建設業界では、通常、プロジェクトは入札と呼ばれるプロセスを通じて授与されます。入札中、請負業者はプロジェクトの図面やその他の情報を確認してから、作業を実行するための価格を送信します。所有者と開発者は、選択された入札者と契約を結ぶ前に、これらの入札を評価および比較します。最低入札者が通常仕事を授与されますが、入札を評価するとき、所有者は仕事歴、経験と他の要因も考慮するかもしれません。
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多くの請負業者にとって最も広く使用されている入札戦略は、発生するすべての仕事に単純に入札することです。この大規模なアプローチは、大量の入札を出すことは通常少なくとも一定の割合で勝利することを意味するという考えに基づいています。この戦略は非常に時間がかかり、通常低い利益率をもたらします。量による入札アプローチは、着陸作業に問題がある業界で名前があまり認識されていない新しい企業に最も効果的です。仕事を探すのに苦労している会社や、現在のプロジェクトに忙しくない従業員が多数いる会社にとっても、これは良い戦略かもしれません。
選択的入札
より効果的な戦略は、品質に基づいて入札の機会を慎重に評価し、会社にとって適切ではない入札を提示することです。これにより、見積もり担当者は各入札に時間をかけて価格を調整することができ、通常はより高い入札になります。この戦略を利用するために、あなたの会社が最も成功している仕事の種類を考えてください。これは、病院や学校のような特定のプロジェクトの種類、あるいは特定の規模の仕事の種類です。適切な入札機会が見つかったら、時間をかけて正確な見積もりを作成し、サプライヤから材料費を入手します。計画とスケジュールを評価して、ジョブを効率的に実行する方法を確認します。これにより、入札単価を低く抑えることができ、就職の可能性を高めることができます。
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苗木によってあなたにもたらされた苗木によってあなたにもたらされた交渉した仕事
政府の仕事や地方自治体の団体のほとんどの入札は印鑑入札です。これは、価格が送信され、最低の資格のある入札者がその仕事に就くことを意味します。交渉や入札の修正の余地はありません。一方、多くの民間プロジェクトは一般公開入札です。これは、価格が所有者に送信されることを意味します。そして、彼は幅広い要素に基づいて選択を行うことができます。契約を低入札者に与える法的義務はありません。
このタイプの仕事では、あなたは仕事を上陸させるのを助けるためにネットワーキングと個人的な関係に頼ることができます。入札はできるだけ慎重に準備し、その過程でできる限り所有者と連絡を取り合います。プロジェクトの早い段階で、所有者またはゼネコンに予算設定の手助けを申し出る。これはしばしばあなたに入札の足を延ばすでしょう、そして他の入札者がより低い価格を持っているならば、所有者はあなたにあなたにプロジェクトの見直しを与えるかもしれません。着陸したら、それが最高水準で行われていることを確認してください。これはしばしば入札ではなく交渉プロセスを通してあなたに追加の仕事を与えるようにオーナーを導きます。交渉された仕事はしばしばより高い利益率とより少ないコミュニケーション問題を伴う。
