IABデジタルビデオセンターオブエクセレンスによると、ブランドや代理店は、ニッチな視聴者をターゲットにしてそれらをつなぐために、2017年にデジタルマーケティングがいかに有益であるかを見ました。そしてこれは特にビデオ広告の場合でした。今年の調査によると、企業が「最も重要な製品」の動画広告予算を計上した場合、23％がソーシャルメディア動画広告に特に割り当てられています。この調査結果は、広告主の認識2018年の353社のブランドマーケティング担当者とメディア購入者の調査から得られたものです。調査は3月に行われ、4月にIABによって発表されました。回答者の半数は、今後12カ月以内にソーシャルメディアビデオ広告にもっと投資する予定だと述べています。
$config[code] not foundソーシャルメディアのビデオ広告には、Facebook、YouTube、Instagramなどの広告として掲載されるビデオコンテンツが含まれます。プロのガイダンスを使用すると、ソーシャルのビデオ広告でクリック率、コンバージョン数、顧客獲得数を増やすことができます。
ソーシャルメディアビデオ広告のヒント
Small Business TrendsはChamber MediaのTravis Chambersに連絡を取り、彼の専門的な洞察を聞きました。 2018年の30歳未満30歳クラスに上場したChambersは、Chamber Mediaの創設者であり、「チーフメディアハッカー」であり、スケーラブルなソーシャルビデオを制作すると主張しています。チェンバーズは、ヤフー、クラフト、オールドネイビー、コカコーラ、アマゾンなどのブランドと協力してきました。また、AdWeek、Forbes、HuffPost、およびInc. Magazineにも掲載されています。彼は、VidCon、VidSummit、ad：tech、Start Festival、CVX Liveなどの会議や大学で、ソーシャルビデオやWebビデオについて定期的に講演しています。彼は、グーグルがトルコ航空のために「最も人気のある10年の広告」、すなわち「神戸vs.メッシ：自分撮りシュートアウト」を受賞したビデオの背後にいる。
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中小企業の動向：ブランドがソーシャルビデオ広告を始める準備ができているとしましょう。ビデオ制作に投資するための正しい金額はいくらですか。
トラビスチェンバーズ： 広告の費用が何であれ、月額5万ドルか5万ドルかにかかわらず、最初の3分の1から2分の1をコンテンツに費やすことで、広告費用を調整できます。広告費用が増え続けるにつれて、2つの理由で四半期ごとにコンテンツを更新する必要があります。 1つは、あなたの視聴者があなたのコンテンツが増えていくのを見ると、彼らは疲労し始め、あなたのコンテンツは時間の経過とともに効果が薄れることです。 2つ目は、ソーシャルアルゴリズムがこれを認識しているため、新しいコンテンツが頻繁にアップロードされないと、時間の経過とともにアクセス範囲が狭くなります。しかし、あなたの常緑樹のコンテンツは、ファンネルの高い新しいオーディエンスに継続的に提供され、それでも効果的です。高コンバージョンのモバイルビデオの最も効果的なフォーマットは、最初の数秒で親指を立てるフックを設け、問題と解決策を紹介し、別の問題と解決策を紹介し、推薦文および/またはプレス機能を使用して信頼性を表現する。購入を促す行動がビデオ全体に混在しています。ユーモアは視聴者を武装解除し、楽しまれている間にメッセージを聞きやすくするためにユーモアがうまくいくことがあります。
。@ chamber_mediaの陽気な@PiperWai広告は、クリエイティブなキャラクターを使って物事を4分間続けて動かし続けましたか？ http://t.co/niDHOYiQ9u pic.twitter.com/GbPREfr6ly
- YouTube広告主（@YTAdvertisers）2017年6月7日
中小企業の動向：いいですね。私はいつもモバイルで高速スクロールしています。注目している、良い、悪い、中間の広告戦略は何ですか。
トラビスチェンバーズ： ソーシャルビデオに関しては、ほとんどの広告主は戦略を偏らせています。彼らは伝統的な志向で結果を得るためのブランド意識に焦点を当てているか、あるいはeコマース志向でブランドを犠牲にした即時販売に完全に焦点を当てています。何十年もの間、マーケティング担当者は広告を掲載し、可能なものは何でも追跡するように懲戒処分を受けてきましたが、結局のところ、全体的な売り上げ高とブランド調査に基づいて決定を下します。今日の電子商取引の世界では、マーケティング担当者は完全な追跡を期待し、ピクセルを使用してすべてのAからBへの購入を特定しています。これら両方の考え方は正しいのですが、独立して間違っています。両方とも成功し、全体像を見るために必要です。ソーシャルネットワーク用に大規模なファンネル動画広告を作成するブランドもありますが、それ以上に顧客を引き付けることを計画していない場合、大半はライフスタイルの写真やオファー、動的商品広告を含む中低位の静止画像に完全に依存します。両方必要です。
