数週間前、私は2つの会社による投資を求められました。どちらも、工業企業による大気汚染や水への環境汚染物質の放出を測定するためのアイデアを持っていました。ある会社は、将来の世代のために環境を守る必要があるので、彼らの製品が必要であると言いました。もう一方は、産業界の企業があまりにも多くの汚染物質を環境に放出すると罰金を科されるため、それが必要だと述べた。
$config[code] not found私は最初の会社を譲りました。 2番目の会社との議論は投資用語の話へと進みました。
会社2より会社2を選ぶのはなぜですか？私の何人かの学生、友人、同僚、そして読者の意見に反して、私は無情な魂ではありません。私の子供のために、次の人と同じくらい環境が保全されてほしいのです。しかし、私は大部分の工業会社がどのように働いているのかも知っています。彼らは「ビタミン」を買うのではなく、「鎮痛剤」を買うのです。
ビタミンや鎮痛剤？
「セル・ペイン・キラー・ノー・ビタミン」というフレーズは、人々が購入を動機付けるものを目的とした投資家の口語表現です。人々が健康を改善するためにビタミンより頭痛のためにアスピリンを服用する可能性がはるかに高いのと同様に、顧客は痛みを伴う問題を解決する何かを購入する可能性がはるかに高いです。
アナロジーについて考えてください。あなたはあなたの通常のルーチンに戻るためにあなたの頭の中でそのひどいズキズキを取り除く必要があります。しかし、あなたはこれまでにビタミンを摂取せずにあなたの毎日の日課について進むことができます。あなたの健康はあなたの選択によってさえ影響されないかもしれません。瞑想へのあなたの愛や運動へのあなたの意欲はビタミンを摂取していないことの悪影響を相殺するかもしれません。その上、あなたはそのビタミンが役立ったかどうか長い間知ることはできないでしょう。
製品を買う会社にも同じことが言えます。顧客は、自分たちの問題を解決する製品を素早く購入できます。これは、日常業務に支障をきたすようなひどい痛みのようなものです。顧客は、「持ち物」を購入しない傾向があります。「持ち物」の購入を別の日に延期したり、支出を他のものに割り当てたりすることができます。彼らは、本当の問題点を取り除くものの購入を遅らせることはできず、遅らせることもできません。
投資家はこれを知っています。あなたが顧客を引き付けることができると彼らが信じない限り、彼らはあなたのビジネスに投資しません。そしてあなたの製品やサービスが顧客の苦痛を取り除くならば、それは売り上げを閉じるためにずっとずっとずっと簡単になるでしょう。
あなたがビジネスの売り上げを伸ばす方法を売っているか、より円滑にオフィスを運営するか、彼らの放課後の活動に子供を連れて行くか、掃除用品を注文するか、インターネットでキャットフードを売るか、有能なグラフィックデザイナーか起業家の無数のものを見つけようしようとしている、顧客の頭痛を見つけて、彼らにアスピリンを売っています。あなたの競争相手がビタミンを売るようにしなさい。
Shutterstockによる丸薬写真
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