本はクリスからの個人的なメモと共に、ファンキーなシマウマ包装紙で包まれた箱に入った。 P.R.を生計のためにやっていて、そしてたくさんの本をレビューしている人として、これは本当に際立っていました。 この女性にボーナスをプレゼント！
とにかく、私は熱心にこの本を読み始めました、そしていくつかの素晴らしいナゲットを見つけました。それから私はもっと読み始め、それは私のものよりも大きい会社を本当にターゲットにしていると思ったので、私はそれを脇に置いた。
幸運にもそれに対処するために、対処すべきビジネス上の問題と、その中の解決策がありました。 シマウマに売る ベルが鳴った。それで私はまたそれを拾うことにしました。これが私が学んだことです：
1）2度目のチャンスが重要 （本の中で、そして人生の中で - 私が最初に彼に会ったときに私がどのように私の夫を憎んだかのいくらか誇張されているがほとんど本当の物語を含みます。）
2）この本には、私の挑戦を手助けするために今すぐ使用できる優れたものがいくつかあります。
ビジネス上の課題とその解決方法について。 。 。
まず、この本の文脈の中で、Zebraが何であるかを理解する必要があります。
著者らによると、Zebraはあなたの会社に最適な見込みであり、製品やソリューションの観点だけではありません。それはあなたが識別可能な、客観的な特徴に基づいてあなたが勝つことができるのを知っているという見込みです - そしてシマウマは販売員が追求するべきである唯一の見込み客です。
著者はなぜ完璧な見込み客を象徴するためにゼブラを選んだのですか？これは、Zebraの縞模様が、あなたが探している動物の種類を正確に示しているためです。Zebraを他の動物と間違えることはできません。
本では、会社のシマウマの考えは物語の形で説明されています。セールスチームの長は、不利なセールスのために彼の仕事（そしておそらく彼のセールスマンの仕事）を失う危険があります。ゼブラプロセスについて学ぶことによって、彼は物事を好転させることができます。
この本の最も魅力的な側面の1つは、プッシュボタンシマウマ、見込み客の価値を識別するために使用できるスプレッドシートの作成です。
本はあなた自身のプッシュボタンZebraスプレッドシートのために考慮されることができる様々な属性の例を与えます。本では、あなたはあなた自身のプッシュボタンシマウマを作成するための無料のテンプレートへのアクセスも与えられています。
私の押しボタン式シマウマ
今私は私のビジネス上の課題を説明することができます。
彼は私が代表することに興味を持っていた素晴らしい製品を持っていました、しかし、彼はいくつかのP.R.会社から提案を得ていました、そして私はこれについて不安な気持ちを持っていました。私はこの会社のために提案をするつもりだったかどうかに関する決定を下す必要がありました。
それから私は本の中で同じような状況を思い出しました。そこでは、営業部長が彼の上司から「見込み客」を与えられ、プッシュボタンシマウマに基づいて、これは良い見込み客ではないことに気づきました。提案をまとめるのに誰かの時間を無駄にしたい。
私は提案をすることが嫌いなので、絶対にしなければならない限り、私はそれをしたくありませんでした。その代わり、私はこの決定を助けるためにより客観的なプッシュボタンZebraプロセスを使用することにしました。
私は私の最高のシマウマの様相を決定するのにしばらく時間を費やしました。スプレッドシートに含めた属性は次のとおりです。
1) 決定要因としての価格 - 「価格が唯一の基準」から「私の会社の価値を見る」までの範囲
2) どのように彼らは私を見つけましたか？ - 「インターネット検索」から「個人紹介」まで
3) 意思決定者へのアクセス - 「連絡なし」から「意思決定者が主要連絡先」まで
4) 資金調達 - 「不確実」から「予算基準の設定」までの範囲
5) ROI - 「定量化できない」から「類似のクライアントで実証済みのROI」までの範囲
6) 以前のP.R.の経験 - 「決して使用しなかった」会社から「使用した「会社」を使用し、その利点を重視する」までの範囲。
7) 時間枠 - 「すぐに結果が欲しい」から「長期的なビジネス関係に関心がある」までの範囲
最大スコアが4の7つの属性があるため、達成できる最高スコアは28です。シマウマは20から28の範囲です。私の見込み客は12を獲得しました。そして、それは高リスク見込みに近いものでした。この決断と私の直感に基づいて、私は見込み客を追求しないことにしました。
あなたの縞を見つける
私はこのスプレッドシートを使用して、他の見込み客を先に進めるかどうかを決定します。販売を担当するすべての人にも同じことを実行するようにお願いします。
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