起業家があらゆる点で直面する問題です。
これが問題です。競合他社よりも自分の会社を選ぶようにしてもらう方法で、あなたのオーディエンスとどのように関係するのかを必死に見つけようとしています。あなたはブランドに関するたくさんの記事や本を読みましたが、足りないものがあります。
このため、あなたの販売努力は横ばいになります。あなたはあなたが素晴らしいアイディアと素晴らしい製品を持っていることを知っています、しかしあなたはあなたのビジネスをあなたの希望するオーディエンスと結びつけるようには思えません。
$config[code] not foundどうして？
注目すべきブランドがなければ、販売に効果的であることはほぼ不可能です。はい、あなたの提供物はめちゃくちゃ素晴らしいかもしれませんが、あなたがあなたのブランドの本当の価値を伝えることができないならば、あなたは成功しません。
ある日、あなたはそれを理解しました。あなたはあなたのブランドをより魅力的にするためにあなたが目的を持っている必要があることを理解しています。あなたの会社がより多くの製品やサービスを販売することを超えて努力すること。
あなたのブランドを際立たせる何かが必要です。
あなたが注目を浴びたいのなら、あなたはあなたの会社が単なる営利目的の機械ではないことをあなたの聴衆に見せなければなりません。それはあなたのブランドの価値が何であるかを理解するために魂の探求と協調的な努力を必要とします。
幸いなことに、解決策があります。目的を持ったブランドを構築することの重要性について、ブランドの第一人者Mark Di Sommaと話しました。彼は5つの質問をしました。それはすべての起業家が彼らのブランドの目的が何であるかを発見するために彼ら自身に尋ねなければなりません。
マークディソンマは誰ですか？
Mark Di SommaはThe Blake Projectのシニアブランドストラテジストです。これは、組織が競争から際立った優れたブランドを構築するのを支援するブランドコンサルタントです。彼の経歴は、広告、ダイレクトマーケティング、そしてブランド戦略です。
Di Sommaは、組織が自社ブランドのためのクリエイティブなソリューションを構築するのを支援する20年以上の経験を持っています。彼はまた、Branding Strategy Insiderブログにも定期的に寄稿しています。
ブランドの目的は何ですか？
ブランドの目的の良い例はDoveです。鳩は石鹸製品を製造している会社です。それは今世界でトップの石鹸ブランドの一つです。
しかし、Doveは石鹸を売るだけではありません。確かに、それは彼らがどうやってお金を稼ぐかですが、彼らの目的はそれよりずっと高いです。鳩の使命は女性の自尊心を高めることです。彼らは美しさの定義を再定義して、あらゆる年齢の女性が自分自身についてより良く感じることができるようにしたいと考えています。
彼らの「美しさのためのキャンペーン」は、貧弱な自己イメージから生じる女性の自尊心の問題と戦うために作成されました。このキャンペーンを通じて、ダブは世界中の女性の生活を変えようとしています。
Doveがそれほど成功している理由は、彼らがその聴衆と共鳴する明確な目的を持っているからです。違いを見ます？起業家として、これはあなたがあなたの聴衆とつながりたいならあなたがあなたの会社でする必要があることです。
なぜ起業家が彼らのブランドの目的に焦点を合わせるべきであるか尋ねられたとき、彼は言った：
「目的は起業家を自分自身と彼らの考えについて考えることから持ち上げます。それは彼らにもっと横の思考を刺激するより広い文脈を与えます。それは他の人にその目的の追求に参加する動機を与えます。」
意図的なブランドが起業家の取り組みに大きな利益をもたらすことができるいくつかの重要な方法があることは明らかです。それはあなた自身とあなたの従業員に何かを信じる何かを与えます。さらに重要なことに、それはあなたの顧客に何かを信じるものを与えます。あなたの会社では、彼らは今彼らがサポートできる原因を持っています。
ブランディングに目的が重要なのはなぜですか？
通常、会社のブランドを考えるとき、それらは会社が提供する製品またはサービスに焦点を合わせます。会社のブランドを独自の販売提案と関連付けることを間違えるのは簡単です。
しかし、この時代と時代において、ブランドは目立つためにもっと何かが必要です。どうして？より良く、より早く、そしてより安くできると主張する会社が常にあるからです。なぜあなたの製品やサービスが他社の製品より優れているのかについて、同じ古くからの話を話すだけでは不十分です。
あなたのブランドはもっと何かを必要としています（そしてそれに値する）。目的が必要です。
目的はあなたのブランドの「理由」です。それがあなたの会社が存在する本当の理由です。ブランドの目的は組織の「魂」を定義します。それは特定の組織が表すものです。あなたが際立ちたいのであれば、あなたのブランドはその製品とサービスを超えた何かのために立たなければなりません。
5つの質問
あなたのブランドの目的を見つけることは容易ではありません。私が前に述べたように、それは少し魂探索と反射を必要とします。あなたはあなたの本当の価値が何であるかを発見しなければなりません。
事業主が自分のブランドの目的をどのようにして見つけ出すことができるかについて議論する際に、Di Sommaはあなたがあなた自身にこれらの質問をすることを提案しました：
- あなたがあなたのビジネスを始めたとき、あなたはあなたが変わって欲しいと思いましたか？
- その変化を追求することで、どうしてもっと大きな違いが生まれますか。
- 他の人は世界にどんな変化を見たいですか？あなたのブランドはどのようにフィットしますか？
