LinkedInがContent Marketing Instituteと共同で作成した新しいインフォグラフィックでは、マーケティングチームと営業チームがどのように連携してより効果的になることができるかについて考察しています。
「Content Power Play」というタイトルのインフォグラフィックは、調査とレポートのコンテンツ「Content Marketing：セールスとマーケティングの成果のロック解除」を使用して、組織内のこれらのチーム間に存在するミスアライメントの解決策を示しています。
$config[code] not foundマーケティングと販売コンテンツの整合性に関する課題
調査から明らかになったデータポイントは、マーケティングによって作成されたコンテンツの80％が売り上げによって未使用になることを示しています。コンテンツマーケティングがデジタルエンゲージメントの大きな推進力となった今、チームが同じページにいないため、多くの無駄な機会があります。
マーケティングチームとセールスチームは互いに依存しているため、共生関係にあるべきです。しかし、どういうわけか、それらは本来あるべき状態にあるとは言えません。そして問題は大規模な組織に限定されません。
営業チームとマーケティングチームを抱える中小企業も、一緒に仕事をしている間に企業が整備していたシステムから解放されることになると、同様の課題に直面します。
LinkedInのセールスブログに投稿した、LinkedInのコンテンツマーケティング担当シニアマネージャ、Sean Callahan氏がこの問題について説明しています。 Callahanは、次のように述べています。しかし、両方が同じ目標に向かって取り組んでいるとき、それらは一斉に動作することによってはるかに効果的になります。
調査はLinkedInとContent Marketing Instituteによって行われ、世界95カ国のさまざまな業界と企業規模にわたる1,246人の参加者が参加しました。北米では、従業員数10人未満の小規模組織が全体の18％を占め、10〜99人の小規模企業が26％を占めています。
調査の主な結果
営業部門とマーケティング部門の専門家の60％が、部門間の不整合が業績に悪影響を与えると考えていますが、それでも同じように機能します。
ロバートローズのコンテンツマーケティング協会のチーフストラテジーアドバイザーによると、「先に進むと、コンテンツマーケティングとセールスアラインメントはまさにマーケティングの成功と収益成長を可能にするものであるかもしれません」。アライメント。
それでは、企業はどのようにしてこの格差を乗り越えて統合するのでしょうか。
コンテンツマーケティングに関しては、営業チームはコンテンツの使用方法について協力する必要があります。高度に調整された企業は81％の割合でこの作業を行っていますが、低調整の企業では25％に急減しています。
これらの問題を解決するには、文書化されたコンテンツ戦略を維持し、特定のアカウントをターゲットにした洗練されたコンテンツマーケティングを展開し、集中型のコンテンツリポジトリを構築します。
下のインフォグラフィックで残りのデータを確認し、ここから完全なレポートをダウンロードできます。
画像：LinkedIn
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