起業家になるには、売上を上げなければなりません。あなたのビジネスはそれらなしでは生き残れません。
ほとんどの企業は、悪い考えや製品やサービスに対する持続可能な需要の欠如のせいではなく、ひらめいています。代わりに、彼らは適切なマーケティングおよび販売努力の欠如のために失敗します。マーケティングはマルチチャネルへの取り組みですが、セールスの目的は1つだけです。それは、より多くの顧客と顧客を取り込むことです。
$config[code] not found売る能力は学校では教えられておらず、ほとんどの大学の学位には付いていません。起業家が収入を稼ごうと努力しているのも不思議ではありません。
あなたが決してしてはいけない売り上げ高騰
計画なしで始める
販売は計画的かつ組織的な努力であるべきです。成功するチャンスはありません。トリックは逆向きに働くことです。 5年間の収益目標は、年間の収益目標に分割されます。次に、年間の収益目標は、毎月の目標、毎週の目標、最終的には毎日の目標に分割されます。
5年間で10万ドルの収益を上げることを計画しているとしましょう。次のようになります。
- $ 100,000に達するためには、年間$ 20,000を稼ぐ必要があります。
- これはあなたに月額1666.67ドルをもたらします。
- そのためには、1週間あたり416.66ドル、1日あたり83.33ドルを稼ぐ必要があります。
重要なのは、日、週、年によってあなたが必要とする収入を計算することによってあなたがあなたが必要とするものを届けるために現実的な販売目標を計画するのを助けるということです。
適切なツールが欠けている
あなたが仕事をしているならば、あなたは売らなければなりません。これを達成するのに役立つ適切なツールがあることを確認してください。顧客、顧客、見込み客との継続的なやり取りを処理するには、顧客関係管理ツールが必要です。これは、売上、リード、およびフォローアップが必要な時期を追跡するのに役立ちます。実行中の情報にアクセスし、一目でクライアントに関するデータを確認できるようにするテクノロジが必要です。また、最近では、自分が何をし、どのように彼らを助けることができるかを人々が素早く簡単に学ぶことができるWebサイトを用意することもほぼ必須です。
そうは言っても、あなたがあなたと一緒に取ることができる最も重要なツールはあなたの心の存在、機知、そしてユーモアのセンスです。
3.聞く代わりに話す
販売の最初のルールはあなたの顧客に耳を傾けることです。こんにちはと言う。テーブルの向かいに座る。質問をする。座って聞いてください。やがて、あなたは提案し、話し、推薦し、そして説明する機会を得るでしょう。それまでは、クライアントの言うことに耳を傾けるようにしてください。何が彼らを悩ませているのですか？何が彼らを夜中に保つのですか？彼らの最大の問題は何ですか？これらの問題を解決することは、彼らと彼らの事業にとってどれほど意味があるのでしょうか。
売り上げは常に売り込みではありません。時にはあなたがしなければならないのは聞いてそれから尋ねることだけです。
4.細部の無駄時間
あなたがあなたの専門知識を話す、説明する、推薦する、提案する、または誇示する機会を得たとき、あなたの解決策がどのように機能するかについてのきめ細かい詳細に立ち上がることの通常の間違いをしないでください。たとえば、デジタルマーケティング計画を立てる際には、アドワーズ広告の仕組み、ソーシャルメディアの仕組み、リンク作成やブログへのアウトリーチプログラムの仕組みについて説明しなくてもかまいません。
クライアントは説明にお金を払っていません。彼らは解決策を払っています。それで、彼らが望まないか必要としない詳細を彼らに与えないでください。あなたが彼らの問題をどのように解決できるかを彼らに話してください。それが本当に気にかけている唯一の答えです。
答えにノーを取る
起業家が単に答えにノーを取った場合、無数の販売機会が失われます。しかし、見込み客が本当に言っているのは、新しい解決策がどのように役立つかを理解していないということです。彼らはあなたが提供する価値を見るための経験を欠いています。
上記のデジタルマーケティングの例では、潜在的な顧客は次のように言うかもしれません。
これはうまくいきません。
複雑すぎます。やり方が多すぎます。