- あなたのオーディエンスがあなたのブランドを信頼しサポートするように促す目的をどのように明確にすることができますか？
- あなたの目的はあなたが働く人々をどのように動機付けるのでしょうか？
見てみましょう。
どのような変化を見たいですか？
あなたのビジネスが解決したい問題は何ですか？あなたのビジネスはこの問題と戦うためにどのように特別に装備されていますか？
鳩にとって、問題は女性の自尊心が低いことです。彼らはスキンケア、ヘアケア、そして他の美容製品を製造している会社であるので、女性が彼らが見る方法についてより良い気分にさせるために働くことは理にかなっています。
あなたの会社はどのように違いを生むことができますか？
自分がどんな問題を解決したいのかを知ったら、自分の会社がそれに対して何をしようとしているのかを把握する必要があります。どのように物事を良くするために計画していますか？結局のところ、あなたがそれについて何かをするつもりがないならば、それは問題について不平を言うのは意味がありませんね。
チリオスを見てください。彼らの目的は？彼らは子供たちにもっと読んでもらいたいのです。それでおしまい。どのように違いがありますか？ 「Little Free Library Project」と提携することにより。この組織では、特定の場所に本がいっぱい入った小さな箱を置いています。人々は箱から本を取り出し、箱に入れて古い本を寄付することをお勧めします。
これは、Cheeriosが子供たちにもっと読んでもらうことに熱心に取り組んでいる方法の1つにすぎません。彼らのサイトでは、彼らはこの原因をサポートするたくさんのコンテンツと資料を持っています。
人々はどのような変化を見たいですか？
成功するブランド目的を持つことは、あなたのオーディエンスが何を見たいと思うかを理解することができるということです。あなたの聴衆は世界でどのような問題を重要視していますか？これを考え出すことによって、あなたは人々がすでに信じている目的を採用することができるでしょう。
それがGreen Giantがしていることです。 Green Giantは、彼らのブランドを使用していじめと闘うことを選択しました。彼らは彼らの“ Nominate A Giant”イニシアチブを通して、昨年10月にいじめに耐えた人々を浮き彫りにしたストーリーを投稿するように12,000人以上の人々に奨励しました。
いじめがわが国の大きな問題になっていることは誰もが知っています。人々が何を心配しているかに焦点を合わせることによって、Green Giantは違いを生み出すことができました。
ブランドの目的を伝える方法
あなたのブランドの目的が何であるかを理解したら、この目的を伝えるための効果的な方法を考え出す必要があります。これには効果的なマーケティング戦略が必要です。これを行う1つの方法は、Panera Breadのコンテンツを使用した例で、自分が何を表しているのか、またその理由を説明することです。
そのウェブサイト上で、Panera Breadは食物が何であるべきかを議論することに専念している全体のセクションを持っています。彼らは彼らの顧客がよりよく食べるのを助けるために健康的な食物の消費を促進します。
あなたの目的があなたのチームを動機付ける方法
観客を引き付ける目的を持つことは非常に重要ですが、一緒に仕事をすることを検討する必要もあります。意図的なブランドを持つことの一部はあなたがするのと同じくらいビジョンに入る従業員を持つことです。あなたのブランドの究極の目的を真に買い取る従業員を持つことによって、あなたはあなたのブランドの価値を他の人と分かち合うことを喜ぶ伝道者を持つでしょう。
それがZapposのしていることです。 Zapposの創設者兼CEOであるTony Hsiehは、幸福を同社の究極の目的と考えています。幸福の学生として、彼は幸福をその基礎とする文化を築いてきました。
このため、彼の従業員は極力彼らの顧客をできるだけ幸せにするために行くことをいとわない。あるケースでは、Zapposコールセンターの担当者が10時間以上顧客と話すことによって記録を破りました。
Hsiehの幸せへのこだわりは、彼の組織が単なる商品の販売よりも、顧客のために多くのことをするのを助けました。彼は、顧客が顧客とやり取りすることをより幸せにするように設計された文化を作り出すことができました。
結論
起業家精神は容易ではありません。事業を始めた人は誰でもそれがいかに難しいかを知っています。成功した起業家であることの一部はあなたを導く目的を持つことを意味します。
人々と同様に、企業にも目的が必要です。それは重要です。ブランドの目的は、会社のアイデンティティを決定する上で重要な部分です。それは自己実現型のブランドを作成する上で最も重要な要素の1つです。
またブランドの目的は観客を引き付けるもの以上のものです。それはあなたの従業員をやる気にさせるもの以上のものです。
それがあなたを導き、やる気にさせるものです.
目的はあなたが根拠を保ち、本当に重要なことに集中することです。それはあなたがあなたの会社のために正しい決断をするのを助けます。 Di Sommaはこう言いました：
「それはビジネスができることのための明確なパラメータを設定し、その目的が達成されることになっているならば実行しません。」
あなたが大成功した起業家になりたいのなら、あなたは何かのために立つ必要があります。それがブランドの目的のすべてです。あなた自身を支持し、そしてあなたのブランドの目的を発見してください。
画像：Mark Di Somma / Facebook
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