2012年9月14日、フィラデルフィア/ PRニュースワイヤー/ - 多くの企業は、社内の学習および開発のニーズにトレーニング組織をいかに効果的に活用するかという課題に直面しています。さらに、社内組織全体で戦略的イニシアチブを実施することを計画している場合、機能グループ間の理解とコラボレーションの必要性が高まります。 Training Industry、Inc.と提携して、大手セールストレーニングおよび戦略実行会社であるRichardsonは本日、セールス組織で戦略的イニシアチブを実施する際のトレーニング組織の役割を探求し定義する新しいリサーチペーパーの発表を発表しました。
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この調査では、非常に効果的な組織と無効な組織を区別する要因を検証するだけでなく、次のことについてのベストプラクティスも特定します。
- 戦略的な販売イニシアチブのサポートに関与していることの理解を深める
- セールスのリーダーシップによって設定された目標とトレーニングイニシアチブの調整を確実にする
- 戦略的販売イニシアチブの実施のためのトレーニングの影響を持続させる
レポートの主な調査結果は次のとおりです。
- 全体的に 学習リーダーの26％ 彼らのトレーニング組織は販売組織における戦略的イニシアチブの実施を支援するのに非常に効果的であると言いました。
- 非常に効果的で効果的でないトレーニング組織を比較するとき：
- 非常に効果的なトレーニング機関は、無効なトレーニング機関の2倍のカスタマイズソリューションを購入する可能性があります。
- 非常に効果的な組織の学習リーダーが週1回、シニアセールスリーダーシップと会い、実装の進捗状況について話し合います。
- 戦略的な販売イニシアチブのサポートに何が関与しているかをよりよく理解するためには、ラーニングリーダーに、トレーニングのニーズと明確な販売戦略とトレーニングの目標に関する洞察を提供する必要があります。
- ラーニングリーダーの大多数は、自社が販売とトレーニングの間にパートナーシップを構築し、業績とフィードバックを評価することでトレーニング組織を効果的に活用していると述べました。
研究報告書のコピーをダウンロードするには、ここをクリックしてください。
リチャードソンについて
リチャードソン（http://www.richardson.com） リーダーが販売戦略を実行し、ビジネス目標を達成するために組織を準備するのに役立ちます。私たちはあなたがあなたのイニシアチブをあなたのセールスフォース全体とサポート機能全体にわたって迅速かつ自信を持って拡大するのを助けるための専門知識とリソースを持っています。あなたと、私たちはセールスのベストプラクティスを確立し、才能を評価し、世界クラスのセールストレーニングを通して能力と一貫性を築き、そして必要な変化を持続させます。私たちはあなたのソリューションがあなたのユニークな文化と価値を反映することを確実にします。そしてそれは急速な採用と永続的な結果を推進します。
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