企業がマーケティングについて考えるとき、彼らはしばしば広告、ソーシャルメディア、および対面販売などのことを考慮します。しかし、価格設定はマーケティングのもう1つの非常に重要な側面であり、一部のビジネスでは必要以上に考慮していません。商品の価格は、人々がそれを買おうと決心するかどうかに大きな影響を与えます。
したがって、それは自動的にマーケティングプロセスの大部分を占めます。あなたはあなたの広告とソーシャルメディアキャンペーンで多くの人々にリーチすることができるかもしれません。しかし、彼らはその商品が高すぎると思ったらそれを買うことはしない。
$config[code] not found価格タグは、長年にわたって製品の価格設定に不可欠でした。各商品の価格をマークすることで、各商品の価格を知ることができます。しかしそれはまた、顧客が他の人と同じように支払っていることを顧客に安心させることを意味します。
それでも、それらの値札はあなたが思うほど価格設定プロセスにとって重要ではないかもしれません。他の人とまったく同じ価格を支払うのではなく、顧客が支払っている価格が公正であることを顧客が感じたいだけであると主張する人もいます。たとえば、ほとんどの顧客は、ロイヤルティプログラムの一環としてクーポンを切ったりポイントを貯めたりするのに時間がかかる場合、誰かに低価格を提供することの公平性を理解することができます。
価格などのビジネス上の決定にデータを適用する会社、Absolutdataの創設者兼CEOであるAnil Kaulは、Forbesのインタビューで次のように述べています。
「同様に、航空会社とホテルは同じ座席の異なる顧客に対して異なる料金を請求します - 実際、ビジネス顧客が同じ座席のレジャー旅行者よりもはるかに多くを支払うことになり、人々は元気です。それ。"
価格設定は、企業にとってはややバランスの取れた行為です。あなたが低くなりすぎると、それは利益に悪影響を及ぼす可能性があり、またあなたの提供品の品質にも疑問を投げかける可能性があります。しかし、あなたが高くなりすぎると、それは顧客が買うのをやめさせることができます。そのため、アイテムに1つの不変の価格を設定することが常に最善の解決策とは限りません。
もちろん、柔軟な価格体系を持つことがすべてのビジネスに役立つわけではありません。しかし重要なことは、顧客のように考えて、関係者全員にとって公平であると彼らが考える価格体系を開発することです。
Shutterstockによる値札写真
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