9月30日は連邦政府の会計年度の終わりを迎えます。つまり、この第4四半期から最後の四半期にかけては、年末の購入シーズンが終わります。では、自社の製品やサービスを使用している（そして購買決定に影響を及ぼしている）政府調達担当官やエンドユーザーから、自社がどのように考慮されていることを確認するのでしょうか。
あなたが何を売っても - 清掃サービスから農業用品まで - これらのマーケティングのヒントはあなたが連邦会計年度末事業を確保するのを助けることができます。
$config[code] not found連邦予算のあなたの分け前に勝ちなさい
1.先を計画する
うまくいけば、あなたはあなたがあなたがあなたの連邦の年末の売上高を最大限に活用することができる方法について考えるのを今まで待っていませんでした。年間を通じて、場合によってはそれよりも長く、総合的なマーケティング活動と効果的なマーケティングを通じて、影響力のある政府関係者との関係を築くことが重要です。 9月になると、関係を築く要素と、政府の利用者や購入者との関係を基盤とした戦略によって、確実な投資収益が得られる可能性があります。
それにもかかわらず、慎重に作成されたマーケティング計画はあなたがその年のそれらの最後の重要な月に着手するのを助けて、あなたのビジネスを常に頭の中に保つのを助けることができます。販売とマーケティングの間の戦略的計画は6月かそれより早い時期に開始し、キャンペーンの実行は7月中旬から後半に開始するべきです。
2.トップ顧客を理解し、ターゲットにする
あなたのチームが最新の連邦政府の出来事や指令を認識し理解していることを確認してください。あなたの製品やサービスがどれほど正確に役立つことができるかについてのあなたの年末の戦略を組み立てるためにこれらの命令のあなたの知識を使ってください。代理店に何が求められているかについてのあなたの認識と詳細な理解を示すことは、あなたがあなたの中小企業を差別化するのを助けることができます。
上位3つの代理店に焦点を当てることで、権限を小さくすることも最善の方法です。今こそ、すべての人々にとってすべてのものになろうとしているわけではなく、新しい市場で新しいビジネスを探求するべきではありません。
3.年末年始スペシャルオファー
割引を提供することが常に有効というわけではありませんが（特に競争の激しい市場で）、年末の特別オファーでいくつかの点であなたのビジネスを区別することができます。
一般的に、あなたのスペシャルはあなたの包括的な年末のメッセージと一致するようにしてください。これは9月に1時間の見積りターンアラウンドを提供するのと同じくらい簡単かもしれません。
4.あなたの契約を売り込む
GSAスケジュールを持つことは素晴らしいことですが、ラインナップの他の契約を無視しないでください。誰もがGSA契約を買うわけではありません。他に連邦契約がある場合は、それらをマーケティング資料に含めます。そして、あなたが下請け業者であるならば、あなたのパートナー契約についての情報も含めることを忘れないでください。
5.調達担当者への市場
調達担当者および契約担当者に留意してください。彼らは機関内でお金を使う責任があります。見積もりの収集、書類の処理、予算の効率的かつ責任ある使用が確実に行われるようにするのは忙しいです。
予算に余裕がある場合は、契約担当官や調達チームを明確にターゲットにして、ビジネス名や連絡先情報を常に把握しておくためのサイドラインマーケティングキャンペーンを展開することを検討してください。
年末の購入プロセスをどのように簡略化できるかを伝えるメッセージを案内します。あなたとビジネスをするプロセスを容易にするのを助けるために長い時間、1時間の見積りターンアラウンドまたは他の付加価値を提供しなさい。そしてこの情報であなたのウェブサイト、電子メールの署名および他のアウトバウンドマーケティングの部分を必ず更新してください。
会計年度は終わりに近づいています、しかしあなたの中小企業がそれらの年末の政府のドルのそのシェアを得るためにまだたくさんの機会があります。政府の契約について他に質問がありますか？あなたの地元の購買技術支援センター（PTAC）をチェックしてください。そこでは、連邦政府、州政府、そして/または地方自治体に製品やサービスを販売したい企業に、現地でのカウンセリングおよびトレーニングサービスが提供されます。
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