夢 - 私はグーグルによって、彼らのすべての中小企業再販業者のための教育コンテンツの彼らの排他的な供給者として名付けられました。
Googleのような大規模で尊敬される企業を顧客として持つことは、中小企業の経営者の夢です。それは一般的にそれと共に安定した収入源とブランド名声と認識をもたらします。これは現実的ではありません。実際、多くの中小企業にとっての原動力となる成長要因は、主要顧客としての大企業です。
$config[code] not found大企業の顧客をあなたの顧客にすることは、急速に成長する一般的な方法です。実行する手順は次のとおりです。
対象となる大企業を一覧表示する
これらはあなたのビジネスが解決することができる実証された必要性を持っているものであるべきです。彼らはあなたの種類の製品やサービスを中小企業から買うという記録を持っているべきです。
社内で適切な人物を探す
多くの場合、中小企業や少数派または女性が所有する地位のベンダーを使用することに対して特定の責任を負う従業員がいます。この会社が地方自治体の州政府と大量の仕事をする場合、彼らはあなたの会社の規模や種類に応じて一定量の事業を行うことを要求されることさえあります。
助けを求める人を探す
ターゲットとしている大企業の中で彼らが知っている人々への紹介についてあなたの専門的でそして社会的なネットワークに尋ねなさい。伝統的な会社のゲートキーパーを乗り越えるために、ほとんどすべての連絡が行われます。
プログラムを探す
SBAは、中小企業が連邦政府から売上を得るのを助けるように設計された特定のプログラムを持っています。多くの商工会議所には、地元の中小企業とその地域の大企業本部を結び付けるメンタープログラムもあります。
大企業からの収入の流入は、中小企業に危険をもたらす可能性があります。ここで避けるべき大きなものがあります：
キャッシュフロークランチ
多くの企業はより長い支払い条件を交渉し、中小企業はそれらを受け入れます。この顧客からの支払いに先立って、商品またはサービスの費用を支払うことによってこれが引き起こす可能性があるキャッシュフローの問題に注意してください。エクスポージャーを測定するためにキャッシュフロー計算書で数学を行います。
短期需要を満たすための過剰拡大
大企業は中小企業の売り上げを急上昇させることができますが、進路を変えて同じくらい速く離れることができます。彼らの需要を満たすために資本のどんな主要な投資のためにも書かれたより長い期間の約束を得なさい。
一顧客における収益集中
成長している多くのビジネスには、収益の25％または50％の顧客が少なくとも1人います。これはどの企業にとっても不安定な立場になる可能性があります。継続的な目標として顧客の多様性を追求する。
大企業のクライアントがあなたのビジネスの成長をどのように推進したかについてのあなたの話を教えてください。
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