くレビューを持っています。
それから、Carhop Auto Sales&Financeのための次のような（私はスペースを切る）ような1つ星のレビューがあります。 Carhopには3.5つ星の評価がありますが、Carhopはこれらのような怒っているレビューもいくつか持っています。これは、Carhopが情報を得ていない買い手を過充電してレモンを売ることによって顧客を切り取ることを意味します。
信頼は販売のためのすべてです。オンラインレビューに基づいてディーラーが信頼されていない場合、顧客はドアを通って歩く可能性が低くなります。同じことは、あらゆる地元企業についても言える。顧客の信頼を築くことはすでに困難な戦いです。レビューに目を向けないようにして、自分自身をさらに困難にしないでください。オンラインレビューは、検索結果がクリックされるローカル検索エンジンのランキングに影響を与え、最終的には消費者の購買決定に影響を与えます。
在庫の結果に価格を表示
あなたがテキサス州オースティンに住んでいて、あなたが中古車の取引のために買い物をしているとしましょう。あなたは簡単にグーグル検索をすると、以下の取引が起こります。
2015年トヨタカムリ15,993ドルというのはかなりの取引かもしれませんが、あなたは検索し続けることにしました。それで、あなたは別の地元のオースティンディーラーをチェックして、この結果を得る：
価格の代わりに、それは恐ろしい "Please Call"メッセージです。いいね！消費者は、彼らが忙しくしているという印象を残されているので、価格を要求することはほとんどありません。価格が掲載されていない場合は、何でも引用できます。これは顧客の信頼を破壊し（上記参照）、販売をより困難にするだけです。そのため、Car Gurusのような主要な自動車のWebサイトでは、完全で透明性の高い価格設定がオンラインで提供されるようになっています。
一番下の行 地元のSEOを勝ち取るには、戦略の組み合わせが必要です。引用の調整やソーシャルメディアの関与から、価格設定の透明性やレビューまで、これら4つのSEOの中小企業向けレッスンに従って、地域の検索ランキングを向上させます。
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