Bill Jelen氏は、最新の著書「MrExcel XL Book - 40の最高のExcel秘訣」をクラウドファンディングする必要はまったくありませんでした。しかし、彼はそれを彼のオンラインネットワークに再接続する絶好の機会だと考えました。そして彼の40冊目はそのような素晴らしい命名の機会を提供したので（XLは40のローマ数字である）、彼はそれを光沢紙の上にフルカラー印刷で完成したマイルストーンの本を提示する機会として見ました。
$config[code] not found全体として、JelenのIndiegogoキャンペーンは25,183ドルを調達したが、これは当初の2,000ドルの目標の1,000％以上である。その経験を通して、Jelenはクラウドファンディングについての貴重な教訓をいくつか学びました。それらのいくつかは以下に含まれています。
異なるクラウドファンディングプラットフォームを検討する
Jelenがクラウドファンディングのルートに最初に行くことを決めたとき、彼はKickstarterにサインアップしようとしました。しかし、プラットフォームには、銀行取引明細書や国務長官からの文書など、多くの情報が必要でした。
Jelenは彼のすべての文書と情報を認証するKickstarterに関していくつかの問題を抱えていました。往復の時間が長すぎて、彼はKickstarterに興味を失いました。しかし、彼が切り替えることにしたとき、彼は非常に異なった結果をもたらしました。ジェレンは言った：
"私は日曜日の真夜中にIndiegogoに切り替え、90分後に承認されました。"
それはあなたがKickstarterを使うべきではないということではありません。しかし他にも選択肢があります。コミットする前に、どちらがあなたとあなたのオファリングに最適かを検討してください。
あなたの提供物に関係している人々を得なさい
本をクラウドファンディングすることに加えて、Jelenは本に含まれる多くのヒントをクラウドソーシングしました。それは、ヒントを提供した人々が本当にプロジェクトに投資したことを意味します。彼は、キャンペーンに貢献するためのインセンティブとして、コラボレーションする機会さえも使用しました。
個人に手を差し伸べる
プロジェクトに興味を持ってもらうために、Jelenは明らかに言葉を出さなければなりませんでした。しかし、一般的なツイートやFacebookの投稿を投稿しただけでは、必ずしも結果が保証されるとは限りません。それで、彼のメッセージを伝えるために、Jelenは彼のより従事しているTwitterのフォロワーのうちの何人かを識別して、そして直接彼らにツイートしました。 JelenとGoogleハングアウトを主催したDIYマーケティング担当者のIvana Taylorは、これが重要な戦術である理由を説明しました。
「Twitterにアクセスしたときに、多くの人がメインタイムラインを確認することすらできません。私は私がちょうど私の通知に直行することを知っています。そのため、人々に直接連絡を取ることで、人々が実際にあなたのメッセージを見て返信する可能性が高まります。」
あなたのメッセージを見ている可能性が高い人を見つけましょう
さらに、Jelenは、実際に自分のツイートが表示される可能性があるときに、他のユーザーに連絡してみてください。これをするために、彼は彼が詳細に説明するTwitterハックを思い付きました。
基本的に、彼はExcelで彼の従事しているフォロワーを図にして、彼らの時間帯を決定して、彼らの時間帯の午前8時ごろにそれぞれにつぶやいた。彼が説明しました：
「私のTwitterホームページは最新情報の流れであり、それらすべてを見ることは決してありません。一日に三回、私は跳ね上がって、最後の10分に投稿されたものを見て、それから立ち去るかもしれません。これは、1日に投稿されたアイテムの5％が目にすることを意味しています。」
午前8時に、多くの人がコーヒーを飲みながら座っているだけで、ソーシャルメディアアプリを閲覧するのにしばらく時間がかかるかもしれません。それでJelenはそれが彼らと会話を始めるのに効果的な時であると考えました。
報酬を慎重に検討する
上記のように、このキャンペーンの報酬は間違いなくその成功に影響を与えました。 Jelenはいくつかの異なる報酬レベルを提供しました。彼は5〜10ドルの範囲、50〜100ドルの範囲、そして本当に特別で特別なものを提供することを勧めます。このキャンペーンの報奨には、とりわけ本のサイン入りコピー、共同作業の機会、そして本の中で宣伝する機会が含まれていました。
氏のExcelブランドをすでに認識していることを除けば、これらの特典は、人々がキャンペーンに貢献するための主な動機となりました。ジェレンは説明した：
「私が寄稿者を調査して寄付の3つの理由を尋ねたところ、52％が過去の経験を、46％が共同作業の機会を、そして42％が本の中で彼らの名前を得るために引用しました。」
さらに、Jelenは初めにいくつかの特典を空にしておくことを提案しました（Indiegogoは一度に12のアクティブな特典を許可します）。彼のキャンペーンを通して、彼は異なるポイントで追加することができたというユニークな特典についての提案を受けました。
目標とタイムラインに合わせて現実的になる
Jelenも彼の経済的な目標を非常に慎重に考えていました。彼は2,000ドルの目標を達成しましたが、彼は本当に初めから少なくとも14,000ドルを集めることを本当に望んでいました。彼はIndiegogoが彼らの目標を達成しなかったプロジェクトのためにより高い料金を請求したことを知っていました。そのため、リスクを冒す代わりに、彼は最低2,000ドルで、カラー印刷へのアップグレードをカバーすることになりました。
それから彼がすぐにその目的を達成したとき、彼はまた彼のプロジェクトが非常に人気があるように見えることの付加的な利点を持っていた。そしてそれは彼がカスタムアートワークの全てをカバーするために彼の14,000ドル以上の目標をさらに上げることを可能にしました。
さらに、彼は人々が彼らのキャンペーンのタイミングを慎重に考慮することを勧めます。彼はもともと緊急の感覚を作り出すために10日間のキャンペーンを開始しました。しかし、それは休日前後だったので、彼は彼が連絡した人々の多くが彼らのオフィスの外または休暇中であることに気づいた。それで彼はそれを21日に伸ばしました。
実際の接続の既存のネットワークを持っています
上記のヒントの多くは、クラウドファンディングキャンペーンの開始中または開始直前に、企業が実行できることです。
しかし実際には、準備はもっと早く始めなければなりません。 Mr. Excel XL Bookキャンペーンを成功させるために必要なことがたくさんありました。しかし、Jelenが、実際に購入して恩恵を受けている他の39冊の書籍とともに、実際に参加しているフォロワーの巨大なネットワークがまだない場合、それはそれほど成功していないでしょう。
比較的知られていない創設者のいる真新しいビジネスは貢献を頼むときに達するべきこれらのチャネルすべてを持っていないでしょう。すべてのプロジェクトは異なりますが、それは確かにあなたの側でそれらの接続と名前の認識を持つのに役立ちます。テイラーは言った：
「あなたは、あなたが本当に興味を持っている聴衆を持っているあなたのビジネスのその時点にいなければならないと思います。ビルは、人々にこのプロジェクトに資金を提供するように依頼するだけでは始まらなかった。彼は人々と関わり合い、ネットワークを構築し、会費を払った。」
画像：Indiegogo / Instagram
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