中小企業が失敗する10の理由とその対処方法

どの企業も廃業を望んでいませんが、多くの企業はそうしています。会社が若ければ若いほど、その可能性は高くなります。

SBAのOffice of Advocacy（PDF）によると、従業員を抱える企業の約3分の2は少なくとも2年間存続しますが、5年目に達するのは50％に過ぎず、わずか10分の1の3周年を祝います。

SBAによると、廃業企業の割合は過去20年間でほとんど変わっておらず、製造業、小売業、食品サービス、ホテル、建設業など、さまざまな業界で一貫しています。

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なぜ小企業は失敗して廃業するのでしょうか。

残念ながら、その理由は数多くあり、すべて一般的すぎるのです。ここで考慮すべき10は、それが発生する前にビジネスが災害を回避するために何ができるかについてのアドバイスと一緒にです。

なぜ小企業は失敗するのか

1.間違った理由から始める

フォーブス氏によると、毎月50万を超える企業が開業していますが、その多くは間違った理由によるものです。あるケースでは、建築業者のために働いていた電気技師は、彼がもはや雇用主に答える必要はなく、自分で歩き出すことによってより経済的に行動することができると決心しました。

彼が気付かなかったのは、しかし、彼は電気工事を行うためのスキルを持っていたにもかかわらず、彼はビジネスをうまく管理するための洞察力に欠けていたということでした。やがて彼の熱意は薄れた。彼は自分の新興企業を閉鎖し、幸いなことに、以前の雇用主のために仕事に戻った。

不幸な電気技師とは異なり、あなたが正しい理由であなたのビジネスを始めれば、あなたは成功の可能性がはるかに高くなります。これには、自分がやろうとしていることへの情熱、他の人があきらめたときにあなたが成功するための前向きな考え方、およびビジネスを運営するために必要なスキルを学ぶ意欲が含まれます。

不十分な資本

十分な運転資金なしで事業を始めることは、ほぼ確実に致命的な問題です。それだけでなく、多くの新規事業主はキャッシュフロージェットコースターに乗ることの危険を過小評価しています。実際、Hiscoxの2015年の起業家報告書のDNAによると、米国の起業家の21％がクレジットカードを使って事業に資金を提供してきました。

1人のマーケティングコンサルタントが事業を失った原因は、キャッシュフローを管理できなかったことです。通常の給料支払いに慣れていた彼は、顧客が支払うのに数週間あるいは数ヶ月もかかることに気づかなかった。ただ生き残るために高価なローンを引き受けることを余儀なくされたために彼は彼のビジネスを黙らせ、他の会社で仕事を見つけること以外に選択肢がなくなりました。あなたがあなたのビジネスを始める前にあなたの首都を保護することはあなたにあなたのビジネスの衰退と流れのための良いバッファを与えます。実際、Hiscox Business Insuranceによると、中小企業のオーナーの3分の1は保険に加入していません。 3人に1人のスモールビジネスオーナーは、たとえ彼らがミスをしていなくても訴えられる そして訴訟と戦う彼らの首都の塊を費やす必要があります。あなたのビジネスのために正しい賠償責任保険を取得することはあなたがあなたのキャッシュフローをより良く管理するのを助けることへの最初のステップです。

会社を立ち上げる前に、立ち上げ費用を賄うために必要な金額と、最初の1〜2年間ビジネスを継続するために必要な金額を確認することが重要です。 Wall Street Journalのこのようなスタートアップ計算機を使用してください。また、財務アドバイザーまたはSCOREのメンターと一緒に座って計画について話し合ってください。

不適切な計画

適切な計画の欠如は、中小企業が失敗して廃業するもう1つの一般的な理由です。多くの場合、経済的自立の夢を達成することに焦点を当てている起業家は、労働力のニーズ、競合他社の分析、売上および経費予測、マーケティング予算などの要素を考慮した戦略的事業計画を作成するという骨の折れるけれども必要なステップを踏みません。

サロンの所有者になるという考えに夢中になっている急成長している起業家は、その地域がそのような努力を支持することができるかどうかを確かめるために最初に市場調査を行わずに彼女のビジネスを始めました。自分の力で試してみても、ドアを開けたままにするのに十分な強さの顧客基盤を構築することはできませんでした。

より良い成功を確実にするために、効果的なビジネスプランを作成するためにあなたが必要とするあらゆる時間をかけてください。多くの企業には、仕事を簡単かつ迅速にするためのソフトウェアがあります。それは長いページの連なりである必要はありません - いくつかの会社は1ページの計画さえ提供します。長さに関係なく、計画は重要です。

貧弱な管理とリーダーシップ

ビジネス構築の成功には効果的な管理とリーダーシップのスキルが不可欠であり、どちらも欠けていると、ランク内での混乱や葛藤、士気の低下、生産性の低下につながる可能性があります。

自分が弱いとわかっている分野を強化するために必要なスキルを身に付けることを優先事項にします。 John Maxwell、Stephen Covey、Peter Drucker、Sheryl Sandbergなどの著者によるリーダーシップに関する本を読んでください。 Vistageのようなピアアドバイザリーグループに参加するか、Dale Carnegieのリーダーシップでオンラインコースを受講してください。

肝心な点：あなたの従業員はあなたにリーダーシップを求めています。

5.あまりにも早く広がる

事業主の手が届かなかったため、複数の企業が破産を経験しました。

新入社員、施設、システムに関して必要なものを慎重に検討、調査、分析した後にのみ、拡張について決定します。仕事の初期に自分自身で多くの作業を行うことは実現可能かもしれませんが、それはあなたが事業を拡大した後には当てはまりません。心に留めておいて、ゆっくりと着実にレースに勝つ。

6.宣伝の失敗と市場

ある格言は、「ビジネスが良い時には宣伝することにお金を払います。ビジネスが悪いときは、宣伝する必要があります。」

所有者が宣伝や市場投入に失敗したために、多くの企業は純粋に廃業しています。「あなたがそれを構築すれば、彼らは来る」という考え方は、消費者が多様な選択肢の中から選択できる時代には機能しない。あなたはあなたのメッセージを見て聞いてもらう必要があります。

従来の広告方法は依然として便利ですが、ビジネスを宣伝する最善の方法の1つはWebサイトを使用することです。調査会社Clutchの報告によると、2016年になっても、すべての中小企業のほぼ半分（46％）が1つを持っていません。そのため、サイトを作成するだけで、セルフサービスプラットフォームをいくつでも使用して、自分の競争相手の多くをリードすることができます。

あなたがそれをしている間に、あなたの顧客が集まるソーシャルネットワークのプロフィールを設定してください。また、Eメールニュースレターを作成してGoogleやFacebookに広告を出すこともできます。どちらもオンラインでプレゼンスを構築するための安価な方法です。

差別化の欠如

「ユニークな価値提案」（UVP、略して）という言葉を聞いたことがありますか。それは競合他社からビジネスを差別化する品質、特性、製品やサービスを説明しています。問題は、実際にはUVPを使用している企業が少なすぎる、または自分たちが何であるかを明確にすることができないということです - おそらく彼らは自分自身を知らないからです。

バリュープロポジションを決定するには、バリュープロポジションキャンバスのようなツールを使用します。これは、顧客にとっての価値の創造方法を明確にし、顧客が望む製品やサービスの設計にも役立ちます。 UVPを知ったら、それを顧客とスタッフに明確に伝えます。