ワシントン（プレスリリース - 2010年2月6日） - 以下は、ABA商業貸付およびビジネス銀行センターの上級副社長兼ディレクターのRobert C. Seiwertによるものです。
最近、多くの中小企業の所有者は、銀行が貸付基準を厳しくしたり、金利や手数料を引き上げたりして、信用を得ることがより困難になっていることを知り、失望しています。
今日の激動の経済環境では、信用を否定する理由はたくさんあります。たとえば、銀行は未払いの未使用の与信枠を減らすことで、資本を強化し、流動性を維持しようとしているとします。おそらく、あなたの会社の預金は、売上高の減速のために減少しており、かつては収益性の高い銀行関係はそれほど大きくならなくなっています。これらの理由はもっともらしいことですが、あなたの銀行が信用を拡大しないことを決定したもう一つの理由があるかもしれません。実際、あなたの取引関係は単なる一連の無関係な取引と見なされるかもしれません。
$config[code] not foundほとんどの銀行は、長期的で収益性の高いビジネスバンキングの関係を重視しています。銀行家は、最も有利な金利で信用を拡大することによってこれらの企業に報酬を与えます。これらの企業とその銀行家は、意味のある関係を築くことは双方向のプロセスであることを理解しています - あなたの銀行家が果たすべき役割を果たしています。
それで、あなたがあなたの銀行と有意義で大切な関係があるかどうかあなたはどうやってわかりますか？調べるには、次の「関係テスト」を実行してください。以下の7つのステートメントに「true」または「false」で答えてください。
- 私の会社は私達のアカウントに割り当てられた銀行関係管理者を持ち、私達は私達の会社内および私達の業界内の最近の動向について銀行を更新するために少なくとも四半期に一回（電話または直接）連絡します。
- 私たちの銀行リレーションシップマネージャーは、私たちの業界、業界における私たちの立場、私たちの会社の価値提案、私たちが今日どこにいるのか、そして将来になりたいのかを理解しています。
- 当社は、タイムリーに目標を達成するための進捗状況に関する最新の財務情報（過去および将来の貸借対照表、損益計算書、予想を含むキャッシュフロー情報および実績に関する解説）を提供します。
- 当社の上級管理職チームは、毎年当社のリレーションシップマネージャーおよびその上司と会合し、当社の財務実績および課題について話し合い、銀行の当社の業績に対する認識を理解しています。
- 私たちのリレーションシップマネージャは、私たちが目標を達成するのを助けるために積極的に私たちにアイディアをもたらします。
- 我々は、現在の経済危機が当行の銀行及び当行との関係にどのような影響を及ぼしたか（すなわち、当行の信用の利用可能性及び当行の預金の安全性）を理解している。
- 私達の会社は私達の銀行家が銀行との私達のビジネスの全て（例えばビジネスと個人）を知っていることとそれが私達の総合的な銀行関係でお金を稼ぐことを確認します。さらに、当社は、他の収益性の高い事業への紹介を銀行に提供しています。
あなたがこれらの7つのステートメントすべてに「真」と答えることができたならば、あなたはあなたの会社をあなたの銀行家とうまく位置づけました。
あなたが5人か6人に「本当」と答えたならば、あなたはあなたの銀行家との有意義な対話を発展させて彼または彼女の助言と助言から利益を得ることにまだ改善の余地があります。
「真」と答えたのが4つ以下の場合、あなたは自分の会社をあなたの銀行家とうまく位置づけておらず、あなたの会社を次の点で競争上の不利益に置いています。
- 成長し繁栄するために必要な資金を受け取る。
- 貴社の事業運営に必要な金融商品および金融サービスに利用可能な最良の料金を取得する。そして
- 希望するビジネス目標を達成するのに役立つ「アイデアとアドバイス」を受け取る。
あなたの会社は、彼らと取引をするためのリレーションシップアプローチに報いる銀行と、今日の絶え間なく変化する経済において生き残り成功するために必要な財務上のアドバイスをあなたの会社に与えることができる銀行を探すべきです。見返りに、あなたの会社はあなたのビジネスと忠誠心でこの銀行に報酬を与えるべきです。
Robert C. Seiwert - ABAのシニアバイスプレジデント兼ディレクターについて
Robert C. Seiwertは、American Bankers Associationの上級副社長です。 ABAに入社する前は、Seiwertは30年以上にわたり銀行家として活躍しており、高性能コミュニティ銀行の社長兼最高経営責任者、および国内最大級の金融機関の1つであるコマーシャルマーケティング担当ディレクターを務めていました。
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