あなたの価格設定が正しいかどうか見分ける方法

価格設定は、常にビジネスにおける最大のゲームの1つです。リーンタイムでは、これはかつてないほど真実です。あなたが提供する価格は、価値を反映し、信頼を伝え、販売、配送、そして残念ながらコレクションのコストをカバーしなければなりません。そして、あなたはあなたの価格を手に入れることができなければなりません。

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価格が正しい場合、どのようにあなたは知っていますか？取引を成立させるために昼食の見込み客に会ったとしましょう。あなたがついにあなたの価格を述べることになると、3つのうちの1つが起こります：

• あなたの見込み客はすぐにいいえと言って立ち、立ち去ります。
• あなたの見込み客はすぐにはいと言って、あなたの手を振って、そしてあなた、ウェイター、そして周囲のテーブルのみんなをシャンパンにあてます。
• あなたの見通しはオファーを熟考しています。あなたがその魔法の言葉を聞くまで、長い沈黙はあなたの頭の中の海のように感じます：はい！

3つの状況のうち2つであなたは取引を成立させました、しかし、あなたがそれを正しくしたのは3番目の状況だけでです。

見込み客が手に入れずにオファーを拒否した場合、彼は価格が高すぎると考えています。これは、あなたがあなたの会社が提供するものの恩恵を売ることに失敗したことを意味します。

プロスペクトがすぐにオファーを受けた場合は、低すぎる価格で多すぎる価値を配ったことになります。あなたの見通しは、彼がガレージセールでVan Goghのオリジナルを発見したように感じます！

あなたの見込み客が何らかの審議の後に初めてあなたの申し出を受け入れるとき、あなたはそれが正しいと思ったことを知っています。この場合、彼は「いいえ」と言ったら自分が失う価値を知っています。

結局のところ、あなたの価格はあなたの価値の実証です。あなたが困難な時代にあなたの価格を得ているなら、おめでとう、あなたは本当にあなたがもたらす価値のために評価されます。

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