あなたはナイキのように考える必要があり、またアンダーワールドの生命保険会社のマーケティング担当者のように考える必要があります。あなたの最初の接触点のためにあなたの内容を計画するとき、魅力的で、楽しませ、そして教育するビデオを作成しなさい。小売店で調理器具の販売員を通過させた場合、その人が口の中であれば、あなたは歩き続けます。これはスクロールやスキップと同じです。しかし、見逃すことができないのであれば、2、3、5分間そこに立ち、それがわかる前に、必要なことさえ知らなかった調理器具を買うことになるかもしれません。そのような顧客とのあなたの最初のやりとりを扱います - ハイファンネルビデオと呼ばれるもので、そして激しく売ることを恐れないでください。私の会社Chamber Mediaは、2,000ドルの制作から30万ドルまでのソーシャルビデオ広告を何十も作りました。
ファンネルの高い動画を配信した後は、後で、ファンネルの中位から低位のコンテンツをそれらの視聴者に配信します。そのコンテンツは、思い出させ、緊急性を生み出し、そして信頼性を提供するべきです。例としては、紹介文、オファー、プレス機能、オリジンストーリー、創設者からのメッセージ、製品デモなどがあります。
中小企業の動向：ブランドがよく見ているいくつかの間違いは何ですか？奇妙なことに、私は洗練された価値ある指標を使ってマーケティング担当者の間違いについて聞くのが大好きです。理想的には役立つはずのメトリックで、害はありません。私は基本的にも、企業がデータを読み違えているのを定期的に見ています。それは私を夢中にさせますが、私もそれを機会と捉えています。
トラビスチェンバーズ： ソーシャル広告の購入における最も一般的な間違いの1つは、真空中の数字を調べることです。ほとんどのマーケティング担当者は、全体としてではなく広告プラットフォームを個別に検討するため、実際に機能している可能性のあるキャンペーンが失敗していると誤解されることがよくあります。一部のマーケティング担当者は、Facebookで2対1のROAS（「広告費用対効果」）を検討することになります。つまり、1ドルを支払うごとに2ドルの収入が得られないことになります。しかし、実際には、Google検索、Amazonの売上、関連会社、無責任な購入、再注文率、生涯価値、および電子メールキャンペーンからの収益の増加が考慮されると、実際には7対1のROASになります。ずっといい。私たちは、クライアントが失敗だと思っていたと決断しないキャンペーンを実行し、その後、小売売上高の上昇が考慮されていると考えた場合、ROIは実際には500％でした。 ROASのもう1つの一般的に誤解されているプラットフォームはYouTubeです、それはグーグル検索とブランドリコールにもっと大きな影響を与えるのでFacebookよりも属性が難しいです。 YouTubeで失敗したように見えることは、検索を考慮に入れたり、ブランドを覚えていたり、別の端末でWebサイトに直接アクセスしたりした場合、時には数週間から数ヶ月後に大成功を収めます。 Facebookは、マーケティング担当者が状況に関わらずユーザーを妨害している経験であるため、誰かが購入するための戦略を複数のクイックタッチポイントで計画する必要があります。ただし、YouTubeでは通常、ユーザーが探している内容に合わせてスキップ可能なビデオを表示するので、スキップしないでできるだけ長く広告を見てもらうことを忘れないようにしてください。ソーシャル広告の購入は、通常、あらゆる収入チャネル（小売店でも）でメトリクスを向上させるため、キャンペーンの効果を判断する際には総合的な考え方が非常に重要です。
もう1つの一般的な落とし穴は、ブランドが経験の浅い、低賃金の、ジュニアの広告バイヤーとスケールしようとするときです - そしてそれはうまくいきません。エリート広告を購入する才能に投資する。組織内の1人の特別に才能のある広告購入者の利益は、時間の経過とともに何百万ドルもの価値があります。 FacebookとYouTubeは、広告マーケティングのダッシュボードを社内マーケティング担当者が直感的に使用できるようにするための努力を続けてきましたが、業界のベストプラクティスを使用する上で、大多数の企業は依然として厳しい課題を抱えています。それは、ソーシャル広告バイヤーの役割がマーケティング業界全体で最も知的に要求されていることの1つだからです。掲載結果の高い広告を購入する人は、レポート作成、コード内のピクセルの配置、属性が正しく機能していることの確認、A / Bテスト、およびオンサイトでのコンバージョン率の最適化方法について基本的な知識が必要です。最高の広告購入者であっても、売上をうまく変換できないWebサイトにトラフィックを完全に送信していると、失敗する可能性があります。彼らは左右両方の脳の分野でまれな能力を持っていなければなりません。正しい頭脳では、彼らは効果的なクリエイティブ、コピーライティング、デザインとセールス心理学を識別するための幅広い経験と才能を持っていなければなりません。左脳では、プログラマーや数学者の心を持ち、アルゴリズムがどのように反応するのかを理解し、広告アカウントだけに限らないデータを使用して複雑な問題を解決できる必要があります。
ソーシャル広告の購入者に対する業界の需要は供給を上回っており、ほとんどのブランドは十分に資格のない人々を選択しています。広告の購入には、5人の専門家のチームが立ち退くことを要求するべき仕事が含まれます。初心者レベルまたは中上級レベルの広告購入者を狙っている企業は、数千ドルを失う危険性があります。現時点では、合法的に才能のある広告バイヤーが自分で外出して短時間で6つの数字を作成できるため、ハイテク企業がトップエンジニアに提供するのと同じようなインセンティブを提供することが重要です。
画像クレジット：チェルシーチェンバース、ライアンチェンバース
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