大手ブランドや中小企業が同様にソーシャルメディアに群がっていますが、それらがハッキングされたり、ハッキングされたり、あるいは大きな偽物になったりしたときに最も注目を集めるようになります。ほとんどすべての企業が同じ過ちを犯しているため、ブランドからのソーシャルメディアへの輝きはほとんどありません。
それでは、これらの例の何が問題になっていますか?
今すぐBlockbuster on Demandでレンタルするには、THE LEGO MOVIEをご覧ください。http://t.co/iLGc8Q6B7O pic.twitter.com/s0mw3j9udP
$config[code] not found- BlockbusterOnDemand(@BlockbusterOD)2014年6月17日
#LookUp:#Chrysler300の利用可能なパノラマ二重パネルサンルーフは、そのクラスで最も広大な眺めを提供します。 pic.twitter.com/jRH18oJtOb - クライスラー自動車(@ChryslerAutos)2014年6月23日
それらはブロードキャストメッセージです。それらは一般的で生命のないものであり、一般の誰にでも、特に誰にも向けられていません。これらの企業は彼らのフォロワーと話をしていません。彼らは彼らと話しているのです。つぶやきはすべて会社や製品に関するものです - 彼らのフォロワーにとって遠隔的におもしろいものは何もありません
これらのつぶやきをこれらと比較してください。
@yoyohaハンズフリー#ftw pic.twitter.com/6B3q4rjbSP
- Netflix US(@netflix)2014年6月23日
上の例では、Netflixは、Netflixを見ているときにiPadを顔に落とすのをやめる必要性を表明しているTwitterユーザーと関わっています。 Netflixは耳を傾け、巧みに解決策を講じました。ハンズフリーのiPadホルダー。Netflixの顧客が映画を見て眠っているのに最適です。
したがって、すべての#Dorothyに#Totoが必要です。私の#UNminivanMomentsアドベンチャーでは…http://t.co/GVVcf4EXKC pic.twitter.com/0KOlMv2PLF - Lizza Monet Morales(@xoxoLizza)2014年6月17日
次の例では、フォードは言葉を言う必要はありませんでした。その会社は、すでにその製品をプッシュしている顧客をリツイートしたばかりです。その結果、本物の製品の支持が得られました。
ブロードキャストメッセージングの問題
ほとんどの企業が顧客との本物の個人的なつながりを確立できない主な理由は、伝統的なブロードキャストメッセージング戦略を適用しようとしているためです。これらの戦術は、幅広い人口統計、興味、ニーズをカバーする何百万もの人々に届く、テレビ、ラジオ、新聞などのマスメディア、いわゆる「大衆」のために機能します。しかし、それらはソーシャルメディアには不適切です。
一方向でリアルタイムのフィードバックを収集することが事実上不可能な従来のメディアとは異なり、ソーシャルメディアチャネルはすべて、ターゲットを絞った視聴者とのつながりと、関心、ニーズ、質問についての実際の人々とのリアルタイム会話に関わっています。
企業がソーシャルメディアに従来の戦術を適用しようとすると、従来のメディアと同じ結果をもたらす退屈な投稿になります。失敗率は98%、業界では2%の変換率です。
そのような最悪の結果に落ち着くのをやめて、あなたのファンやフォロワーに働きかけましょう。
本物の会話:ブロードキャストメッセージングの代替
ソーシャルメディアで成功するには、マーケティング担当者が目標到達プロセスを反転して、インプレッションではなく人々に焦点を合わせることが必要です。一方向の独白者ではなく、一対一の会話をする。この方法にはいくつかの利点があります。
- それはあなたが本当に気にかけていることを示しています。 メッセージを書き出すのではなく、リスニングやエンゲージメントをするときは、単に売り上げを伸ばすのではなく、本当の関係を築くことに関心があることを示しています。
- あなたはあなたの聴衆とより良くつながります。 パーソナライズされた本物の反応を得ることは、顧客と見込み客を気分良くさせます。あなたは気付いた、そして彼らは評価されていると感じる。あなたは彼らが今とても簡単にあなたを忘れると思いますか?
