中小企業を経営することは混沌とすることができます。物事を円滑かつ収益を上げて運営するために必要な日常業務に吸い込まれるのは簡単です。時間をかけて戦略的計画プロセスに投資することで、「私はこのビジネスを次の段階の成功へと導く準備ができています」と言っています。
Infusionsoftを少数の従業員からなる新興企業から、450人の従業員を抱える活気あふれるベンチャー企業へと成長させるために使用したベストプラクティスを共有したいと思います。彼らはJim Collins、Verne HarnishそしてTyler Nortonのような専門家の哲学に根ざしており、10年以上の実世界での応用を熟知しています。私は、中小企業が成功するのを助けるためのこのプロセスとその力を信じています、そしてそれはあなたにも役立つことができると私は知っています。それでは始めましょう。
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1.あなたのビジョンを明確にする - あなたの目的、ミッション、そしてコアバリュー
あなたのビジョンを創造し、明確にし、固執することは、あなたがリーダーとして持っている最も重要な仕事のひとつです。戦略的計画プロセスを導き、影響を与えるには明確なビジョンが必要です。 「私の事業の目的は何ですか」と自問したことがありませんか？そうでない場合は、今すぐ座って理解してください。 Infusionsoftでの私たちの目的は、非常に簡単なことです。「中小企業の成功を支援すること」
自分のビジネスがなぜ存在するのかを明確にしたら、その背後にある具体的な「何」、つまりあなたが着手している3〜5年のミッションを特定する時が来ました。あなたの使命は大胆で感動的で説得力があり、ちょうどあなたの胃の中にあなたに蝶を与えるために十分に直感的であるべきです。ケネディ大統領の任務を考えて、人を月に乗せて10年以内に無事に帰宅させる。私たちの使命は、「世界中に10万人の顧客がいる中小企業向けのオールインワンセールスおよびマーケティングソフトウェアの市場を創造し、支配すること」です。
あなたの目的と使命を整えて、あなたが必要とする最後の部分はコアバリューです。これがあなたのビジネスの「方法」です。コアバリューは、あなたがそれがどのようになりたいかを説明するのではなく、あなたのビジネスと文化について既に本当であることを明確にするべきです。
- あなたはどうやってあなたの仕事をしますか？
- あなたはあなた自身とあなたの従業員に何を重んじますか？
- あなたはあなたの顧客にどんな特性を経験させたいですか？
これらはあなたのコアバリューです。
目的、ミッション、コアバリューが決まったら、それに従わない従業員を雇い、訓練し、解雇することがあなたの仕事です。それは余分な作業のように思えますが、あなたは実際にあなたが明確にあなたのビジョンを明確にしているとき良い人を見つけることがはるかに簡単であることを発見するでしょう。 Infusionsoftでは、私たちの目的、ミッション、コアバリューが正しい候補を惹きつけ、間違った候補を撃退しました。
2.戦略がどのように計画を推進するかを理解する
自分のビジネスの理由、内容、方法を明確にするために時間がかかると、ミッションを達成するための戦略を特定する準備が整います。これらの戦略がどのようなものであるべきかを判断するために、あなたの投資から強い利益を得るためにあなたが採用できる会社の強みを調べてください。最大限の利益を得るために活用できるリソースと機能を探します。持続可能な競争上の優位性を生み出すために、私は3〜5個のコアの強みに焦点を合わせることをお勧めします。
戦略は「いいえ」と言う運動であると私は確信しています。焦点は信じられないことです。虫眼鏡を非常に狭い領域に焦点を合わせるときに達成される力について考えてください。あなたのリソースをいくつかのコア領域に集中させることによって、あなたは成功のあなたのチャンスを最大にします。
覚えておいてください：あなたの最大の強みから生まれる3〜5つの戦略を識別してください。
3.あなたのビジョンを年次および四半期ごとの優先事項に結び付ける
長期的なビジョンと日常業務の間のギャップを埋めることは、時に困難になる可能性があります。このギャップを埋めるために私達が使用する構造は私達の「戦略計画方法論」と呼ばれています。次に、四半期ごとの優先課題の作業は、従業員が所有し、成果物を持っているSMART（具体的、測定可能、達成可能、関連性および期間限定）目標に分割されます。
戦略計画方法論の構造を詳しく見てみましょう。
- ミッション： これは通常3〜5年で達成可能です。それは大胆でエキサイティングなはずです。
- 活用する強み あなたの使命を達成するためにあなたが使う必要があるでしょう3から5つの重要な強み。
- 開発する強み あなたの使命を達成するためにあなたが開発する必要があるでしょう3から5の強み。
- 年間の優先事項 現在の強みを活かしたり、ミッションに近づくために新しい強みを開発したりするために、今年は3〜5つの優先事項に焦点を当てます。年次の優先事項は次のことを忘れないでください：現在の任務を支援し、指導者によって毎年設定され、部署や従業員によって個別化されないようにする。
- 四半期優先順位または戦術的営業優先順位： 年間優先順位を支える3から5つの優先順位。
- SMARTの目的： 四半期ごとの優先事項を達成するために必要なプロジェクトおよび/またはタスク。
この戦略計画方法論を使用することで、あなたの使命を年間、四半期、さらには毎日の事業運営に結び付けることが可能になります。
成功のためのリズムを確立する
戦略的計画は一度限りの出来事ではありません。戦略を立てたら、長期にわたって集中し続けることが重要です。毎年、毎四半期、毎月、毎週、毎日のように、生産的な会議を定期的に開催することが重要であることがわかりました。これらの会議中に、計画、何が機能しているのか、何を調整する必要があるのかを評価します。あなたはこれらの会議をスキップしたくなるかもしれませんが、しないでください。目標を明確にしていないと、週、月、四半期を通してずっと多くの時間を費やすことになります。定期的な会議にこの投資をすると、成功するのに役立つ最善の方法が得られます - 自信を持ってください。
起業家として、私は常に人々や企業が目標に向かって着実に進歩するのを助けるためにパフォーマンスを測定することを信じていました。私のお気に入りの引用文の一つは：
パフォーマンスが測定されるところでは、パフォーマンスは向上します。パフォーマンスが報告されるところでは、パフォーマンスは劇的に向上します。パフォーマンスが公表されているところでは、パフォーマンスは指数関数的に向上します。
各四半期の終わりに、各部門は私たちがSWOT +演習と呼んでいることを経験します。この間に私達は私達が私達の長所、短所、機会そして脅威を分析するSWOT分析をします。今四半期の成果、学んだこと、戦略的な問題を評価することで、さらに一歩進めます。 （Yの状況で、どのようにしてXの結果を達成するのですか？）
こうすることで、次の四半期の優先事項となるべきことについて、情報に基づいた決定を下すことができます。
効果的な戦略的計画はあなたの長期的なビジネス成功のための要点です。あなたの目的、使命、そしてコアバリューに根ざしたしっかりとした戦略は、行動計画を立て、あなたのビジョンを達成する上で成功する可能性を最大限にするのに役立ちます。
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