Virginia Postrelが、インターネットでニッチ製品の売り上げがどのように増えているかを調べています。 ニューヨーク・タイムズ:
マサチューセッツ工科大学のスローン経営大学院のErik Brynjolfsson氏は、次のように述べています。
$config[code] not found彼の初期の調査では、インターネット上の価格はオフラインの価格よりも6〜16％低いことがわかりました。
しかし彼が人々が実際にオンラインで買い物をする方法について、そして彼らが価値があると思うものについて考えたとき、彼は低価格が大きな話ではないことに気付きました。選択はです。インターネットは、伝統的な店では不可能である多様性を提供します。
現代の銅製の照明器具が欲しいと思ったとき、私はグーグルを使って私が気に入った専門店を見つけました。私が最近旅行をするときに領収書のために使用するベルクロ封筒の特定のブランドを見つけるために同じことをしました。私は地元の書店や図書館でさえ見つけることができない本をAmazon.comとAlibrisに定期的に見ます。
オンラインショッパーは、同じものをより少ないお金で買うだけではありません。彼らは違うものを買っています。そして彼らは、オフラインの買い物客よりも、彼らが望むものを正確に得ている可能性がはるかに高いです。 Wal-Martは低価格だが、Walmart.comは最大のWal-Mart店舗の6倍の商品を扱っている、と記事は述べている。情報技術と生産性に関する先駆的な研究を行っているBrynjolfsson教授は、次のように述べています。
これらすべての種類は、圧倒的なものになる可能性があります。しかし、消費者は商品ごとに分類する必要はありません。オンラインショッピングには、検索エンジンやカスタマーレビューサイト、またはAmazonの多くの紹介サービスなどのツールが含まれています。
あなたがオンラインで探しているものを見つける可能性が高いだけではありません。 Brynjolfsson教授は、あなたは自分がまだ知らなかったような何かを発見する可能性が高いと語った。部分的にリンクと紹介を通して、インターネットはあいまいな製品の売り上げを伸ばします。インターネット商取引の初期の1997年と1998年に、The MIT Pressは、インターネット小売業者のおかげで、バックリストブックの売上が年率12％増加したと報告しています。
「実質的に、オンライン小売業者の出現により、すべての買物客の机に専門店とパーソナライズされたショッピングアシスタントが配置されます」と、Management Scienceの2003年11月の記事でBrynjolfsson教授、Yu Hu、Michael D. Smithが書いています。 「これにより、取引コストが高かったり、製品の認知度が低いために購入できなかった特殊な製品を見つけたり購入したりできるため、消費者の福祉が向上します。」
そして、それはWal-MartやAmazonのような巨大な収益だけではありません。インターネットを介してニッチな製品やサービスを販売することで、いくつの中小企業が繁栄しているかを考えてみてください。マーケティングと流通経路としてのインターネットがなければ、これらの同じ中小企業の多くは、 ある ビジネスで。彼らは、伝統的な小売りを通して、彼らの地元の市場で珍しいかニッチな製品の十分な販売をすることができませんでした。
