ハイテクビジネスのアイデアを持った経験の浅い起業家が、ノウハウとリソースを使ってそれらのアイデアを既存の企業に売って成功させるのはなぜですか。 AppleやCiscoのような会社は新製品を市場に出すことに成功しているという彼らの技術を示したので、彼らに起業家の新製品のアイデアを利用させてもらうことは皆をより良くするべきです。
ノーベル賞を受賞したエコノミスト、ケネスアロー氏は、起業家が新製品のアイディアを既存の企業に売り込むことがほとんどない理由を説明しました。
彼の答えは「矢印の情報パラドックス」として知られるようになり、次のようになります。 新製品のアイデアのように、知識の一部を誰かに販売しようとしても、そのアイデアが機能するという証拠を提供しない限り、他の人はそれを購入しません。さもなければ、買い手はどこにも行かないアイデアにお金を浪費する危険を冒します。したがって、アイデアを他の人に売るためには、起業家はそれについての情報を開示する必要があります。
それが問題です。アイデアが明らかにされると、アイデアを取り戻すことはできません。しかし、いったん誰かがアイデアを言われると、そのアイデアに対して支払うインセンティブは消えます。なぜなら、無料で提供されたばかりの情報は削除できないからです。
これは逆説です。 アイデアが公開されていない場合、アイデアを販売することはできませんが、公開されたアイデアは誰にも支払われません。
Arrow教授は、特許制度がこのパラドックスを解決するのに役立つと説明しました。特許取得済みの技術をお持ちの場合は、それを公開して購入者が興味を持っているかどうかを確認できます。開示によって購入者の関心が高まると、購入者はそれを使用するために支払う必要があります。特許を簡単に回避することができない限り、この法的保護は他人がそれを支払うことなくあなたの考えを追求することを妨げます。
企業は、ArrowのParadoxを回避することで、以前よりはるかに良くなっています。技術の市場は依然としてすべての経済活動の中で非常に小さいシェアを占めていますが、2009年のWIPOの報告によれば、世界のGDPの1％のうち約3分の1を占めています。 WIPOは、恒常的な（2009年）ドルで測定すると、1970年の使用料に対するロイヤルティの支出は、1990年には443億ドル、2009年には1,800億ドルであることを明らかにしました。
WIPOによると、テクノロジー市場の規模の拡大に加えて、IPクリアリングハウス、大学や政府機関のテクノロジーライセンス事務所、IP仲介業者、オークションハウスなど、購入者と販売者を一致させるさまざまな組織が出現しています。さらに、大手の確立された企業は、独立した起業家や学術機関によって開発された技術の勧誘に積極的になっています。そして、多くの企業が知的財産の開発と販売だけでお金を稼ぐために結成しており、他の人が自分のIPを使って製品を製造し販売することを可能にしています。
つまり、ハイテクでは、企業がアローのパラドックスを回避するために特許システムを使用しているため、より多くのビジネスがアイデアを販売しています。
Shutterstockによるハイテクコンセプト写真
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