私は最近、非常に成功した全国フランチャイズ企業の販売を手伝っており、フランチャイズ企業が全国600か所の拠点で1000万ドルの売上を上げた理由を直接観察することができました。昨年私はまた、2人の事業主が次の大手フランチャイズ会社になるための旅を始めるために必要な資本と専門知識を見つけるのを手助けしながら、この領域のもう一方の端にも取り組みました。
$config[code] not foundこれら2つの経験は、フランチャイズの大きな機会を区別する5つの聖なるルールについての私の理解を深めるのに役立ちました。あなたがあなたのビジネスをフランチャイズ会社に変えることを考えているなら、私はここでそれらを提供します。
ルール1：パートナーを収益性の高いものにする この最初の規則は簡単に思えますが、あなたがあなたの財政予測を準備するのを感じ始める経済的プレッシャーによってしばしばあいまいになります。まず第一に、あなたのコンセプトはあなたのフランチャイジーが大きな利益を上げることを可能にしなければなりません。より良いです。
はい、ユニークでエキサイティングなコンセプトは、注目を集め、フランチャイズを販売するのに役立ちますが、ビジネスプロセスと手順、運用とマーケティングの両方が、あなたの将来のビジネスパートナー（フランチャイジー）に経済的に成功する機会を与えなければなりません。彼らがより成功することができるほど、あなたのフランチャイズ会社はより成功するでしょう。あなたがこの規則に焦点を合わせ続けるならば、あなたの他の課題の多くはずっと小さくなるでしょう。 ルール#2：「最近あなたは私のために何をしましたか？」という質問に対して素晴らしい答えを出してください。 継続的な価値を創造することは、成功するフランチャイズ関係にとって重要です。あなたのフランチャイズ加盟者を訓練し、彼らが彼らのビジネスを確立するのを手助けすると、フランチャイザーが彼らの将来の成功に貢献する価値は、少なくとも概念的には、時間とともに減少します。あなたのレシピはユニークで常に変化していますか？あなたのスケジューリングシステムはあなたのフランチャイズ加盟者をより効率的にし、利益を上げますか？あなたのマーケティングプロセスは効果的で安価ですか？あなたの予算編成ソフトウェアは、収益性の高いプロジェクトにとって重要ですか。あなたの不動産部門は素晴らしい場所を見つけるのを手伝ってくれますか？これらおよび他の質問は、加盟店が尋ねる質問です。
強力なフランチャイズ契約がフランチャイザーを保護する一方で、その目的はWin-Winの関係を築き、ビジネス、サービス、マーケティングおよび製品をより良くするために継続的に革新することです。 ルール3：辞めるか雇う。 あなたが実際的な経験を持っていない全く新しいビジネスの試みに着手していることを覚えておいてください：フランチャイズ。あなたはもはやあなたのビジネスを運営し、他の人に同じことをする方法を訓練していません。あなたはあなたが成功した全国フランチャイズ会社になることを願っているものの最高経営責任者です。
多くの企業が失敗して法制度に巻き込まれているのを見たことがあります。なぜなら、彼らは彼らのフランチャイズ企業に全力を尽くしていないからです。フランチャイズ開発会社を雇ってマーケティングとセールスの文書を作成し、連邦開示文書を準備するだけで、2、3のフランチャイズを売ることができます。しかし、もしあなたが有意義で成功した会社になりたいのなら、あなたはあなたの最も早いパートナーを支持し、彼らが成功していることを確認しなければなりません。 Franchise FoundryのCEOであるChristian Faulconerは、ここでいくつかの良いアドバイスを提供しています。成功したビジネスの周りにフランチャイズシステムを構築することにした場合、それは第2のビジネスを始めることのようです。あなたの商品やサービスをあなたの顧客に販売するにはまだかなりの時間と労力が必要ですが、今やあなたはフランチャイズインフラストラクチャと市場を構築し、あなたのフランチャイズ機会を売るための時間を見つける必要があります。あなたが2つの別々の事業を経営しているように思われるかもしれません、そして、要求は正しいパートナーなしで圧倒的になることができます。 