私たちがここで何かをするのではありません。
私たちは私たちの生活のすべてに新聞広告を掲載してきましたが、それらはうまく機能しています。
この時点で多くの起業家はあきらめるかもしれません。要点は何でしょうか、彼らは自問します。彼らは興味がありません。しかし、代わりに、なぜ彼らの異議に答えないのですか？たとえば、上記のステートメントへの応答として、あなたは言うかもしれません：
できます。私はあなたに例を示したいのですが。その後決めてください。
はい、それは複雑です。どうしてあなたはそれを私（私たち）に任せないのですか？
何か新しいことから始めましょう。同じ古いことがあなたのために働いていたとしたら、あなたは今日私に話しかけているのではないでしょう？
新聞は死んでいます。彼らはうまくいくかもしれませんが、彼らは高価です。スマートマーケティングがどのように行われているかを私に教えてください。
決して後退しないでください。クライアントが不当な反応であなたを押しのけることを絶対に許さないでください。
6. Belittleの競合企業
決して、決して口に入れないでください。それは不安から来ます、そしてそれはあなたがあなた自身、あなたの製品そしてあなたのビジネスを知らないということをクライアントに伝えます。
代わりに、競争について尋ねられたとき、あなたは丁寧に以下のようなことを言うかもしれません：
ああ、彼らは素晴らしい人々です。私たちは彼らを愛しています。それは彼らが企業により良く対応するということだけであり、私たちは中小企業で素晴らしい仕事をしています。
7.「1回の呼び出し、3回の参照」ルールを無視する
見込み客とのセールスミーティングはさまざまな方法で終わるかもしれません。
まず、もちろん、あなたは売却するかもしれません。しかし、そうでなければ、会議は将来また会う機会をもたらすかもしれません。潜在的なクライアントがあなたのサービスに関心がないと強調して言うならば、それはまたいくつかの可能な紹介を集める機会で終わるかもしれません。
あなたのビジネスの起業家そしてリーダーとして、これらの3つの結果のうちの1つが起こるのはあなたの責任です。それで、あなたがセールスミーティングを離れる前に、必ず3つのうちの1つを尋ねてください。
フォローアップを忘れる
統計的には、最初の会議または会話の後、10人の潜在的な顧客のうち1人だけがあなたから購入します。それ以外の場合は、フォローアップをする必要があります。これらの人々とのフォローアップをするのを忘れると、テーブルの上にお金が残ります。これらの潜在的な顧客とのミーティングを必ずスケジュールして、あなたの商品やサービスについてもう一度話し合ってください。
繰り返しますが、統計的に考えれば、毎月20日間、1営業日に10人のクライアントに会った場合、200人の潜在的なクライアントと話をすることになります。これらのクライアントの10％だけがあなたから購入すると仮定すると、それは毎月180のクライアントまたは年間2,160のクライアントのリストを残す大きな売り上げの可能性を表しています。
9.見込み客が正しいことを拒否する
見込み客が提供していない製品やサービスを望んでいることがあります。他の回あなたの価格は潜在的な顧客の予算に合うには高すぎるだけです。
クライアントにはまだ問題がありますが、それを解決しても利益は得られません。歩く時間だと言う人もいるでしょう。
ちょっと待って。彼らはあなたのサービスを利用できないとあなたに言った後でさえあなたに紹介を与えた会社はありませんか？今日のこれらの企業についてどう思いますか？
それでは、競合他社を できる 見込み客の問題を解決しますか？あなたは機会を失うことはないでしょう。あなたは友達を作るでしょう。
あなたが後悔するために生きているディールにYesと言う
クライアントが非倫理的なものを望んでいる、あなたが無料で仕事をするように要求する、不適切な個人的および職業的な好意を要求する、またはあなたが買うことができるものを超えて値段を下げて話そうとする時があります。
単に売りをするためにはいと言わないでください。海にはたくさんの魚がいます。
これらの過ちのうちどれがあなたが罪を犯していますか？
Shutterstockによる誤った写真
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