これは、あまりにもおなじみのシナリオです。 あなたは素晴らしい新しい見込み顧客との取引を勝ち取るために働いています、そしてあなたの販売見込み求愛は素晴らしいスタートを切っています。しかし、あなたは価格に関する議論全体を始めたところで、会話が南に向かっているように感じ始めています。あなたはあなたの価格があなたの競合他社より高いことを知っています、しかしあなたはそれをあなたの見込みのあるクライアントに正当化する多くの運を持っていません。
$config[code] not found当然のことながら、価格設定があらゆる分野のビジネスにおいて決定的要因となっているのは当然です。実際、それはマーケティングの4つのP（他のものはProduct、Promotion、Place）の最も重要なものかもしれません。しかし、価格設定の背後に隠れているのではなく、価格設定を有利にするための5つの方法があります。
1.価値に焦点を当てる
価値=利益/価格。 ほとんどの企業が行っているように実際の価格に焦点を合わせるのではなく、円を広げます。あなたの製品やサービスの利点を強調することに焦点を合わせ、そしてあなたがあなたの顧客のために創造する価値を最終的に示すこと。
2.ドットをドルとセントに結び付ける
価値はあいまいなことではありません - それはドルとセントで測定されます。 あなたが提供するそれぞれの機能はあなたの顧客の収入を増やすか、コストを下げるべきです。そのため、あなたの製品やサービスが提供する機能のリストをガラガラと鳴らしても、あなたの見込み客と共鳴することはありません。代わりに、あなたはドルとセントで機能、利点と価値の間に点をつける必要があります。例えば、あなたが提供する機能が補完的なロゴデザインサービスであるならば、あなたの顧客にとっての利点は彼らがそれをする代わりに6時間の時間を節約することです。 300ドル。
3.価格設定基準を正しく取得する
適切な価格設定基準は、提供された値で追跡し、測定が容易でなければなりません。 たとえば、使用時間数と座席あたりの固定価格に基づいて、ソフトウェア製品の価格が上がる場合があります。薬学的な例は、治療の分当たりの治療薬の価格設定対投薬量当たりの価格設定である（子供への投与はより高い価値およびより高い費用であり得るので）。
4.提供物を階層化する
万能のアプローチでは、マーケティングにはうまくいきません。 価格設定ではうまくいきません。あなたの顧客は異なるニーズを持っているので、彼らに異なるオプションを与えます。たとえば、限定的なサポート、オンライン注文のみ、および純支払期間の短縮を伴うエントリーレベルのオプションを提供します。
5.フェンスを建てる
あなたの異なる顧客セグメントは価値を異なって認識します。 バリエーションを使用してオファリングを階層化することは、当然のことながら、顧客セグメントを排除することになります。たとえば、航空会社は土曜 - 夜間の滞在の要件を通じてビジネス旅行者を締めくくっています（そして彼らにはより高い価格を請求します）。
価格設定は、単一の価格ポイントを設定する以上のものです。戦略的な方法で価格設定を考えると、あなたはより多くのビジネスを獲得し、あなたの利益を増やすためにあなたの方法にいるでしょう。
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