あなたの現在のフルタイムの仕事をあなたのビジネスの社長として保ち、それからあなたのスタートアップのフランチャイズ会社で働くことはほとんどうまく行きません。コンサルタントもそれをカットしないでください。誓約をして社長としての仕事を辞めるか、あるいはフランチャイズビジネスを経営するために誰かを雇うかのどちらかですが、あなたはおそらく両方の仕事で同時に成功することはできないことを認識してください。 ルール#4：資金を調達する この神聖な要求には2つの理由があります。第一に、それは素晴らしい現実チェックとスクリーニングメカニズムです。あなたが他の人、友人、顧客、そして特にフランチャイズコンサルタントと話し始めるとき、あなたは正のフィードバックだけを聞くでしょう。あなたがしたい場合は 本当に 真実を聞いて、確認を依頼してください。
彼らはハンマーを持っていて、あなたは釘であるのでコンサルタントはあなたにその考えが確かな成功であるとあなたに言うでしょう。友人はあなたを支援したいと思っています、そしてそれは建設的なフィードバックを提供するよりも常に称賛し奨励することが簡単です。あなたの顧客はすでにあなたのサービスを愛しているので、彼らは国家拡大の実行可能性についてのフィードバックを提供するための最良のものではありません。 Kert Genningsは、Boardwalk Fresh Burgers and FriesのCOOで、2つの大規模フードサービスフランチャイズ企業を成長させました。彼はこの考えを提供します。 「あなたの会社をフランチャイズ会社に変えるための正式な事業計画を準備することは、それがあなたの思考を具体化するのを助けるので非常に啓発的な演習です。完了したら、その文書を使用して、成功するためにはきっと公平なチャンスがあるはずです。あなたがお金を集めることができないならば、市場があなたに言っていることに耳を傾けてください。悪いビジネスをしているのではなく、おそらくそれは国内拡大の準備ができていません。」 次に、マーケティング、販売、フランチャイズサポート、それを必要とする州での登録、および新旧の事業の運営を支援するための人の雇用を支援するために、あなたが調達した資金が必要になります。 ルール#5：あなたは優れた販売プロセスを持っていなければなりません（販売はサービス、そしてその逆です）。 あなたはあなたのフランチャイズを知らない人に売るためのプロセスを持っていなければなりません。フランチャイジーになることに興味があると言っている顧客の95％が、小切手を書くことは決してありません。そして、たとえすべてが成功したとしても、実行可能なビジネスを創造するには十分ではありません。あなたはあなたが知らない人に売る必要があります。すべての成功した販売は成功したプロセスの自然な結果です。自動化されたプロセスの優れた例が必要な場合は、Process Peakにアクセスしてください。
覚えておいてください、あなたの最初の加盟店は早期採用者の個性、リスクテイカーになります。彼らは1階の商談が好きで、概念と商談に基づいて販売するのがより簡単なので、彼らはフランチャイズ加盟者になるでしょう。ただし、FDDを更新するときは、現在の加盟店を（連絡先情報付きで）リストする必要があります。それらの人々はあなたがそれを好むかどうかあなたの販売プロセスの天候の重要な部分になるでしょう。あなたの長期的な成功への鍵はあなたがそれらの初期のフランチャイジーをどれほど幸せにするか、そしてあなたがお金を節約するためにコーナーを切っているならばあなたがあなたのビジネスをフランチャイズするという考えに献身していないならば売上高 フランチャイズは厳しく規制された業界です。 IFAはFranGuardと呼ばれるフランチャイズを販売するためのプロセスを開発しました。営業チームは、そのプロセスと、フランチャイズを販売する際にシステムを保護するために必要な手順を熟知している必要があります。 次の素晴らしいアメリカのフランチャイズになることは価値のある目標ですが、途中で多くの課題があります。あなたがすべての研究を終えたことを確かめ、あなたの将来の成功に本当に君臨しているパートナーを見つけなさい。