- あなたはもっと関連性があります。 会話の中で、あなたは他の人が彼の現実や経験とつながるべき場所から始める必要があります。顧客が動揺している場合は、対応する必要があります。彼が興奮しているなら、あなたは興奮を分かち合うべきです。これらの投稿は、正しいと思われることを言うだけではなく、顧客と共鳴します。
- あなたは貴重なフィードバックを得ます。 確かに、あなたは市場調査に何万ドルも使うことができて、6か月後に結果を見ることができます。あるいは、既存の見込み客や見込み顧客がソーシャルチャネルで何を言っているのかを聞き、すぐに実用的なフィードバックを得ることもできます。
- あなたはより信頼できると見なされています。 あなたの製品やサービスの素晴らしさを世界に語ってもほとんど意味がありませんが、他の人があなたの会社について言っていることの信憑性に勝るものはありません。
あなたは本当の会話を試してみる準備ができていますか?
ソーシャルメディアで本物の会話をする方法
私たちは日常生活で会話をしていますが、それらをソーシャルメディアに翻訳することは自然には得られないかもしれません。ここにあなたが追いやらずにあなたのフォロワーとの対話を作成することができるいくつかの方法があります:
1.質問し、写真を使用して質問をユーザーのフィードで際立たせます。
質問を楽しく、面白く、そして答えやすくする。ウェンディはここでノックアウトの仕事をします:
他に誰もがこれをしますか? pic.twitter.com/DXMHx3Fid7
- ウェンディーズ(@Wendys)2014年6月21日
Twitterで尋ねられた1つの無害な質問が、誤ってWendyのフライに対する何千もの裏書になったことに注目してください。 AMC Theatreは説得力のある質問をし、自然で楽しい宣伝をしています。
Fave Dirty Dancing見積もり?これは私たちのものです。あなたのものをツイートして、明日の午後2時と午後7時に映画を見てください! http://t.co/YdNwByBovu pic.twitter.com/lCKVrYait5 - AMCシアター(@AMCTheatres)2014年6月17日
このつぶやきは、視聴者と本物の関係を築くためにマーケティングメッセージを犠牲にする必要がないことを示しています。
2.聞いて適切に対応する。
あなたの製品についての言及、あるいは画像についてソーシャルメディアを監視し、それに応じて対応してください。ソーシャルメディアを管理している人が、顧客に不快感を与えたり、問題を回避したり、会社をさらに悪化させたりすることなく、苦情に返信する方法を知っていることを確認してください。
3.あなたのコミュニティを本当に引き付けるプロモーションやプレゼントを作成します。
あなたのソーシャルメディアのつながりに、写真の投稿、画像のキャプション、または関連するテーマに沿ったつるのアップロードを依頼し、最高のものに賞を贈ってください。あなたは勝者を選ぶか、または「いいね」、+ 1、またはリツイートの最大数でエントリーを受賞することによってあなたの聴衆に投票させることができます。
4.購入意図を聞いて、購入を強いる - 今すぐ!
誰かがあなたの製品を購入したい、またはあなたのサービスを試したいと言っていましたか? Twitter専用のクーポンを渡し、キャンセルした場合はクーポンの値を2倍にします。それが、意図を行動に変え、それを伝染性にする方法です。
あなたの最高のファンをプレゼントで驚かせましょう。
毎週、特に支持的で、親切で、おもしろくて、面白くて、面白かったソーシャルメディアコネクションを選んで、そしてそれらに盗品の箱を郵送してください。あなたは彼らをスーパースターのように感じさせるだけでなく、おそらくそれについてつぶやくでしょう。
ソーシャルメディアに伝統的なメディアの戦術を適用しようとする企業は、彼らの視聴者との真のつながりを作る機会を逃しています。あなたのフォロワーと双方向の会話をすることによって、あなたはあなたのビジネスについての言葉を広める生涯にわたるファンと支持者の本当のコミュニティを築いています。
このアプローチはブロードキャストメッセージングよりも多くの労力がかかりますが、はるかに少ない費用でより良い結果が得られます。
Shutterstockによるソーシャルメディア写真
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