秘密を知りたいですか？私はマーケティングの専門家であり、私のエレベーターピッチはSTINKSです。考えてみれば、私は本当に良いエレベーターのピッチがありません。先日、私は人々が自己紹介をするために立ち上がるそれらのネットワーキングイベントのうちの1つにいました、そして、それらの何人かはこれらの賢い、記憶されたエレベーターピッチを持っています。私はそれらに対して何も持っていませんが、それは本当に私のスタイルではありません。
$config[code] not foundあなたはどうですか？エレベーターのピッチはありますか？いつまとめましたか。インターネット、ソーシャルメディア、マーケティング全般に加えて、エレベーターのピッチは進化し、より洗練されてきました。私は知っている - それはクレイジーだ！そして、この新しい小説 『テリー・スジョディンによるビッグインパクトのエレベーターのスピーチ効果』（@terrisjodin）についてのすべてをお伝えした後、あなたは自分のエレベーターのピッチで画板に戻ることになるでしょう。私があなたに話したところで、私は自分の仕事をしなかったことについてそれほど悪く感じることはありません。
では、中を覗いてみましょう 小さなメッセージ、大きな影響 そして私達が私達のエレベーターのピッチを21世紀に持っていくことができるかどうか確かめてください。
しかし、最初に、著者についての言葉
Terri Sjodinには会いませんでしたが、私は彼女を知っていると思います（そしてあなたもそうなると思います）。私はエレベーターのピッチでの彼女の最初の経験の彼女の正直な共有からこの感覚を得ました。彼女がその大きなアカウントを上陸させ、その後白いバラで夜明けのひび割れで彼のオフィスの駐車場に現れたとき、販売中でその大きなアカウントを手に入れようとした人は誰でも彼女のストーリー、彼女の創造性と彼女の酔いに関連します。 - ちょうど10分の約束を稼ぐために。彼女はそれがエレベーターのピッチでの不完全な試みだったと言います - 私はそれが素晴らしいと言った。
Terriは、スピーディコミュニケーション、セールストレーニング、およびコンサルティング会社であるSjodin Communicationsの創設者です。彼女は、フォーチュン500社の企業、業界団体、学術会議、CEO、そして議会の議員（ほとんど議会の議員ではないかもしれませんが、私が掘り下げる）のスピーカー兼コンサルタントを務めています。 Terriについて最も印象的なのは、私たちの関係構築や紹介の会話が変わったこと、そしてエレベーターのピッチもそれに伴って変わらなければならないということについての彼女の洞察です。
エレベーターのピッチと蝶の効果に共通するものは何ですか？
この本全体はバタフライ効果の概念 - MIT数学者であるエドワードローレンツに触発された現象にかかっています。その概念は、世界のある部分での小さな変化が、世界の他の側面に大きな影響を与える可能性があるということです。彼女は空港であなたの理想的な顧客に出会うことについての物語を話す本の冒頭で明らかに自分の主張をしています。多分あなたの状況は異なっている - しかしあなたはそれを手に入れる。あなたが何を言うべきか、そして会話を始める方法を知らなかったので、誰が感銘を与えるか、または新しいビジネスチャンスを創出する機会を与えられてそれを浪費した経験を持っていませんでしたか？
適切なタイミングで適切なピッチ
小さなメッセージ、大きな影響 エレベーターのピッチは1つしかないという考えに基づいています。あなたはこれらの偶然の機会に優雅にそして容易に近づくことができるようにあなたの処分にありそして頭の中にいるいくつかを持っている必要があります。この本は12の章に分けて書かれています。この章では、手を携えてカスタムピッチを作成することが重要である理由と、あらゆる機会に合わせてピッチを作成する方法について説明します。
第2章では、この本から抜け出すための最も重要なこと、つまりあなたの意図について説明します。あなたがどのエレベーターピッチを使用するかを決めるのは、その人に対する、またはその状況に対するあなたの意図です。これを読んだとき、私は椅子から落ちたところです。というのも、これが私を妨げてきたからです。私は単一のエレベータピッチに取り組んできましたが、状況に合わないように思われるので、それを使用しませんでした。この章をよく読んで、Sjodinが何をしようとしているのかを理解し、統合してください。
第3章では、エレベーターのピッチを正しく設定するための概要を説明します。それは新しいことではありません。しかし、Sjodinのストライキは、私たちのピッチには3つの基本的な意図があることを彼女に思い出させます。知らせる、説得する、単に提示する。あなたが使用するための章の終わりにあるテンプレートもあります。実際、彼女が新しいアウトラインを紹介するところはどこでも、彼女はテンプレートを提供します。以降の各章では、プロセスを説明し、エレベーターのピッチ処理に関連している可能性がある実在の人物からのストーリー、およびその課題と成功について説明します。それから、本の最後にあなたがすべてのテンプレートを一緒に見つける付録があります。
私に欠けていたもの
これらのことに関しては私の不安や作家のブロックかもしれませんが、最初のドラフトから完成したドラフトまで、提供されているテンプレートを使ってブレインストームの進行を示すエレベーターピッチの例がもっとあったらいいのにと思います。私が座ってテンプレートを見たとき - 私は文字通り凍り付きました、そして私の脳はただシャットダウンしました。
たとえば、これが最初のテンプレートです。
- 前書き
- リスナーの注意を引く_____________________。
- 行き先を教えてください__________。
- 体
- 話のポイント1
- トーキングポイント2
- トーキングポイント3
私は「聞き手の注意を引く」ことに圧倒されました - ただ凍りつきました。私はそこに例があるのを見たいのですが。誤解しないでください - そこに例があります。もっと欲しかった。
この本の読み方
それは本当にあなたの仕事のスタイルに依存します。しかし、私はこの本をグループとして読むことをお勧めします。ワーキングブッククラブとして考えてください。この本を読んで、お互いのビジネスのためにこれらの原則を実践するのに役立ついくつかのセッションを一緒に実行する準備をしてください。あなたはそれぞれ自分で本を読み、いくつかのドラフトやアイデアを開発し、それからアイデアを交換しながら協力することができます。私の同僚、チームメンバー、そして友人は私のビジネスにおいて忘れていたことや価値がないことに気づいていなかったことをよく見かけます。 あなたは読みたい、またはこれをしたくないのですが、あなたはそうすべきです このレビューコピーを受け取って読みました。それは私が確かに知っていたことを確認した - あなたはそこにあなたのブランドのメッセージを出すために多くの時間がない。また、それを明確に理解できないと、機会を逃してしまいます。私はいくつかのエレベーターピッチを作るという考えが私を病気にすることを認めなければなりません。つまり、私は最初の1つも行っていない - 複数のことを行うことも想像できません。しかし、あなたがあなたがちょうどいいピッチを持つことを必要とするところに来たなら - これはあなたのための本です。 4コメント▼
